新手如何銷售（銷售新手快速入門）
成功學(xué)之父-拿破侖.希爾說過：專業(yè)推銷員是畫家，以言語為筆，在對方心里描繪出美圖；是音樂家，以言語為音符，演奏出首首交響樂；是哲學(xué)家，能依據(jù)結(jié)果解說原因；是性格分析師，其識人的水平就像愛因斯坦了解高等數(shù)學(xué)，是心靈解讀師，通過看表情、聽言談、觀動靜、察神氣，便知道對方的心理想法；還是未來預(yù)言家，能通過觀察過去預(yù)測未來……
這些都是專業(yè)銷售員的代名詞，一個優(yōu)秀的銷售人員都具備這些特質(zhì)。
《成交閉環(huán)》在書中分享了從銷售新手到組建銷售帝國的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，有豐富而生動的示例分享，詳細(xì)解釋了新手如何成為銷售高手的成交秘訣。
本書作者，美國知名銷售專家，萊恩.賽爾汗。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，高人氣真人秀明星，受到CNN、FOX、NBC、CBS等各大媒體廣泛推崇。
賽爾汗銷售團(tuán)隊被《華爾街日報》評為全美排名第6，他們的足跡遍及美國各大城市。
01.銷售就是這么簡單
銷售是一件以量取勝的事情。對，就是這么簡單，如果你想成功，就必須比其他人賣出更多的產(chǎn)品。
這一點(diǎn)怎樣才能做到呢?能幫助你的，只有你自己。你永遠(yuǎn)無法叫醒一個裝睡的人。如果你自己不想要，神仙也幫不了你。所以，將成功設(shè)為首要目標(biāo)，然后全身心投入到職業(yè)之中，竭盡全力去拼搏。
在你職業(yè)生涯的初期，你遇到的問題會比答案多。你不知道如何談成每一筆生意、不知道如何處理客戶的每一個問題，這些都不要擔(dān)心。你只要步步為營，只要向前一小步，你離成功就近一步。
努力工作，深挖客戶資源，沒有人能為你提供成功的資源，只有在你將秘方創(chuàng)造出來后，你才能知道它究竟是什么。
動機(jī)是種子，有了種子，銷售才能發(fā)芽。只要你想，有動機(jī)在，你就能成功。
02.銷售的主動性、耐力、信心
一切行動的關(guān)鍵詞—主動性。拿起話筒給客戶打電話，發(fā)一封郵件，跟蹤一下客戶線索，或者客戶喝個下午茶，反正不要讓自己閑著，讓自己動起來，與客戶互動交流，機(jī)會就在你一次次跟近、交流中，知道了解客戶的需求，成功的機(jī)會就大大提高。
銷售需要極大的耐力。有些夸張的交易，讓你感覺一夜之間老了幾歲，仿佛自己是謙卑的朝圣者，虔誠而耐心。有的交易又快如閃電，你還沒來得及細(xì)詳，訂單就砸在你的臉上了。還有些交易，讓你神魂顛倒，幾乎要摧殘你的意志力。但你能面對“瞬息萬變”的交易時，就會取得競爭對手的巨大優(yōu)勢。
銷售就像一場賽跑。發(fā)令槍響起之前，你不知道是一場什么比賽。你發(fā)布的廣告越多，產(chǎn)品展示越多，培養(yǎng)關(guān)系越多，你成功的機(jī)會就越多。成功的關(guān)鍵，就是你有多努力。銷售靠的是努力，就這么簡單。
銷售最棒的地方在于你，可以八仙過海、各顯神能。當(dāng)其他人到點(diǎn)就下班，你還在加班。在其他人享受休假，看電影、吃大餐、睡覺時，你還在努力工作，準(zhǔn)備加速超過他們。你決定賺多少錢，是由你努力決定的。
03.讓恐懼變成你的動力
恐懼是成功的助推力。向內(nèi)尋找，問自己的內(nèi)心，你成功的動機(jī)是什么？與靈魂深處推動你前進(jìn)的某件事物建立聯(lián)系，這將改變你一生的軌跡。嘴上說：“我想成功，我想賺很多錢。”
靠嘴說，是不行的。你要行動起來。
能推動你努力工作并取得成功的是什么？最觸動你靈魂深處的，能給你動力讓你職業(yè)加速發(fā)展的是什么？讓你內(nèi)心的恐懼，變成推動你抵達(dá)成功的高地。
成功的一切，還來源你的自信心。為了自己不再受金錢的困擾，在陌生的城市站住腳，不再為下個月的房租發(fā)愁，你堅信自己一定能成功，因為你別無選擇。正面對抗內(nèi)心的恐懼，你將變得無人能擋。
下定決心將自己變成銷售機(jī)器，這是一件很棒的事情。
各就各位–預(yù)備—跑。
寫在最后：
讓客戶主動找你成交，比你想的要簡單。
萊恩.賽爾漢總結(jié)了4大原則、7個把控階段、22個技巧、行之有效的FKD推進(jìn)體系，幫銷售新手打造簡單高效的銷售閉環(huán)、點(diǎn)燃客戶的成交熱情。讓你的銷售工作落實(shí)到每一環(huán)，最后直指成交。
這是一本商業(yè)奇書，值得每位職場小白和正在職場拼搏的你，學(xué)習(xí)研究。
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