為什么想從事電商運營工作呢，沒做過電商運營能做電商工作嗎？
點點關(guān)注，漲漲姿勢
關(guān)鍵詞|核心競爭力
伴隨著疫情，新的跨境電商平臺不斷崛起，對亞馬遜形成圍剿之勢，同時老大哥亞馬遜的政策越發(fā)嚴苛，用戶消費越發(fā)謹慎，一切似乎都在告訴賣家，寒冬將至。
但實際上，作為傲視全球電商的亞馬遜，依舊掌握最大的市場。今天咱們就來淺聊一下，亞馬遜運營三問，咱們的核心競爭力是什么？要怎么選品？怎么成功推新品？
圖源：圖蟲創(chuàng)意
1.做亞馬遜運營的核心競爭力是什么？
我猜有人想說是廣告、刷單能力。
小V認為，一個運營的核心能力是對于自己所在的類目的熟悉程度以及終身學(xué)習(xí)能力。運營就好比是打井人，打得井口寬沒有，要打得深才能取水，這非?？创蚓说摹肮Ψ颉薄?/span>
小V認識的女運營C姐就是這樣一個具有核心競爭力的人，只做高客單價產(chǎn)品廣告玩得6，而且精通站外，這里的站外不是指的放code在群組里面，而是站外品牌營銷，獨立站+媒體這類的產(chǎn)品曝光做得非常有心得，引流能力強。
同時學(xué)習(xí)能力也非常好，公司換了三四家，對于新的產(chǎn)品類目都能很快上手，起盤的成功案例也多，基本是她挑老板而不是老板挑她。
2. 怎么選品？
懂選品，是亞馬遜運營一個非常重要的能力。
因為每個類目的類目特點，和供應(yīng)鏈的不同，都是產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵。選擇一個類目之后，就會有成千上萬的同類產(chǎn)品需要去篩選，不斷通過競品，供應(yīng)商，不同平臺渠道，科技網(wǎng)站，社交媒體，B端客戶反饋，有了足夠多的信息源的時候，把握整個品類趨勢，才能選出有機會成為爆款的差異化產(chǎn)品。
3. 怎么成功推新品？
首先我們定義一個新品是否成功，一般看訂單量和利潤，是否達到目標單量？是否達到盈虧平衡點？基本就說明這個新品可以持續(xù)推下去。
為什么這樣定義，比如小V去推新品，一般目標訂單量都在20-100單之間，初期目標，如果一個月之內(nèi)能夠達到這個訂單，而且整個利潤除去廣告支出，能夠達到盈虧平衡，基本就可以繼續(xù)做，后期可以通過改變產(chǎn)品成本，以及運輸方式，以及控制廣告支出來達到盈利。
為什么要規(guī)定訂單和利潤的雙重定義就在這里，如果一天賣一單，利潤達標也沒有意義，如果一天賣100單，一天虧100刀，也沒有意義。
在目前的大環(huán)境下，小V認為，學(xué)會思考，店鋪想要在亞馬遜上存活，就要持續(xù)上新，堅持合規(guī)運營，因為市場是遵循周期定律的。至于黑科技，在目前的平臺環(huán)境下，還是謹慎使用。
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