有這么一個品牌，把物美價廉做到了極致，把經(jīng)營效率發(fā)揮到了最佳，連續(xù)8年超過100%的增長，而且她還是一個地地道道的本土企業(yè)（南京），只做海外市場，她是網(wǎng)絡(luò)版的ZARA，未來可能叫板亞馬遜、eBay、Wish等跨境電商巨頭。她，就是跨境電商領(lǐng)域的超級獨角獸——SHEIN。

因為她只做海外市場，所以國內(nèi)大部分消費者可能都沒聽說過這個品牌，但是，她在全球150多個國家都是耳熟能詳?shù)馁徫锞W(wǎng)站，其中在54個國家和地區(qū)中是排名第一的iOS購物應(yīng)用程序。

SheIn，中文名希音，2008年成立于中國·南京，是一家國際 B2C 快時尚電子商務(wù)公司。主要經(jīng)營女裝，但也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等時尚用品。直到2016年的時候，營收6億美元，此后進入高速發(fā)展期，從2016年6億美元到2020年的100億美元，只用了4年的時間。據(jù)悉，2021年的營收會達到157億美元，而市場也給了它超高的估值，近期有媒體稱，SheIn正在尋求新一輪10億美元融資，估值約為1000億美元。

而我們熟知國際第一快時尚品牌ZARA最新的市值也不過680億美元。可能有人會說估值都是假的，這里不想過多解釋，即使不看估值，只看實際營收，ZARA也只有300多億美元而已，而且已經(jīng)進入了衰退期，而SheIn還處于高速發(fā)展期，其次，ZARA是傳統(tǒng)的服裝品牌，在全球主流購物中心開設(shè)實體專賣店，而SheIn實際上是一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)營模式上有本質(zhì)的區(qū)別。這可能就是市場給予SheIn這么高估值的原因吧！

那我們就來看看，她，究竟有什么不一樣的地方。

01|我的地盤我做主

她從一開始就是自建網(wǎng)站，走獨立站的模式，而且經(jīng)營自主品牌，有很大的自主性。這個優(yōu)勢不用過多解釋，大家都很容易想明白。先說國內(nèi)，現(xiàn)在在淘寶、天貓開店的有多痛苦大家都知道，高額的平臺費用不說，還要處處受限，基本上就是養(yǎng)肥了殺的命運，沒有什么選擇的余地。海外，做跨境電商依賴大平臺的，也好不到哪去，亞馬遜，說封你就封你，我們就接觸到一個企業(yè)，做跨境電商的，辛辛苦苦做到上百億的規(guī)模了，亞馬遜說封就封了，一個百億企業(yè)瞬間坍塌。而這些問題在SheIn這里都不存在，因為她是自建網(wǎng)站，自己的地盤自己說了算，也沒有中間商賺差價，更不會有大平臺割韭菜。當(dāng)然，自建網(wǎng)站沒有那么容易，知名度、用戶量都不是一朝一夕形成的，需要一個慢慢積累的過程，不是誰想學(xué)就能學(xué)的會的。SheIn經(jīng)過這么多年的積累，已經(jīng)沉淀了大量的忠實用戶，而且網(wǎng)站的知名度也已經(jīng)非常高了，所以，這是她的優(yōu)勢，也是她的無形資產(chǎn)，某種意義上說，也是她形成的競爭壁壘之一。

02|把性價比做到了極致

打開SHEIN的網(wǎng)站，你幾乎很難離開。新人注冊后，限時七天的折扣券直接懟到你眼前，而高達70%的價格抵扣也讓你開始懷疑，賣家還賺錢嗎？

她的價格有多低？隨便舉幾個例子

一件女士T恤的價格只有6美元，一件連衣裙的價格也不過12美元。這個價格，即使乘以匯率放在國內(nèi)，也是平價之光。

2020年，在一項覆蓋美國48州、平均年齡為15.8歲、家庭年均收入為67500美元的9800名青少年的調(diào)查中，SHEIN首次沖上榜單前十，開始大放異彩。

不要以為她只有價格低，低價優(yōu)質(zhì)才是王道。SHEIN有強大的供應(yīng)鏈體系，為制止傾銷劣質(zhì)商品，公司建立嚴格的問責(zé)制度。如果有顧客因質(zhì)量問題投訴，或要求退貨，公司監(jiān)管部門就會去找相應(yīng)的供應(yīng)商罰款，質(zhì)量問題嚴重的會被驅(qū)逐出供應(yīng)鏈體系。

而且，能在漂亮國暢銷的商品，品質(zhì)不過關(guān)會被罰死，SHEIN是不會干這種蠢事的。

03|高度融合的供應(yīng)鏈生態(tài)圈

要說SHEIN真正的核心競爭力，還是她的供應(yīng)鏈能力。

2008年SHEIN創(chuàng)業(yè)之初，從廣州的沙河、十三行等批發(fā)市場進貨成衣，通過亞馬遜等平臺銷往海外。因為生產(chǎn)資源不在自己手里，數(shù)量和質(zhì)量、交貨時間都無法控制。

2015年，SHEIN在廣州番禺投資4家工廠，招聘管理者，開始自建供應(yīng)鏈。SHEIN的4家工廠有百來個工人，一天四五千件的產(chǎn)量。當(dāng)自己生產(chǎn)力不能滿足銷售時，SHEIN會將面輔料準備好、裁成裁片發(fā)給周圍的小廠縫紉加工。小廠的外協(xié)能力逐漸形成后，開始承擔(dān)SHEIN的整單生產(chǎn)任務(wù)。

“7天交貨”的行業(yè)神話背后，是合作工廠接到指派訂單時就知道自己要做什么，馬上行動起來。就像4×100米接力一樣，當(dāng)?shù)谝话襞苓^來了，后面的人要先開始跑，才能完成順利接力。

為了發(fā)展供應(yīng)商體系，SHEIN對供應(yīng)商提供切實的幫助。小工廠缺人、缺錢、缺訂單、缺管理經(jīng)驗，SHEIN不僅給供應(yīng)商的付款很快，而且，當(dāng)有些老板沒錢了，SHEIN先把錢打過去，以確保產(chǎn)品供應(yīng)。

SHEIN在業(yè)務(wù)早期不拖欠供應(yīng)商貨款，降低了供應(yīng)商的經(jīng)營壓力。即使每件衣服只能賺到幾毛錢人民幣，供應(yīng)商還是很樂意與SHEIN合作。因為SHEIN的訂單成為很多服裝廠的基本盤，維持了工廠的運行。供應(yīng)鏈的穩(wěn)定與強大，使得SHEIN能給消費者提供豐富的選擇。

由于SHEIN在市場端流量大、銷量大，所以，供應(yīng)商對SHEIN訂單有依賴性。SHEIN以此培育了忠實的供應(yīng)廠商群。在廣州區(qū)域，就有三分之一的服裝廠商在為SHEIN供貨。

從“小單快反”上嘗到甜頭后，SHEIN在部分品種上對供應(yīng)商進行適當(dāng)補貼，使得供應(yīng)商愿意為SHEIN生產(chǎn)小批量產(chǎn)品，使得“小單快返”成為SHEIN的有力武器。

假如她(SheIn)登錄本土市場，能否橫掃千軍

就是這么一家優(yōu)秀的企業(yè)，我們在國內(nèi)卻買不到她的產(chǎn)品。假如她在本土登錄，能否成功呢？

首先，我是非常期待SHEIN開展本土業(yè)務(wù)的，雖然挑戰(zhàn)很大，但也是有很大的成功希望的。

我的建議是同樣采取在海外的獨立站的模式，不要去天貓或者別的大平臺去開店。雖然現(xiàn)在國內(nèi)消費者都不知道這個品牌，但是現(xiàn)在一個優(yōu)秀的品牌想要出圈也并不是什么難事，只要產(chǎn)品和模式好，一夜爆紅不是不可能的事。

現(xiàn)在國內(nèi)的電商雖然說很發(fā)達，但實際上也很糟心，淘寶和拼多多，價格雖然便宜，但是品質(zhì)沒法保障，買家秀和賣家秀的故事不用多講，大家都明白。天貓和唯品會品牌店居多，但是價格和實體店沒多大區(qū)別了，一個字，貴，從商家的角度來講，他們也沒辦法，平臺綜合費用率有的超過了50%，費率可能比線下店還高。所以，現(xiàn)在網(wǎng)上想要找到“物美價廉”的東西也越來越難了。而SHEIN是能夠做到的。

SHEIN如果要做國內(nèi)市場，有三大優(yōu)勢：

第一、物美價廉。

第二、經(jīng)營效率高。

第三、供應(yīng)鏈能力強。

同時，也面臨三大調(diào)整：

第一，品牌知名度低。

第二、國內(nèi)低價低質(zhì)仿品的威脅。

第三、大平臺的絞殺。

我想，SHEIN并不是看不到國內(nèi)市場的機會，只是目前的優(yōu)勢在海外，她的定位也是跨境電商品牌，而且國內(nèi)確實存在一定的風(fēng)險，從穩(wěn)健經(jīng)營的角度看，她暫時可能不會考慮國內(nèi)市場。

但是我相信，隨著她的不斷壯大，遲早有一天，她會登錄國內(nèi)市場，期待她早日到來！