#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#

今天看到一個外貿(mào)人員發(fā)的動態(tài)：寧波某大公司招分公司總經(jīng)理和亞馬遜運營主管，該公司年出口額10億美金，這里的10億是美金不是人民幣哦！讓大家猜一猜是哪一家公司呢？

跨境電商人才招聘

原來寧波外貿(mào)公司比較保守都是小打小鬧，沒想到現(xiàn)在跨境電商成了一個大產(chǎn)業(yè)。該公司招義烏，深圳，上海，杭州和武漢的分公司跨境電商總經(jīng)理，學(xué)歷本科專業(yè)沒要求，不過在任職條件上有要求必須有5年以上跨境電商團隊管理經(jīng)驗，對跨境電商和消費品行業(yè)出口有專業(yè)讀到的認知，組織力強善于管理以結(jié)果為導(dǎo)向。年薪60-100萬，給予公司20%的注冊股份。

分公司總經(jīng)理結(jié)果導(dǎo)向股份

亞馬遜運營主管學(xué)歷也是本科，專業(yè)不限，2年以上跨境電商團隊帶隊經(jīng)驗，邏輯縝密擅長分析執(zhí)行力強，年薪18-40萬。開出如此誘人的條件是要奮起直追嗎？有人說： “有這樣的能力外貿(mào)人早都自己單干了，還會來這里應(yīng)聘嗎？況且以結(jié)果為導(dǎo)向，搞不好入職3個月后業(yè)績不達標就被辭退了還得重新找工作，說的是一年待遇這么優(yōu)厚還有股份，一年后分公司在不在都不知道呢？” 如果你們的條件滿足，會選擇投簡歷應(yīng)聘還是自己干呢？

亞馬遜運營電商經(jīng)驗工作穩(wěn)定性

評論區(qū)網(wǎng)友的評論說得有一定的道理，畢竟外貿(mào)是個重資產(chǎn)的投入。特別是跨境電商海外倉的投入是一筆不小的費用，公司要發(fā)展離不開優(yōu)秀人才的加盟。這是哪家公司呢？我們來看一下。寧波凱越國際貿(mào)易有限公司2003年11月14號成立，2004年1月1號正式運營。凱越國貿(mào)是塞爾國貿(mào)第一家子公司，人數(shù)14個。成立一年后凱越國貿(mào)員工人數(shù)從剛開始的14人增加到26人，第一年出口額1166萬美金；成立第二年2005年，產(chǎn)品從日用品拓展到工具，開始義烏本地化嘗試，第二年出口額2502萬美元。

凱越國貿(mào)剛成立的情景

成立第三年2006年把公司原有的4個部門進行重新組合，成立6個1+1組合，第一子公司榮御國貿(mào)成立。成立第四年2007年9月1號，成立兩家公司陸尊國貿(mào)和樂馳國貿(mào)。成立第五年2008年碰上金融危機，公司不但不裁員而且還提出了增薪計劃，特殊時刻總經(jīng)理湯一滸提出學(xué)生風(fēng)氣，把學(xué)生時代的學(xué)習(xí)干勁用到工作中，這一年在全球經(jīng)濟不景氣的情況下，公司出口額不但沒有下降反而實現(xiàn)了逆勢增長達到5998萬美金，這總經(jīng)理不一般啊。

成立第6年2009年，公司搬遷從桑家老廠房搬到高新科技廣場，向香港利豐學(xué)習(xí)，輕資產(chǎn)管理，向大公司思考，向小公司行動。成立第7年2010年，義烏賽威進出口公司成立，董事長徐平炬把凱越股份轉(zhuǎn)讓給燙一滸總經(jīng)理，徐平炬是賽爾國貿(mào)的創(chuàng)始人，這一年凱越國貿(mào)公司出口破一億美金。成立第8年2011年，英朗國貿(mào)成立，義烏公司搬遷辦公室面積8900平方，年會主題“凱越八年，感恩有你”主持人華少親臨年會現(xiàn)場。

公司搬遷

成立第9年2012年，這一年又新成立了3家公司分別是：帝威國貿(mào)，可賽進出口和榮光國貿(mào)，公司業(yè)務(wù)遍及100多個國家和地區(qū)，寧波市市長來公司調(diào)研，出口額2.52億美金。成立第10年2013年，凱越學(xué)院成立，公司獲得商務(wù)部“最具競爭力出口企業(yè)50強”，年底凱越物產(chǎn)成立。年會上， “十周年再出發(fā)”活動在寧波大劇院舉行，公司邀請了至少1500位的全球客戶，供應(yīng)商和朋友相聚一起慶祝這一輝煌時刻。

成立十年了

成立第11年2014年，速銳進出口公司成立，陸尊國貿(mào)第一家子公司傲虎國貿(mào)也成立了，這一年公司進出口總額8.94億美金，登上寧波外貿(mào)十強和中國對外貿(mào)易企業(yè)500強。成立第12年2015年，被列入浙江省重點培育的10家外貿(mào)航母企業(yè)。成立第13年2016年，義烏榮御進出口和途勝進出口兩家公司成立，年底推行集團事業(yè)部，四家子公司事業(yè)部成立，分別是陸家事業(yè)部，速歐事業(yè)部，陸拉事業(yè)部和陸歐事業(yè)部。成立第14年2017年，推行95后創(chuàng)業(yè)計劃，成立凱玩事業(yè)部，成立上海運營中心，凱越（1931）公司成立，年底三家事業(yè)部成立分別是：榮拉事業(yè)部，榮巴事業(yè)部和陸南事業(yè)部。

多個分公司成立

目前，凱越集團擁有全資和控股貿(mào)易子公司、事業(yè)部40多家，市場覆蓋全球130多個國家和地區(qū)。6個國外辦公室，8個國內(nèi)運營中心和辦公室，年進出口總額約10億美元，位列寧波出口企業(yè)五強，浙江省出口十強，連續(xù)入圍中國對外貿(mào)易企業(yè)500。員工1500人左右，學(xué)歷本科以上，一半以上的員工熟練第二外語，扁平管理，入職后全面培訓(xùn)體系，上下班有班車，業(yè)余活動豐富，公司的管理層團隊都是從一線晉升到中高層。公司使命：推動中國產(chǎn)品全球化和培養(yǎng)行業(yè)優(yōu)秀人才。公司愿景：三十年（2004-2033）創(chuàng)建一家世界級的時尚集團。

出口額連年增加

在員工招聘方面，公司的待遇也很誘人。畢業(yè)三年以內(nèi)的畢業(yè)生在義烏就業(yè)有學(xué)歷補貼，本科800元/月，碩士1500元/月，按月發(fā)放。在義烏工作并繳納社保，一次性補貼本科30萬、碩士40萬、博士80萬的購房補貼。采用企業(yè)合伙人機制，每年有1-2次提拔，只看能力，不靠關(guān)系。包括總經(jīng)理也是從一線晉升到董事長的。

晉升靠能力不看關(guān)系

燙一滸，1977年出生今年45歲，22歲1999年從寧波大學(xué)職教學(xué)院財務(wù)專業(yè)畢業(yè)，畢業(yè)就加入了賽爾國貿(mào)，從22歲1999年到26歲2003年，在賽爾國貿(mào)做過業(yè)務(wù)助理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，他是賽爾國貿(mào)義烏公司的初創(chuàng)者，2004年27歲創(chuàng)立了凱越國貿(mào)，是凱越國貿(mào)的兩位創(chuàng)始人和股東之一。2010年33歲的時候，賽爾國貿(mào)創(chuàng)始人徐平炬把凱越國貿(mào)的股份轉(zhuǎn)給了燙一滸，燙一滸負責凱越國貿(mào)的發(fā)展。2013年36歲燙一滸獲得復(fù)旦大學(xué)工商管理專業(yè)碩士?？磥硇炱骄娣浅Ｆ髦貭C一滸，給他機會讓他在舞臺上大放光芒。

遇上貴人不斷晉升提拔

賽爾國貿(mào)創(chuàng)立于1997年，由徐平炬先生創(chuàng)立。公司以日用消費品出口供應(yīng)鏈為業(yè)務(wù)基本盤，以跨境電商出口為主賽道，并圍繞專業(yè)系列產(chǎn)品出口、高端消費品進口、國際物流、商務(wù)會展、定制旅游、數(shù)字營銷、品牌運營等，經(jīng)過25年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為賽爾集團。員工2000多人，20個子公司，每天的出口額是500萬美金，出口產(chǎn)品種類有10萬個，公司遍及10個城市，業(yè)務(wù)遍及全球120多個國家，國內(nèi)合作的供應(yīng)商有1萬多個，2021年出口12億美金，2022年計劃實現(xiàn)營收100億元。

市場消費需求

凱越國貿(mào)如此迅速地發(fā)展，不斷地成立分公司和事業(yè)部，一定程度上離不開賽爾國貿(mào)成功模式的復(fù)制和徐平炬對燙一滸的指導(dǎo)。當然，正是燙一滸卓越的管理能力和認真的工作態(tài)度，才使得徐平炬放權(quán)把凱越交給燙一滸來管理。成立集團公司首先得在全國主要城市開設(shè)分公司，上市得把銷售額做上去，如何提高銷售額呢？人才是關(guān)鍵。會用人會留人，公司大了管理，資金周轉(zhuǎn)和庫存也是個問題。否則，會像之前的大賣一樣陷入資金鏈斷裂的困境，業(yè)績對賭失敗，走向破產(chǎn)清算。賽爾集團和凱越集團的發(fā)展歷程，值得每一個外貿(mào)企業(yè)學(xué)習(xí)深思。