直播電商從2018年開始成為電商行業(yè)的新風(fēng)口，基于中國(guó)這一龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，發(fā)展速度迅猛，當(dāng)年市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)600%。2020年，因突發(fā)疫情所引發(fā)的宅經(jīng)濟(jì)，進(jìn)一步促進(jìn)了直播帶貨的發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9610億元，同比增長(zhǎng)122%。到了2021年，抖音、快手、淘寶三家平臺(tái)直播GMV（商品交易總額）共計(jì)近2萬億。

然而，隨著國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)直播行業(yè)的監(jiān)管，接連處理了3起重大的偷漏稅案件，直播帶貨領(lǐng)域的發(fā)展也逐漸進(jìn)入冷靜期，今年6.18，4大天王的隱退，意味著直播電商的巔峰期已過，下一步將會(huì)逐步進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展最終過渡到收尾階段。

事實(shí)上，任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷4個(gè)階段，即萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期，直播電商自然也不會(huì)例外。目前，大家都能感覺到直播帶貨的熱度正在消退，那么，直播帶貨退潮后的下一個(gè)風(fēng)口是什么呢？

在筆者看來，隨著新一代人工智能技術(shù)的應(yīng)用，具有新動(dòng)能的新模式將會(huì)出現(xiàn)，未來可能會(huì)成為主流模式的有以下幾種；

一、S2B2C模式

S代表工廠或品牌商（供應(yīng)鏈平臺(tái)），B代表擁有海量流量的網(wǎng)紅、KOL或者博主、素人或合伙人，C代表消費(fèi)者。

S2B2C模式的優(yōu)點(diǎn)：

1、降低獲客成本。大批量發(fā)展渠道商，1對(duì)1賣貨拿提成，讓其將身邊所能觸及的消費(fèi)者匯聚。

2、渠道商自主推廣。對(duì)于渠道商而言，有人幫你善后、0成本開店，你只需推廣賣貨即可賺錢。

3、集成采購降低成本。具備上游供應(yīng)鏈供貨議價(jià)能力，統(tǒng)一大批量采購可以降低商品的采購成本。

4、智能化大數(shù)據(jù)。各種消費(fèi)者數(shù)據(jù)均存儲(chǔ)在平臺(tái)，平臺(tái)通過專業(yè)運(yùn)營(yíng)能夠讓數(shù)據(jù)發(fā)揮更多價(jià)值。

5、購物信任度高。對(duì)于消費(fèi)者，朋友、家人推薦的商品既無假貨又便宜，信任度更高。

目前，直播帶貨的紅利期已過，許多做過短視頻直播的人都知道，即使1年賣上億的銷售額，但最終除去成本也有可能是虧本的。

而S2B2C模式則可以把公司平臺(tái)化，放大自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，用這一模式去賦能網(wǎng)紅和博主。例如格力集團(tuán)的CEO董明珠去年直播帶貨，僅用4小時(shí)就銷售了102.7億，其實(shí)這并不是靠直播實(shí)現(xiàn)的，而是靠背后的經(jīng)銷商和員工。

實(shí)際上，在董明珠開始直播之前，已經(jīng)讓所有經(jīng)銷商和員工，在好友圈等社交媒體平臺(tái)直播間進(jìn)行連接，而每一個(gè)推廣者都可以獲得直播銷售的分成，而格力經(jīng)銷商和員工其實(shí)就是S2B2C模式中的B。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)之前，企業(yè)打造品牌需要花費(fèi)重金，在電視臺(tái)投放大量的廣告，成本高，效果慢。現(xiàn)在打造品牌，只需要與明星簽約做代言，找頭部主播去合作推廣，當(dāng)品牌有了知名度和背書后，再去找500-2000個(gè)腰部網(wǎng)紅以分傭的模式去合作，一項(xiàng)品牌推廣流程就完成了。

事實(shí)證明，靠網(wǎng)紅KOL（KOL全稱Key Opinion Leader，中文意為“關(guān)鍵領(lǐng)袖意見”，常常用來指某一領(lǐng)域的頭部紅人。）作為流量入口，企業(yè)品牌才能以最低的成本、最快的速度產(chǎn)生廣告效應(yīng)，獲得市場(chǎng)知名度，達(dá)到快速崛起的目的。

總之，想做好要S2B2C模式必須具備平臺(tái)邏輯思維，分析并摸透渠道商B與消費(fèi)者C，由于客戶是B與C，只有同時(shí)服務(wù)好這兩類客戶，平臺(tái)經(jīng)營(yíng)才能成功。

二、平臺(tái)+新個(gè)體模式

在這一模式下，中小微企業(yè)無論是從事什么產(chǎn)品銷售的，只需做好供應(yīng)鏈、售后、儲(chǔ)運(yùn)等就可以了，流量銷售部分可以交給博主、素人去完成。

操作流程如下，首先在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)個(gè)人賬號(hào)開通小店，同時(shí)在短視頻公域平臺(tái)開通小店，設(shè)置好傭金數(shù)額，之后讓新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者在好友圈、短視頻、直播等多個(gè)場(chǎng)景進(jìn)行銷售，完成以上步驟后，經(jīng)營(yíng)者只需負(fù)責(zé)發(fā)貨及售后問題就可以了。

要在這一模式下實(shí)現(xiàn)銷售，關(guān)鍵問題在于，如何才能找到更多的新個(gè)體創(chuàng)業(yè)者？要達(dá)到這一目的，除了要設(shè)置高傭金外，還要做好培訓(xùn)和知識(shí)付費(fèi)工作。

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)中，一方面，有很多博主有粉絲及流量卻沒有變現(xiàn)項(xiàng)目；另一方面，有很多創(chuàng)業(yè)者想要通過短視頻創(chuàng)業(yè)，但他們卻并不懂得如何操作。在此情況下，對(duì)于那些有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的中小微企業(yè)來說，正是它們充分發(fā)揮平臺(tái)+新個(gè)體模式優(yōu)勢(shì)的大好時(shí)機(jī)。

企業(yè)可以利用自己的平臺(tái)通過短視頻講解自身項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、商業(yè)趨勢(shì)吸引公域粉絲，促使這部分粉絲到自己的個(gè)人賬號(hào)去做培訓(xùn)。通過培訓(xùn)使他們懂得如何操作短視頻帶貨、了解產(chǎn)品性能等，最終把這些粉絲轉(zhuǎn)化為合伙人。

通過線上課程讓粉絲了解項(xiàng)目，耗時(shí)短，見效快，成本低，比做付費(fèi)推廣的效果要好得多。

三、項(xiàng)目+合伙人模式

除了以上兩種模式外，通過出售創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，招募合伙人的模式也是未來發(fā)展趨勢(shì)。現(xiàn)在有許多想自己創(chuàng)業(yè)的人，以及以前做生意失敗打算東山再起的人，他們都在想如何用最低的成本去做一些輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。

而那些做知識(shí)付費(fèi)的人，在掌握了引流、變現(xiàn)以及整個(gè)商業(yè)模式之后，就完全可以把這套平臺(tái)操作方式包裝成項(xiàng)目，賣給那些急需創(chuàng)業(yè)方法的人，靠賣項(xiàng)目賺錢。

如果你開的一個(gè)網(wǎng)店十分成功，那么，就可以嘗試著把它注冊(cè)為一個(gè)品牌，并以此店作為樣板店去招募加盟商。假如你網(wǎng)店的年收入是50萬元，現(xiàn)在你通過收取加盟費(fèi)，一次就可以達(dá)到這一收入目標(biāo)。

而且，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，買創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、加盟創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目遠(yuǎn)比買書、買網(wǎng)課更直接，見效更快，更符合他們的實(shí)際需求。作為項(xiàng)目的擁有者，只需做好培訓(xùn)與利潤(rùn)分成著就可以了。由此可見，運(yùn)用這一模式，不僅比自己?jiǎn)为?dú)開店更輕松，還能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的成倍增長(zhǎng)。

綜上所述，新的電商模式應(yīng)該是以去中心化、去流量化為趨勢(shì)的發(fā)展方式。去中心化體現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)商品供給端與需求端的無縫對(duì)接，使得兩者不再需要電商平臺(tái)便可實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接；去流量化則體現(xiàn)在流量的獲取和轉(zhuǎn)化方式將會(huì)發(fā)生改變，流量的挖掘與再造將進(jìn)入一個(gè)新階段。

結(jié)語

雖然新模式有一個(gè)成熟和完善的過程，但是不可否認(rèn)的是，更具動(dòng)能、代表未來發(fā)展趨勢(shì)的新模式必將會(huì)取代直播帶貨。隨著新技術(shù)的不斷應(yīng)用和普及，人們新的消費(fèi)需求也將會(huì)在這一過程中得到滿足。