近年來中國原創(chuàng)機甲品牌涌現(xiàn)，部分廠牌的技術(shù)工藝不輸高達等巨頭企業(yè)，靠著高性價比和好口碑俘獲了眾多收藏愛好者。

數(shù)據(jù)上看，機甲玩具垂類市場呈增長態(tài)勢，收藏群體逐步擴大。玩世代了解到目前淘寶天貓上的機甲消費活躍人群，規(guī)模已經(jīng)達到了3000萬左右。其中，國創(chuàng)機甲增長勢頭尤其突出。

樂森依靠“機甲+科技”創(chuàng)新快速打開市場局面，其中樂森單個SKU全球銷售額破億。圣斯基一款62cm的可動雕像在海外發(fā)售價可觸達17800元。

五菱宏光“國民神車”MINIEV車型變身機甲玩具首度亮相2022淘寶造物節(jié)，其背后是國創(chuàng)機甲品牌“神機工業(yè)”，“國牌汽車+國牌機甲”合體吸引觀眾駐足。

淘寶潮玩行業(yè)小二摧城（花名）介紹，淘寶天貓上已經(jīng)聚集了近50個國創(chuàng)機甲IP，今年以來成交額同比增幅接近100%。研發(fā)出全球首款小型雙足可自動變形擎天柱機器人的樂森機器人在淘寶天貓去年同比增長1000%。

國貨當(dāng)自強，但在機甲收藏的江湖上，想站著賺錢不容易。

淘寶造物節(jié)

攀爬鄙視鏈

“甲圈最好倒的是高達”，有人指出，1000元的高達倒爺一換手就變成了1800元，這還不包括燈組等配件的花銷。除此之外，靠著影視動漫版權(quán)人偶聞名的某品牌，最火的時候在預(yù)訂價上輕松翻倍，流通價甚至可以觸及5位數(shù)。

機甲圈的鄙視鏈，十分殘酷。那些“硬通貨”往往是影視動漫的熱門IP。

在部分資深老藏家眼中，國創(chuàng)機甲“不入流”。一方面部分消費者對“國創(chuàng)”存在偏見，另一方面，收藏的是情懷，玩家對于國創(chuàng)機甲形象缺乏認知，就少了關(guān)鍵性的埋單理由。

一些中國機甲品牌依然沉浮在小垂類里。

蝸之殼方面指出，“國創(chuàng)大IP缺位。沒有大IP，市場關(guān)注度也沒那么高”。據(jù)了解，蝸之殼品牌一年GMV大約260W。另一位機甲創(chuàng)業(yè)者表示，“國內(nèi)很多原創(chuàng)機甲，它的技術(shù)含量是很高的，但是做的還是別人的形象?！?/span>

就在不久前，中國首部科幻機甲電影《明日戰(zhàn)記》上映，首日票房破億，貓眼評分直沖9.1，隨后《明日戰(zhàn)記》HOTTOYS聯(lián)名機甲開啟預(yù)售。

10年時間、1700個特效鏡頭、4.5億投入，這樣的良心制作，讓機甲迷們血脈僨張。然而現(xiàn)實殘忍，十年時間漫威《復(fù)聯(lián)4》都結(jié)束了，十年前變形金剛大賣，十年后市場發(fā)生了翻天覆地的變化，觀眾對科幻劇情的要求也在與時俱進，對同質(zhì)化的爽片套路倦怠。上映十多天后《明日戰(zhàn)記》剛剛突破4億大關(guān)，豆瓣評分滑至6.4分。?

中國機甲不能光靠情懷。一些品牌抓住玩具收藏市場趨勢的主動權(quán)，找準自身核心競爭力，做強品牌產(chǎn)品特色。

神機工業(yè)的切入點是軍事IP，最早以殲-20為原型的機甲“黒閃”打響了口碑。接著又以武直-10為原型打造了“暗鸮”。這兩彈正版授權(quán)的國產(chǎn)戰(zhàn)斗機變形機甲受到軍事迷的喜愛。

主打1/12可動完成品機娘的蝸之殼，靠著完成度、可動性和人物形象刻畫精準，站到了機娘市場第一梯隊。

國民神車”MINIEV車型變身機甲玩具亮相2022造物節(jié)

樂森擎天柱機甲機器人

樂森機器人則跳出了傳統(tǒng)玩具思路，在技術(shù)含量上下功夫，整合了自動變形、語音/App 控制、人機交互、芯片技術(shù)、人形自適應(yīng)控制高階算法、變形結(jié)構(gòu)設(shè)計等技術(shù)。公司推出了目前市面上唯一一款可自動變形的“擎天柱”機器人。外觀高還原、高可動、可編程、可語音交互，自帶官方原版臺詞音效等，滿足了玩家對于模玩機甲的訴求與想象。

樂森表示，市場發(fā)展很容易陷入同質(zhì)化競爭，難以拉開產(chǎn)品差異，技術(shù)創(chuàng)新品類是一個彎道超車的機會。

一些廠牌重新梳理渠道框架，擁抱新渠道、新營銷。大量線下潮玩門店成為分銷渠道，但門店需要現(xiàn)貨陳列，這挑戰(zhàn)著機甲玩具長期依賴的預(yù)定預(yù)售模式。另外想要在潮玩門店里立一座座造型裝置的費用高達數(shù)十萬元，對于初創(chuàng)公司來講是一筆不菲的花銷。

不少機甲品牌直面用戶選擇了最簡單的方法：線上店鋪。據(jù)了解，蝸之殼在淘寶開了國內(nèi)唯一官方店鋪，著手在服務(wù)上做升級，其淘寶官方店鋪有3-4個月的售后維修服務(wù)。

在“神機工業(yè)”的小寒看來，電商店鋪提供了一個官方價格標尺，為渠道市場提供價格錨點，另外淘寶也是一個連接粉絲的接口?！疤詫毷呛拖M者緊密連接的，這種圈子也不能很俗地給它定義成為消費者，我覺得更像是一個同道中人的感覺”。近期淘寶天貓還新增了國創(chuàng)機甲類目，為新品類商家提供支持。

今年4月天貓機甲主題活動中，鎖定了國風(fēng)國潮、自動變形、極致拼搭、可穿戴、虛實結(jié)合等多個市場趨勢?；顒悠陂g，參與商家日均總銷量增長600%以上，總體成交額超過3000萬元，店鋪拉新超過100萬。

成年人玩具收藏意識的覺醒，帶動了機甲玩具市場走強和相關(guān)產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展。

用代際的眼光看市場

就目前機甲收藏領(lǐng)域來看，收藏行為很大程度上是由IP觸發(fā)，用消費來代償童年缺失。

上個世紀80年代，孩之寶為了推廣變形金剛玩具，自掏腰包為電視臺免費提供動畫片來打開中國市場。早年那些對變形人和科幻風(fēng)心向往之的小孩子，變成了如今的消費主力。

2007年大電影上映，時隔20年變形金剛重回?zé)岢?，多部續(xù)作熱映。大熒屏上的大黃蜂變成了表情呆萌、會“摸頭殺”的“伙伴”，從人物刻畫上迎合現(xiàn)代人的審美口味，而不止局限于傳統(tǒng)架構(gòu)里的鐵血戰(zhàn)士人設(shè)。這些多元化的內(nèi)容迭代，不斷抓住新群體，促成持續(xù)破圈。

“很多情況下不是國創(chuàng)沒能力，而是不敢做。價格成了生死線，為了生存去推崇所謂高性價比，其實除了便宜啥都沒有?！?/span>

今年疫情反復(fù)，成年人玩具消費市場轉(zhuǎn)冷。為了拉動現(xiàn)金流，快速攫取市場，甚至形成了一股“平替”風(fēng)氣，左手物美，右手價廉。小寒直言，“有不止一個人很直白跟我說過，我就是希望你們這些人碰到頭破血流，后來者才會好，而且我們'死'得很慘他們就能買到便宜貨?！?/span>

據(jù)了解，很多機甲工作室夭折于“第一彈產(chǎn)品”，市場上還有大量的廠商因為自身或者外部的原因淹沒在洪流里。

中國機甲品牌們想講一個怎樣的故事，通過何種方式講給用戶聽，如何建立文化認同，找到長期陪伴成長的群體，這些其實遠遠不是鼓吹“國潮”貼標簽、吶喊“國創(chuàng)”口號這么容易。

“近幾年國家堅持文化自信，保護知識產(chǎn)權(quán)，是我們發(fā)展原創(chuàng)內(nèi)容的最好機遇，給原創(chuàng)機甲模型賦予充足的故事內(nèi)容，兩者相結(jié)合發(fā)展，是一種創(chuàng)新，也是一種挑戰(zhàn)”。圣斯基對原創(chuàng)的未來發(fā)展持積極態(tài)度。

目前已經(jīng)有中國機甲品牌開始著手動畫，向產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容上游延伸，企圖為玩具補足世界觀和故事宇宙。

現(xiàn)在是國創(chuàng)機甲開始發(fā)展的好時期。不過，當(dāng)我們談消費者認知、談用戶心智，一個新興市場的崛起遠非一蹴而就。

“高達是1979年誕生的，變形金剛是1984年誕生的，都有三四十年的歷史，它才有現(xiàn)在這樣的市場規(guī)模，它是靠時間積累起來?！?神機工業(yè)的小寒說。

或許于機甲而言，我們應(yīng)該以一代人、兩代人的時間周期去看市場的成長性。

過去幾年新消費融資熱，用營銷投入轟炸、造爆品的“新消費”品牌成長模式，如今已經(jīng)顯露弊端。而對于文化消費、情感消費屬性極強的機甲品類，或許更難“催熟”。

“如果只看賺錢，有那么多賺錢的項目，機甲肯定不是賺快錢的首選項?！?/span>

在對話中，小寒特別提到了“敬畏市場”，“三年上市五年套現(xiàn)之類的，真正做原創(chuàng)機甲這種情況是不存在的，在我看來做原創(chuàng)品牌可能會是一個二十年起步的培育過程。”