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要說短視頻霸主

快手抖音雙雄共領風騷

雖然兩者數(shù)據(jù)相比，存在一定差距

但是它們在國內市場的地位

用“勢均力敵，各有千秋”評價并不為過

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不過，如果放眼到全球

雙雄之間的差距

還是差了不止一截

作為中國企業(yè)最成功的出海產品之一

抖音的海外版TikTok可是兇猛了很多

據(jù)報道，TikTok 2022 年上半年的 GMV

已經沖破10億美元了

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與TikTok一路高歌猛進的發(fā)展相比

快手的出海之路，略顯羞澀了些

重組團隊、調整策略、燒錢

仍然沒有撐起快手出海的雄心

屢屢碰壁的快手海外業(yè)務

近日再次出擊

設立單獨的國際商業(yè)化部門

打算重振海外霸業(yè)

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誤判與失利，快手出海那些年

2017年，快手和抖音相愛相殺到了海外，相繼推出國際版產品Kwai和TikTok，兩者幾乎站在了同一條起跑線上。時間過了五年，TikTok一路高歌猛進，而快手出海似乎沒有濺起什么水花，其戰(zhàn)略方向也一度迷失。

第一次出海：Kwai首次“出征”就獲得了不錯的成績，一度輝煌。2017年，快手選擇了俄羅斯、韓國、泰國和印尼作為出海始發(fā)站，進行試水。首戰(zhàn)成績不錯，可惜好景不長，Kwai后期策略沒有跟上市場需求以及用戶增長節(jié)奏，最終還是走向下坡。

第二次出海：2019年6月，快手二度出海，重啟沉寂半年的國際化業(yè)務，但由于當時國內快手的“K3 戰(zhàn)役”（用半年時間沖擊3億DAU）同時啟動，海外快手并沒有獲得足夠的資源和注意力。

第三次出海：快手在北美推出Zynn。Zynn剛推出就登上Google Play下載榜首，超過TikTok。但是平臺營銷規(guī)則不符合Google Play的開發(fā)者平臺原則。后經重整再上線，但是卻沒有了大水花。

第四次出海：2020年底 ，快手的重點投入市場是大本營拉丁美洲。對于快手來說這塊市場具有很強的優(yōu)勢，畢竟快手1.5億海外用戶中約50%來自這里。但快手的挑戰(zhàn)也很大，畢竟Tiktok也在強力布局，難度可想而知。

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佛系策略，迅速跌落

2018年的Kwai表現(xiàn)還是很優(yōu)秀，尤其是在東南亞市場和俄羅斯。據(jù)說當時Kwai在俄羅斯和東南亞的七個國家中考出了登頂谷歌與蘋果應用商店下載排行榜的優(yōu)異成績，妥妥的成功者形象。

可惜的是，Kwai優(yōu)異成績并沒有保持很久，2018年末的時候，Kwai已經從榜首的位置，跌落出應用排行榜，甚至一度銷聲匿跡。

很多業(yè)內人士分析，快手地快起快落，來自于內外憂患的施壓。除了外部同行競爭的來勢洶洶，還有內部組織團隊的佛系運營策略，包括Kwai在后續(xù)的宣發(fā)、運營、推廣乃至技術研發(fā)上，都是保持了“佛系”的態(tài)度與行動。

佛系的運營，哪能在這個弱肉強食的互聯(lián)網(wǎng)中分得一杯羹？褪去了前期“燒錢”的光環(huán)，Kwai只能狼狽跌落。

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重調策略，戰(zhàn)役再響

坐以待斃不是強者的規(guī)則，快手再次出海，重新調整海外策略，不再大規(guī)模砸錢擴張，而是實行精細化運營，針對核心區(qū)域重拳出擊，并融合平臺產品優(yōu)勢，嘗試商業(yè)化變現(xiàn)。

今年3月，國際化事業(yè)部原負責人仇廣宇宣布因個人原因離職，之后快手海外業(yè)務進行了架構調整，單獨設立國際化商業(yè)化部。針對此，快手CEO程一笑提出的目標是，確定分階段、分區(qū)域、差異化的打法，找到海外業(yè)務實現(xiàn)長期穩(wěn)定發(fā)展的空間。

在釋放出的信息中還可以知道，快手把海外市場分成三個層級：首打巴西和印尼，業(yè)務增長的重點區(qū)域；把DAU用戶增長比較快的區(qū)域劃分為第二層級；第三層級的區(qū)域，快手只和第三方公司進行流量層面的合作。

可以看得出來，快手避開了歐美等TikTok占優(yōu)勢的市場，至少，路不會走得那么艱辛。

如今，快手出海已經找到了相對合適的模式，它也正在以新的出海姿勢成就中國品牌，助力中國品牌獲取更多海外流量。未來，對于快手的考驗仍然很嚴峻，是延續(xù)屢戰(zhàn)屢敗，還是笑傲江湖，我們拭目以待。

公眾號：茄子關務云

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