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淘寶賣家等級(jí)劃分在哪看，淘寶賣家等級(jí)劃分有用嗎？

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中小賣家一定要尋找競(jìng)爭(zhēng)小，更細(xì)分的市場(chǎng)切入。

為什么要細(xì)分？

因?yàn)槿f(wàn)能的淘寶融合了無(wú)數(shù)長(zhǎng)尾需求，這是中小賣家最大最持久的機(jī)會(huì)。

找到一個(gè)小的細(xì)分市場(chǎng)，滿足一小部分人的需求，更容易先掙到錢，然后才有后續(xù)。就像打王者要先發(fā)育不要急著團(tuán)戰(zhàn)。

找細(xì)分市場(chǎng)有難度，但是不找會(huì)更難，會(huì)持續(xù)陷入S單出不來(lái)。

這里提供10種找細(xì)分的方法，希望給大家一些幫助，一起來(lái)看看吧。

1

價(jià)格細(xì)分

價(jià)格細(xì)分是指商品在某個(gè)價(jià)格有市場(chǎng)，但是這個(gè)價(jià)格帶對(duì)手不夠強(qiáng)，主要應(yīng)用于標(biāo)品類目。

一個(gè)價(jià)格段代表一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域，所以建議選擇那些相對(duì)空白的價(jià)格段，避開(kāi)大品牌。

比如做個(gè)護(hù)類產(chǎn)品的賣家，從銷售數(shù)據(jù)得到中端價(jià)格需求高。

最終確定300到500元的價(jià)格段，一個(gè)店鋪定價(jià)是500元，另外兩個(gè)店鋪定價(jià)400-450元，同行賣380元左右。

同行雖然價(jià)格低，但由于他們的包裝設(shè)計(jì)及功能突出，加上產(chǎn)品本身門檻高追趕難度較大，所以遠(yuǎn)超其他店鋪銷量。

（訪客分析）

通過(guò)生意參謀-流量-訪客分析，看進(jìn)店人群的消費(fèi)水平、年齡層、性別等，針對(duì)性地研究進(jìn)店人群標(biāo)簽，對(duì)大家細(xì)分市場(chǎng)也是很有幫助的。

2

年齡細(xì)分

年齡細(xì)分是指在某個(gè)行業(yè)，為某個(gè)年齡段客戶量身定做該產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)細(xì)分人群對(duì)該產(chǎn)品最大化的滿意度。

按年齡可以劃分為新生兒、嬰兒、幼兒、兒童、少年、青年、中年人、老年人等等。

以行李箱為例，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)存在很多年，產(chǎn)品也比較標(biāo)準(zhǔn)化，所以，純粹的行李箱肯定不好做。

但是換一個(gè)思路，把產(chǎn)品定位細(xì)分一點(diǎn)呢？比如：兒童行李箱，會(huì)更容易找到一個(gè)比較好做的市場(chǎng)。

3

性別細(xì)分

性別細(xì)分是指專門為某性別量身定做，實(shí)現(xiàn)對(duì)他/她的最大化滿意度。

像這種老人鞋，可以定位為老人鞋女、老人鞋男、老人鞋爸爸、老人鞋奶奶等。

這就是產(chǎn)品細(xì)分定位，產(chǎn)品越細(xì)分，進(jìn)來(lái)的流量也會(huì)更精準(zhǔn)。

4

風(fēng)格細(xì)分

風(fēng)格細(xì)分是指為商品帶入某種獨(dú)特風(fēng)格，滿足某種特定偏好的人群的最大化需求。

尤其適用于中高端產(chǎn)品，顧客想要購(gòu)買一些產(chǎn)品反映自己的審美、價(jià)值觀的商品。

一位女裝賣家，起初做的是韓風(fēng)類型女裝，客單價(jià)在150左右。

后來(lái)韓風(fēng)的價(jià)格一直上不去，做的太累。她們就開(kāi)始重新定位，去做偏歐美小眾的款式，價(jià)格提到380-400左右，屬于中高端市場(chǎng)。

雖然訂單量不大，但是她們的毛利很高，可達(dá)60％，而且對(duì)應(yīng)的客戶人群消費(fèi)能力和素質(zhì)非常高。最起來(lái)比之前輕松了很多。

5

場(chǎng)景細(xì)分

場(chǎng)景細(xì)分是指給商品另設(shè)一種使用場(chǎng)景，將會(huì)創(chuàng)造另一種需求。

比如運(yùn)動(dòng)護(hù)膝類目，會(huì)對(duì)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)裝備的人群做細(xì)分。

針對(duì)打籃球這類人群，在圖片上會(huì)用籃球場(chǎng)這個(gè)場(chǎng)景，能讓客戶覺(jué)得這一款產(chǎn)品是為他量身定制的。

同時(shí)他們還采用了一個(gè)技巧，在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上和同行做了差異。客戶在淘寶一搜，很快可以找到他們的產(chǎn)品。

6

專業(yè)級(jí)別細(xì)分

專業(yè)級(jí)別細(xì)分是指為新手或者專業(yè)的客戶群打造產(chǎn)品。

比如相機(jī)入門級(jí)。

7

功能細(xì)分

功能細(xì)分是指滿足客戶對(duì)功能更挑剔的需求。

比如做兒童澡藥包的，將產(chǎn)品進(jìn)一步細(xì)分，根據(jù)小朋友的癥狀，比如流鼻涕、咳嗽、鼻炎等，針對(duì)性的設(shè)置不同的賣點(diǎn)，不同的藥包。

細(xì)分到每一個(gè)產(chǎn)品都是不一樣的，都非常有針對(duì)性，包括配方都是由資深的中醫(yī)藥師去寫的，做出適合于日常用的泡澡包。

功能細(xì)分，可以建立

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