當客戶說好貴的時候怎樣應對，顧客說太貴了應對技巧？
我們說，做銷售被客戶質(zhì)疑、否定、拒絕是常有的事，所以你必須要想辦法與客戶繼續(xù)聊下去，繼續(xù)跟他搭上話，記住，只要你不放棄，你就有翻盤的可能。
例如，客戶常對你說的話就是，你們家的價格太貴了，聽到類似這樣的話，通常你可以這樣回答，李總您說得對，價格確實不是我們家的優(yōu)勢，因為您知道的，我們絕對不會為了成交客戶，就提供低價值的產(chǎn)品，我要對得起您對我的信任，我相信別人家，肯定給您報了一個很低的價格，但是我想說的是，我們跟他們完全不一樣，您可以問問他們，能不能做到我們家的服務，李總咱們溝通了這么長的時間，你的需求沒有人比我更了解，這么說吧，您無論買不買我的產(chǎn)品，只要你有問題，交給我，我來幫您處理，我保證讓您滿意。但是，我身邊有很多客戶朋友，都是買完別人家的才發(fā)現(xiàn)不行，后來又找到我，這來回來去的不知道花了多少冤枉錢 。我真心不想讓您吃這個虧。
這里用到的技巧就是先要肯定對方，再提出風險和建議，目的就是制造跟別人不一樣。因為差異化就是價值。差異化就是購買的理由，最后把自己的承諾亮出來，目的就是告訴對方，我是一個值得信任的人，我們說，商業(yè)世界想要找到一個性價比最高的產(chǎn)品是不可能的，最后顧客比來比去，發(fā)現(xiàn)就是比誰更有差異化，誰更值得信任。
以上內(nèi)容，來自《銷售價值》課程，銷售工作看似張嘴就來，但是卻并不輕松，想要做一位優(yōu)秀的銷售，它需要你觀大勢、謀全局、洞察人性、揣摩人心。無論今天的你在什么崗位上，請不要安于現(xiàn)狀，因為銷售工作是一場修行，它注定了你將擁有一個不平凡的一生。
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