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跨境電商b2b平臺(tái)有哪些平臺(tái),跨境電商b2b商家主要有哪幾種類型?

跨境賣家在2020年之前的日子,是非常安逸的。但是就跟“人怕出名豬怕壯”一個(gè)道理。2020年,新冠疫情肆虐全球,傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)驟然陷入寒冬,而跨境電商卻因?yàn)槿蚓€上消費(fèi)需求暴漲出盡風(fēng)頭。于是一夜之間,全天下都知道跨境電商是風(fēng)口了。大大小小的資本、各行各業(yè)的人員跑步進(jìn)場(chǎng),跨境電商行業(yè)開始了有史以來(lái)最慘烈的內(nèi)卷和洗牌。

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亞馬遜平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大,已經(jīng)到了白熱化的階段,但依然有不少賣家前仆后繼。廣告費(fèi)和運(yùn)費(fèi)水漲船高,而轉(zhuǎn)化率卻逐日下降。再加上越來(lái)越規(guī)范的平臺(tái)規(guī)則,很多賣家,其中不乏一些行業(yè)大麥,都陷入了“封店潮”。如果現(xiàn)在有人問(wèn),都2022年了,跨境電商還能做嗎?我想這個(gè)問(wèn)題的答案絕對(duì)是肯定的:能做,但是新手賣家,尤其是資金有限的小微賣家,一定要做好風(fēng)險(xiǎn)管控。

曾經(jīng)大多數(shù)電商人都以為借著2020喜人的增長(zhǎng)趨勢(shì),跨境電商將在2021迎來(lái)大爆發(fā),可現(xiàn)實(shí)卻打了一眾跨境電商大佬的臉,2021沒(méi)有如預(yù)見般的增長(zhǎng),反而是更多的內(nèi)卷與競(jìng)爭(zhēng)。從這一年的表現(xiàn)來(lái)看,跨境電商的市場(chǎng)環(huán)境的確如此,但是,表面之下,跨境電商的未來(lái)依舊可期!何以見得?

趨勢(shì)1:平臺(tái)亂戰(zhàn)無(wú)可避免

群雄爭(zhēng)斗,占地為王

近些年來(lái)中國(guó)跨境電商平臺(tái)如雨后春筍一般涌現(xiàn),全球各個(gè)國(guó)家的跨境電商平臺(tái)更是數(shù)不勝數(shù)。如此多的跨境電商平臺(tái)出現(xiàn),顯然會(huì)使全球流量分散,用戶需求無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)明確,隨之而來(lái)的便是大多數(shù)平臺(tái)將會(huì)面對(duì)一個(gè)比較長(zhǎng)周期的摸索期,而且還是在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的現(xiàn)在。

我們見證了“淘東拼”的三國(guó)鼎立,也經(jīng)歷過(guò)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的百團(tuán)亂戰(zhàn)?,F(xiàn)實(shí)告訴我們,歷史總是驚人的相似。如今的跨境電商,亂戰(zhàn)不可避免,但是,亂戰(zhàn)之下,何以一統(tǒng)天下?

我們不妨來(lái)看看跨境電商平臺(tái)的核心是什么?是各個(gè)國(guó)家人民需求與各個(gè)國(guó)家商品物資生產(chǎn)力的供需關(guān)系。說(shuō)白了,如果跨境電商一旦成熟,那么必將會(huì)對(duì)各國(guó)本地一大波廠家?guī)?lái)更嚴(yán)苛的市場(chǎng)銷售要求,包括商品質(zhì)量提升,產(chǎn)能優(yōu)化,服務(wù)提升,品牌價(jià)值提升等各個(gè)方面都帶來(lái)了新的要求。

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那么,我們回歸到平臺(tái)層面來(lái)看,各國(guó)跨境電商平臺(tái)在經(jīng)過(guò)一輪群雄亂戰(zhàn)的洗禮后,必然會(huì)沉淀自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。如淘寶的中小商家海、京東的物流鏈、拼夕夕的社交圈。

而且,伴隨著各國(guó)跨境電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的逐步樹立,本土化經(jīng)營(yíng)的跨境電商平臺(tái)必將迎來(lái)更好的市場(chǎng)發(fā)展契機(jī),為何?本國(guó)平臺(tái)必然更了解本國(guó)人民的消費(fèi)生活喜好。

趨勢(shì)2:品牌逐夢(mèng)前景幾何

資本青睞品牌出海,彩虹難覓

2021年,有那么一波專注于“品牌出?!钡纳碳疑畹觅Y本青睞,像小佩寵物、Aqara、SHEIN等新勢(shì)力品牌都有超億元規(guī)模的融資表現(xiàn)。

一時(shí)之間,大多數(shù)跨境電商賣家更是把打造商品品牌化奉為神典,建立一套完善的品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),規(guī)劃好三五年品牌出海計(jì)劃,順勢(shì)打造一份漂亮的銷售數(shù)據(jù),幻想著企業(yè)完成了這三步,就真正實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,其實(shí)不然。這僅僅是品牌出海的基礎(chǔ)判斷準(zhǔn)則,全球化品牌依托一個(gè)跨境電商平臺(tái)去實(shí)現(xiàn),這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

近日,世界權(quán)威市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)就全球數(shù)碼充電設(shè)備行業(yè)開展了一次系統(tǒng)性的市場(chǎng)研究,最終在眾多全球數(shù)碼充電品牌中,Anker安克榮獲全球第一數(shù)碼充電品牌。

Anker作為跨境電商常年數(shù)碼充電第一的品牌,如今成為實(shí)至名歸的全球第一數(shù)碼充電品牌,早已成為國(guó)內(nèi)眾多跨境電商商家的標(biāo)桿。可以安克成名的背后,真的僅僅是依靠跨境電商平臺(tái)嗎?

其實(shí),產(chǎn)品研發(fā)才是安克立足市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,從安克上半年發(fā)布的2021年1-6月財(cái)報(bào)指出,安克創(chuàng)新上半年研發(fā)費(fèi)用高達(dá)3.26億元,薪資支出達(dá)2.35億元,公司研發(fā)人員1277名,占總?cè)藬?shù)的42.43%。這種量級(jí)的研發(fā)人員配備,是大多數(shù)廠商難以匹敵的。

跨境電商商家打造品牌,銷售出海,這其實(shí)就是一場(chǎng)逐夢(mèng)之旅,當(dāng)夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí),我們要明白品牌的形成是需要天時(shí)、地利、人和等多重因素相輔相成。夢(mèng)醒是彩虹還是風(fēng)雨?這不是一個(gè)問(wèn)題,是一個(gè)答案,這個(gè)答案或許早在跨境電商商家成立之初就已經(jīng)顯現(xiàn)。

趨勢(shì)3 :私域護(hù)城河

是趨勢(shì)?還是優(yōu)勢(shì)?

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在跨境電商活動(dòng)全生命周期流程中,境內(nèi)外消費(fèi)者、跨境電商企業(yè)、支付機(jī)構(gòu)、平臺(tái)企業(yè)、物流企業(yè)等主體在線上及線下場(chǎng)景深度交織,形成諸多主體之間的數(shù)據(jù)交融。

用戶數(shù)據(jù)作為賣家沉淀的私有數(shù)字資產(chǎn),能夠?yàn)槠髽I(yè)所用,幫助建立專屬于其的“護(hù)城河”??梢哉f(shuō),跨境電商活動(dòng)全生命周期流程與數(shù)據(jù)緊密相關(guān),對(duì)用戶信息的分析利用和掌握成為跨境電商企業(yè)的重要競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)核,數(shù)據(jù)信息成為企業(yè)的重要估值標(biāo)準(zhǔn)。在第三方平臺(tái)、社交平臺(tái)隱私政策逐漸收緊的背景下,諸多跨境電商出口企業(yè)因受制于原有第三方平臺(tái)對(duì)核心數(shù)據(jù)的掌控,紛紛在境外設(shè)立獨(dú)立站,以便獲悉準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)用戶畫像、提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

但其實(shí),和賣家出發(fā)點(diǎn)形成鮮明矛盾的是,消費(fèi)者們對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)追蹤和收集“是為了提供更好的服務(wù)”并不十分認(rèn)同。Entrust一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,僅有21%受訪者信任成熟的全球品牌保護(hù)他們的個(gè)人信息安全不被濫用。

可見,面對(duì)更加開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,跨境電商賣家在私域流量池搭建上還需要做出很多努力,在依托數(shù)據(jù)建立私域池,更好服務(wù)用戶的同時(shí)證明自己在用戶隱私安全上的重視,為用戶獲得切實(shí)的價(jià)值感知,并以此建立與消費(fèi)者之間的信任紐帶。

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