小紅書_小程序，微信小紅書小程序？
微盟如何賦能商家小紅書高效運營
從零起號和單品引爆
第140期飛瓜會#大咖說#欄目，我們邀請到微盟小紅書商家運營負責人“劉晨曜”，為大家分享《小紅書電商秘籍—微盟小紅書小程序，助力商家實現(xiàn)小紅書電商全鏈路閉環(huán)》！
我們整理總結(jié)了此次分享會的部分內(nèi)容，想要回聽音頻，點擊文末【小程序卡片】查看！
小紅書平臺流量如何引入小程序店鋪
小紅書是一個非常年輕化、富有生活潮流化氣息的平臺，用戶群體大部分年齡層都屬于90后。
年輕化的用戶，決定了平臺用戶的活躍度與質(zhì)量，并且這些年輕用戶擁有一定的購買能力，非常容易被種草。
小紅書平臺對用戶在消費前的消費決策及種草起到非常重要的作用，小紅書生態(tài)目前偏向于達人端種草，通過達人與品牌的綁定、關(guān)聯(lián)、種草，再把產(chǎn)品、內(nèi)容輸出到用戶端。
目前社交媒體平臺有著各式各樣的種草內(nèi)容，抖音、知乎、微博等，種草過后大部分用戶回到小紅書進行搜索，輔助消費者進行消費決策的最后一步。
品牌在小紅書上種草的用戶，沒有直接引導(dǎo)用戶在小紅書拔草購買，這樣會造成用戶在跳轉(zhuǎn)過程中流失，更多的流量進入淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺。
品牌需要在小紅書上開店，去完善整個的種草閉環(huán)，讓整個營銷流程更加流暢，提高整體轉(zhuǎn)化率。
小紅書是利用內(nèi)容打造平臺生態(tài)環(huán)境，品牌需要洞察產(chǎn)品機會，確定營銷策略，最終在賽道聚攏品牌心智。
什么產(chǎn)品適合在小紅書做品宣，種草？不同類目、不同品牌的商家在小紅書上需要找到適配自身的玩法。
我們可以根據(jù)底下幾個方面確認主推的產(chǎn)品：1.行業(yè)類目、2.品牌面向的客群、3.小紅書平臺適合品牌哪些產(chǎn)品。
做好充分準備與調(diào)研后，針對性的制定營銷策略，內(nèi)容創(chuàng)作上，可以利用不同的表現(xiàn)形式。
達人合作上可以分層級尋找達人，利用頭部、中腰部、素人等達人筆記鋪墊，提升整體話題互動率。
藍海市場品牌投放數(shù)量較少，平均點擊價格低，屬于機會賽道，可以迅速搶占，紅海市場品牌投放數(shù)量較多，平均點擊價格高，機會少于藍海賽道。
例如：涼席類目，小紅書較少看到?jīng)鱿惸康耐斗呕蚍N草，品牌投放或有了一定的營銷動作后效果是較不錯的。
擊穿賽道需要通過內(nèi)容和曝光的結(jié)合，內(nèi)容來自于達人的合作、品牌自身的內(nèi)容產(chǎn)出，配合一些信息流筆記，提升整體的品牌曝光，互動聲量占去平臺優(yōu)勢，讓更多用戶看到。
利用優(yōu)質(zhì)筆記破局嶄露鋒芒，信息流廣告投放增加曝光勢能，搜索廣告投放攔截用戶流量，培養(yǎng)用戶心智，品牌定期廣告增強曝光。
小紅書案例分析：從零起號和單品引爆
家紡行業(yè)
小紅書上有很多家紡品牌入駐，涼席商家如何在小紅書打爆？
涼席商家賬號店鋪裝修以綠色調(diào)為主， 商家前期筆記內(nèi)容圍繞產(chǎn)品優(yōu)點展開、筆記配圖以門店產(chǎn)品展示為主，有生活氣息筆記評論有老顧客評論加上新顧客求購。
中期利用信息流投放推動流量，投出爆款筆記賬號粉絲數(shù)近千。小紅書店鋪上線后，商家加大投放金額店鋪營業(yè)額持續(xù)提升，以貼近顧客的內(nèi)容和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，配合信息流投放，營業(yè)額實現(xiàn)每周翻倍提升。
投流方面，單日投放預(yù)算控制在2000元左右，整體roi維持在1:6。例如營銷節(jié)日中，端午節(jié)假日商家數(shù)據(jù)有著不小的高峰。
投放效果角度觀察，小紅書投放時利用優(yōu)選模式，可以幫助商家做投放優(yōu)化，帶來品牌宣傳達到種草效果。
總的來看涼席品牌，小紅書種草筆記圖片以門店商品展示為主，生活化場景具有親和力，區(qū)別于其他商家的商業(yè)化筆記。
筆記內(nèi)容與傳統(tǒng)產(chǎn)品做對比，突出竹纖維涼席產(chǎn)品優(yōu)點，部分筆記會關(guān)聯(lián)小程序店鋪商品，筆記會強調(diào)線上線下商品同款，限時滿300順豐包郵。
積極回復(fù)顧客評論，引導(dǎo)求購用戶進入小程序店鋪下單，粉絲私信及店鋪客服咨詢耐心解答，顧客體驗佳。
烘焙行業(yè)
食品類的商家一定要保證小紅書筆記高頻發(fā)布，高頻產(chǎn)出內(nèi)容觸達用戶，與用戶進行互動。蛋糕產(chǎn)品針對節(jié)日或生日才會購買的產(chǎn)品，日常需要產(chǎn)出內(nèi)容推送給更多用戶。
賬號號持續(xù)高頻次輸出優(yōu)質(zhì)筆記 ，并帶上#蛋糕 #生日蛋糕#生日蛋糕定制等tag，限定目標客群，提升定向流量精確度。
結(jié)合季節(jié)、節(jié)日等不同時間節(jié)點 ，分時段打造爆款主推品，例如小程序上線后結(jié)合夏季節(jié)點打造，爆款新品-低脂酸奶青提蛋糕，七夕期間主推情人節(jié)主題新品，并產(chǎn)出七夕主題筆記。
通過與本地探店美食類達人合作 ，打造高質(zhì)量內(nèi)容矩陣，搶占“蛋糕”相關(guān)關(guān)鍵詞的前端展示位置，提升品牌曝光。
通過好物體驗抽取體驗官，鼓勵真實分享。商戶自行抽取本地的體驗官，以筆記內(nèi)容置換的形式持續(xù)推動素人產(chǎn)出內(nèi)容，構(gòu)建完善的專業(yè)號-達人-素人內(nèi)容矩陣，提升品牌影響力和口碑。
服飾行業(yè)
案例賬號屬于中高端女性服飾，客單價均在3~4千元，品牌定位：致力于為獨立精英女性提 供精致、個性的時裝設(shè)計。
這類型服飾需要找什么樣的達人？通過微盟鏈接小紅書達人“豬太太”，一位穿搭博主、腰部達人，塑造了一個有氣質(zhì)、精神獨立、穿搭具有高級感的達人形象。
粉絲畫像中九成女性粉絲，年齡集中在25~34歲； 聚集了一批追求高級感穿搭、有一定 消費能力的女性粉絲。
達人內(nèi)容創(chuàng)作以穿搭視頻為主，拍攝場景為家庭衣帽間，視頻風(fēng)格、筆記封面風(fēng)格相對統(tǒng)一。
達人自主發(fā)布視頻筆記 《集美們破案了，公主病紗裙找到了》，DIOR的上裝搭配 MAXM的紗裙，并起名”公主病紗裙“， 戳中粉絲的少女心。
小紅書商家運營快速看到數(shù)據(jù)暴漲后，快速響應(yīng)協(xié)助商家完成產(chǎn)品對接，并協(xié)助商家進行爆款產(chǎn)品-紗裙在小程序店鋪進行全款預(yù)售。
品牌種草可以以爆款打造作為主要目標，通過爆款商品帶動店鋪整體銷量提升，達人對于服飾的搭配也至關(guān)重要。
品牌與達人合作，要尋找調(diào)性相同或相近的達人，根據(jù)品牌的風(fēng)格、客群，與達人粉絲畫像進行匹配，高客單價品牌需要找粉絲有消費能力的達人。
提前做好承接，針對性進行店鋪裝修及商品展示，在高熱度階段可通過促銷等方式更好的進行流量變現(xiàn)。
本文內(nèi)容源自嘉賓分享，飛瓜會整理發(fā)布，僅供大家參考，不代表飛瓜會的觀點立場和操作建議。
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