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出海電商app,出海經(jīng)商是什么意思?

今天繼續(xù)講講海外的電子商務為什么在今天這個時候可以起飛,以及未來還可以飛得到多高的一個水平,主角還是拼多多,他在海外的電商業(yè)務為什么可以做如此的好,以及Shein如果在近年來還不沖擊IPO的話,下一步的發(fā)展很可能海外市場會被拼多多超過且完勝。

首先拋給你們一個問題,你們?nèi)ニ伎家幌?,尤其是做跨境電商的朋友,如果這個問題都想不到的話,那么你的思維確實是需要好好提成,為什么阿里也好,Tiktok也好,他們做海外的電商沒有用到Shein的方法來打?但是為什么今天Tiktok的打法可以輕松的超越Shein?還有Shein跟拼多多他們會是競爭對手嗎?

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我看未必,我敢很明確的立個Flag,在大哥的支持下,未來我們將會有不少于5家跨境電商平臺出海,亞馬遜一家獨吞多年的大市場即將被分割而食,別問大哥是誰,這都不知道的話就多關(guān)注我。

核心干貨來了,買了拼多多二級市場的朋友,這會肯定最想知道一件事,拼多多未來可以飛得到多少?以及跨境電商的體量能去到多少?我們先來看一組數(shù)據(jù),海外人口數(shù)量60多億人口,亞馬遜它服務了多少用戶數(shù),再去看一下它的核心GMV,每年能占比多少。

首先可以判斷出來,跨境電商這是一個巨大的增量市場,放眼全球還能找到比這個增量市場更大的市場嗎?

其次亞馬遜針對于經(jīng)濟相對落后的地方,占有率非常有限,原因是因為他的高額成本導致。這恰恰是我們本身優(yōu)勢,生產(chǎn)過剩以及優(yōu)質(zhì)物流,處了咱們這哪里還能買的到這么便宜的商品和這么快的物流速度,我們是3天沒有收到貨就要罵娘,他們?nèi)绻?天能夠收到貨,會感覺是不是太快。

把時間和效率拉出來,算一算資金周轉(zhuǎn)率,這個差距,只有算過的人才懂。所以只要在外部環(huán)境穩(wěn)定的情況下,我們的跨境電商在大哥的支持下出海,將會所向披靡,打的競爭對手寸草不生。

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其實今天擔心的不應該是亞馬遜,它有足夠大的基數(shù)和供應鏈,最該擔心的是Wish,這樣比起來一點優(yōu)勢都沒有,那為什么拼多多它在海外的跨境電商模式可以使得它一次絕塵,并且有如此業(yè)績增長的爆炸效應呢?

是單純燒錢嗎?絕對不是。哪一個跨境平臺的王者,他們沒有燒過錢了?全部都有,最終比的是效率,而拼多多核心點就在于的每一錢都砍在了效率增長的高點。

有點難以理解是不是,我舉個例子,拼多多去到漂亮那邊的市場,打的就是北五環(huán)外的用戶,你們沒有聽錯,對面漂亮他們同樣有五環(huán)之外的大量的用戶,由于漂亮的地廣人稀,才給了沃爾瑪這樣的連鎖超市發(fā)展機會。

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縱觀整個電商發(fā)展史,團購一直都是超好用的一套商業(yè)模式。無論從你推廣、電商還是本地生活甚至是支付領(lǐng)域,團購都永遠是經(jīng)久不衰的招式,其主要核心就是便宜。

為什么拼多多唯獨它能夠在海外把團購這招用得如此爐火純青呢?原因就在于它本身在本土市場的經(jīng)驗完美復制,玩團購的有哪一家電商平臺能夠打的過拼多多。

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在這里我不得不夸一下拼多多美版電商Temu,團隊負責是布布,當初的多多買菜也是她來牽頭,Temu模式結(jié)合KOL的轉(zhuǎn)介紹的方式拓客,方式聽起來很簡單。

我先通過KOL,在我的社交媒體上我發(fā)一條測評視頻或者是推薦視頻,然后再通過Temu將我的粉絲們通通都可以給到團購的超低折扣價,等你進來去購物,那你會發(fā)現(xiàn)這樣子的流量黑洞就是流量發(fā)動機。

別說不賺錢,不同階段任務不一樣,而且你見過哪家電商平臺是純靠平臺傭金來賺錢的,能夠問出這樣的問題,可見完全不懂商業(yè),不懂財務,還需要多修煉。

那在我們本土市場是怎么做團購的呢?它是通過KOC,典型的前幾年的拼多多的各種親戚轉(zhuǎn)發(fā),讓幫忙砍一刀,到現(xiàn)在還是不少人心中的噩夢,方法雖然粗鄙,但是目的使得你進來參與達到了,時間久了你會發(fā)現(xiàn),拼多多里面有不少東西還真香。

但是在全球整個市場,使用這招就有點力不從心,現(xiàn)有的自媒體號召力是遠遠大于很多倍的KOC,為啥馬斯克專門買下推特,他差的就是一個可以拿到可控且極低價格的流量入口。

Shein之所以能夠很快速的起來,并且深得紅杉資本青睞原因為何?要知道紅杉投資都喜歡投整個賽道,看重的再繼續(xù)加倉。紅衫可以將美團包括一些其他的票子賣了,All IN到Shein的一級市場原因就在于Shein在一級KOL的推廣,打法上面的呈現(xiàn),可以說是其他的平臺沒辦法使用同樣的方法來超過他,因為不敢像它這樣如此燒錢。

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為什么Shein能夠如此燒錢的原因在于它選擇的發(fā)家的品類叫做服裝,服裝有一個特性是什么?退貨率高,而Shein,就用預售這一招,完美克服,同時兼并測款功能,只要數(shù)據(jù)好立馬擴大產(chǎn)量,提高周轉(zhuǎn)效率,完全不懼退貨率。

別看Shein的服裝單個客單價低,關(guān)鍵的是在Shein上購買衣服的女性可不是一件一件買,而是幾件一起買,幾乎每一筆成交單的客單價都在兩位數(shù),而且是美元。

然而今天拼多多在此結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上去進行升級,不單通過KOL的模式去推廣,還有后端給到所有粉絲的Team Up的機會,所以就會有大量的羊毛黨會直接上去。

那你們以為這個羊毛黨跟我們本土市場的羊毛黨是同一批?我告訴你,恰恰不是,相反而言,這一批羊毛黨他們更多的還是真實的用戶。所以當你有一個口子被撕開之后,再通過同樣Shein的打法,你會發(fā)現(xiàn)如此的流量效率推廣,它會更加的翻倍,而且是十倍、百倍以上。

我們本土之所以KOL再結(jié)合Team Up的模式不行的原因在于,本土的KOL單個無法去推動任何的產(chǎn)品落地,像李佳奇、微雅、交了個朋友、新東方、小楊哥等頭部玩家也是屈指可數(shù)。

你可以這么看,如果是一些中小型的KOL,他甚至根本喪失了帶貨的能力。只有大量的品牌選擇,普量式的在互聯(lián)網(wǎng)上進行品牌營銷推廣,我才可能到一個臨界正態(tài)分布頂點。將我整體的量使得用戶能夠感受得到,這就類似于完美日記的打法。

還有一個點就是拼多多的起家是H5網(wǎng)頁,Shein的起家也是H5網(wǎng)頁,你知道這兩家他們都有共同的底層的優(yōu)勢是什么?同樣的TIKTOK起家也是通過H5網(wǎng)頁,所以海外用爛的招數(shù),可能在這里會遇到我們將它深化的更加厲害的技術(shù)。

我知道寫到這里可能有大量的人都看不懂,看不懂就對了,為什么我可以投中呢?

能夠把文章看到這里,那我就接下來告訴你們拼多多的下一步的海外動作,你們放心,海外的跨界電商每一家平臺,我指的是本土跨境電商企業(yè),大概率都會在海外設(shè)立獨有的自有倉庫,提高周轉(zhuǎn)銷量。這樣你們就能夠清楚了,在未來海外的跨境電商市場能夠有多大,也就是我們從單純的十億用戶的規(guī)模,起碼可以走到二十億、三十億。

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是什么?互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)就是吃大量的人口增長紅利。拼多多也好,包括跨境電商也好,甚至只要你能夠出海的業(yè)務互聯(lián)網(wǎng)來說,他們的最起碼的市值。會推到多少嗎?如果我說1000億刀以上,你們信嗎?如果你知道我們本土還有自家的投資,會去加倉我們自家的企業(yè)的話,你們?nèi)ゲ乱幌聲趺窗l(fā)展。

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