怎么才能讓客戶來找你的句子，怎么才能讓客戶來找你的句子說說？
昨天，我們分析了客戶為什么不愿意見你的一些原因，既然找到了原因，那我們就可以找出對應(yīng)的方案，今天我們就來聊聊如何讓客戶愿意見你！
關(guān)鍵核心：客戶因價值而見
一、溝通前準(zhǔn)備充分
在溝通之前，需要先準(zhǔn)備好心理和腳本，特別是新手銷售?？梢园研枰獪贤ǖ膬?nèi)容關(guān)鍵點寫下來，按溝通順序?qū)懴?，這樣子可能避免遺漏什么或該注意的地方?jīng)]注意。臨場發(fā)揮很難從容，除非你是銷售高手，當(dāng)然，高手也頭疼這種約訪的活。
二、為客戶釋疑
需要打消客戶的懷疑，一方面是要和客戶自信的表明自己的身份，一方面也可以提前對客戶的業(yè)務(wù)進行了解，使用專業(yè)化的言語讓客戶感受到你的專業(yè)。當(dāng)然，后續(xù)還需要通過案例來證明。
三、給客戶提供價值
這個是很關(guān)鍵的一個點，主要讓客戶感覺到我們帶來的價值。通常來說，客戶在未見面就感受到了你的專業(yè)，那么約見的成功率也就很高了，比如業(yè)務(wù)經(jīng)驗、行業(yè)經(jīng)驗、成功案例和隱形問題等，幾句話就能對上相應(yīng)的專業(yè)，就算不了解你，也會覺得你能給他帶來不一樣的想法。
四、降低會面成本
降低客戶會面的成本，比如在匯報方案時明確告訴客戶大概一個小時，路過打招呼的話就是打擾你幾分鐘，這一些都能讓客戶知道些次的會面的成本是多少，能夠做平衡。
五、適當(dāng)控制談話
在和客戶聊的過程中，要注意傾聽客戶的關(guān)注點，根據(jù)關(guān)注點來提問客戶。提問要簡潔，還要留給客戶插話的時間，特別是在打電話或發(fā)微信的時候，我們并不能看到客戶的表情的動作。特別是在談話時不能不斷地在重復(fù)一個事，你能重復(fù)的只能復(fù)述客戶的內(nèi)容來用以確認。
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