銷售為沖業(yè)績滿足客戶，銷售為業(yè)績滿足客戶被19分30秒？
文黃sir圖編hyc
關于今天這個話題，記得之前跟微信上一個做建材銷售的好友聊了一下，他說，自己每天很努力，早上七八點就開始去拜訪客戶了，晚上七八點才回家，手中也有幾千個客戶，但是業(yè)績還是沒有很大的起色！
對于一個銷售人員來說，每天工作那么長時間，開發(fā)客戶數(shù)量也是比較多的了，每天那么努力，累成狗了，但是業(yè)績還是不夠吃飯！為什么呢？
以前我剛做銷售的時候，也是天天出去外面跑市場，一個月?lián)Q一兩雙皮鞋，襪子換得更多，因為跑爛了，但是每天都是掛蛋！搞得自己心神疲憊！從那時候開始我就開始思考，勤奮的意義是什么？
后來我不斷跟一些高手學習，特別是留意那些業(yè)績做得好的銷售，他們每天心情非常好，業(yè)績做起來就像呼吸一樣非常簡單！
這個時候我就慢慢了解到他們其實做銷售是有方法有思路的！
因為我花了很多時間去觀察研究看他們從開發(fā)客戶到成交轉介紹的過程他們是怎么做的！
然后我再把自己做銷售整個過程的每個環(huán)節(jié)跟他們的來對比，我發(fā)現(xiàn)有很多地方，我跟他們的做法順序不一樣，甚至相反！
比如那些銷售高手，一開始跟客戶接觸的時候，很少會提產品，而是先營造一個好的氛圍，然后再了解客戶需求。
我自己呢，一開始就推銷產品，客戶馬上拒絕，有些有意向的客戶，我介紹完產品之后，客戶也會找各種理由拒絕！
所以當我發(fā)現(xiàn)這些問題之后，就意識到，就算自己每天起得早拜訪客戶，拜訪得再多，中午不吃飯不睡覺，自己也很難出業(yè)績！
有一句話，越努力越幸運！但是為什么你會發(fā)現(xiàn)身邊很多人加班加點，每天累死累活，但業(yè)績連公司的基本指標都沒完成！
每天處于高壓緊張的狀態(tài)，甚至崩潰！其實他們是非常努力勤奮的，但是社會很現(xiàn)實，以結果為導向！
沒業(yè)績，再努力都是扯淡！所以越努力越幸運，應該還得加一個前提，就是你的方向要對，要有方法，有思路！
就算目前去做了，沒有結果，也要停下來好好反思一下自己的方向，自己的方法，或者請教同行高手！
長期的方向找不到，但短期的方向也要找到，因為有了明確的方向，清晰的思路和方法，這個時候努力了，才會離方向，離自己的目標越來越近！
否則越努力，離自己的目標距離越遠！勤奮努力只是態(tài)度，學習總結才是真正的開始。
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