某品牌方告訴聚美麗，李佳琦團隊正在與其對接商務中。

來源 | 聚美麗

作者| 謝耳朵

近日，聚美麗從某品牌方獲悉，“消失”近兩個月的李佳琦即將回歸，目前李佳琦團隊正在與該品牌對接相關商務，但是具體回歸時間品牌方并未透露。

對此，聚美麗向多個品牌方/機構進行求證，多數(shù)品牌方/機構表示“暫未收到相關消息”“并不清楚該事”，也有部分品牌方表示“確實有聽到相關消息”。

多方跡象，疑似回歸？

除了文章開頭業(yè)內人士提供的線索外，近段時間也有部分網友反映，自己最近在抖音平臺上多次刷到了李佳琦的相關推薦視頻。

其中發(fā)布于去年6月，關于花西子“夏日脫妝？定妝選它！”的視頻中，有網友截到了李佳琦幾個小時前的評論，不過目前該評論已被刪除。但該視頻下也涌入了大量的網友，“怎么忽然給我推一年前的視頻”“是要開播回來了嗎”“竟然開始推送了”等等。

圖片截自抖音

且值得一提的是，聚美麗注意到華熙生物夸迪品牌創(chuàng)始總監(jiān)在抖音的賬號@枝繁繁，在8月發(fā)布的七夕專題視頻中多次出現(xiàn)/暗示了李佳琦。比如在其中一個視頻中，枝繁繁就直言“我知道大家都非常非常地想他”，并分享了自己與李佳琦的故事。

在另一個視頻中有一幕則出現(xiàn)了一只神似never的狗，其相關配字為“臭老頭，我想你”。在該視頻下有網友評論稱“我準備好了，老頭回來那天，報復性消費”，而枝繁繁也回復稱“我也準備好錢了”。

圖片截自抖音

諸多跡象似乎都在表明，李佳琦即將回歸。

事實上，關于李佳琦要回歸的消息，紛紛揚揚的傳言早已是一波接著一波。

早在7月中旬，網上就有消息傳出李佳琦即將在8月回歸，該消息源自抖音賬號“所有女生”在評論區(qū)的一條回復“靜等8月份，回來”。不過該條留言早已被刪除，且疑似是粉絲行為。

此外，也有消息顯示，李佳琦應該會在8月回歸，原因是“一個與李佳琦團隊簽約了年框合約的品牌，近期與團隊溝通的并不是解約的事宜，而是溝通后續(xù)年框產品事宜?！?/p>

而8月初，又有網友爆料，國內某電商平臺的小二接到通知稱，李佳琦預計9月底復出，已經開始著手準備選品。

以上流傳的信息真實性雖然無法確認，但可以看出關于李佳琦回歸這個話題一直飽受著多方關注。

而據一位業(yè)內知情人士透露，“目前各方都在不停試探中，如果沒有反應，就復出，如果有反應就繼續(xù)拖著。”

李佳琦回歸，是“眾望所歸”嗎？

自6月3日晚李佳琦進行618零食直播專場時突然中斷直播開始，李佳琦已經停播了超2個月。

截至目前，李佳琦的的公眾號仍然停在6月4日預告推文未曾更新；李佳琦的淘寶直播間回放則停留在6月2日，且至今仍然已經無法從淘寶APP首頁搜索到李佳琦相關內容，僅能從淘寶直播頁面搜索李佳琦才能進入其直播間；李佳琦的微博、抖音、小紅書等平臺的賬號也至今未曾更新。且記者發(fā)現(xiàn)，2個月前李佳琦的微博粉絲數(shù)還有3030.4w，而如今其微博粉絲數(shù)只有3002.5w，掉粉了近28w。

不過相比于薇婭、雪梨等實錘的落幕，李佳琦不知緣由的停播更讓粉絲意難平。

“好想李佳琦”“沒有佳琦，完全沒有消費欲望”“我的洗發(fā)水護膚品快用完了，李老頭什么時候回來啊”“沒有+7，我連淘寶都好久沒逛了”，在各大社媒平臺上，我們可以看到諸多希望李佳琦回歸的言論。

圖片截自微博

李佳琦6月3日最后一條微博下，每天都有不同的粉絲在下面詢問他什么時候回來直播，目前該微博已經有13.6w的留言和37.7w的點贊（6月7號該微博的留言數(shù)為3.5w，點贊數(shù)為13.3w），遠超過了他日常的流量。而這條微博下點贊最高的一條留言為“你也一定很著急，沒關系的，來日方長”，有超3.4w的點贊。

同樣的情況也在抖音、小紅書出現(xiàn)，李佳琦抖音最高的一條點贊是一位網友7月20日的留言，內容為“大家投票投李佳琦回來吧，我家沒有洗發(fā)水、沐浴露、紙巾了”，有近6000的點贊。

“如果李佳琦真的回歸，他的回歸一定是利于廣大消費者的?！?/strong>某直播服務商總經理吳斌（化名）說道：“用戶本身確實需要一個能信得過的頭部主播，給大家?guī)碜畲蟮膬?yōu)惠?！?/p>

此外，對于不少消費者來說，李佳琦的存在不僅僅是一位主播，更意味著日復一日年復一年的“陪伴”。同時有微博網友表示“有了他，我才開始慢慢接受國貨，護膚、鞋子、家電等都會選擇國產品牌，他賦予了國貨許多能量，也一直致力于慈善。正因為這樣，那么多人對他有了依賴和信任，這是其他主播做不到的?！?/p>

在枝繁繁的視頻中，她也表示，在自己心中李佳琦是帶火了美妝國貨市場的。

此外，“商家缺量?！?strong>吳斌說道：“李佳琦618突然的停播，導致很多品牌方銷售額缺口極大，短期內又找不到這樣超頭部的達人補量，庫存堆積和供應鏈板塊的配合也會有問題。美妝可能影響不大，食品行業(yè)影響很明顯?！?/p>

李佳琦停播之后，就有不少媒體報道稱，不少品牌面臨備貨“清不掉”、資金周轉困難等問題，而這又進一步導致了社群渠道充滿甩貨品牌的情況。

而對于平臺來說，李佳琦的停播讓淘寶直播徹底失去了頭部主播。

據星圖數(shù)據顯示，618直播電商平臺排行榜中，點淘受頭部主播影響，下滑至第三，被抖音快手反超，抖音電商位居第一。而在往年，因為薇婭和李佳琦兩個巨頭的存在，點淘是牢牢霸占著頭部位置的。比如去年618期間（6.1-6.18），淘寶、抖音、快手三大平臺直播帶貨總額高達645億元，其中薇婭和李佳琦分別以59億元和54億元位列前二，兩個人就貢獻了近六分之一的銷售額。

而在李佳琦“消失”的這短短兩個月，淘寶直播的TOP 3在蜂蜜驚喜社、陳潔kiki、烈兒寶貝等直播間輪換，但是其日常的場觀基本都在1000w以下，流量遠遠低于李佳琦?？梢钥闯隼罴宴２ニ杖钡牧髁?，并沒有被其他主播很好地進行轉化和承接，超頭部主播的影響力被取代存在一定的困難。

陳潔kiki、烈兒寶貝、蜂蜜驚喜社近段時間直播

“中腰部主播缺少超頭部主播的號召力，且比較難拿到超頭部主播的優(yōu)惠力度，不一定會崛起。”某電商直播負責人說道。

自播上位，消失2個月，李佳琦何去何從？

“李佳琦如果真的回歸，復播的前幾場肯定有著巨大的流量?！?strong>某業(yè)內人士說道。

在祈禱李佳琦快點回歸的言論中，也有不少粉絲表示“復播當天瘋狂購物，只要上鏈接就可以了”“回來那一天，必須報復性消費一波”“等你回來花錢”，可以看出至少在短時間內，消費者對于李佳琦回歸的熱情是非常高漲的。

但是在熱情消退、回歸常態(tài)后，李佳琦直播間還能否保持住原來的熱度，卻是一個未知數(shù)。

此前就有不少人認為“不管李佳琦能否復播，但電商領域超頭部紅人的時代已經過去了?！?/p>

事實上，在吳亦凡、鄭爽等明星紛紛“翻車”、薇婭、雪梨等(超)頭部主播“跌倒”，品牌們對于明星、主播的合作越來越謹慎；同時去年雙11，李佳琦、薇婭與歐萊雅的“價格”之爭，以及今年李佳琦與滴露的爭議，使得越來越多的品牌們意識到話語權爭奪的必要性。

近一年來，我們也可以看到一些美妝品牌開始逐漸與李佳琦們“解綁”，或轉與中腰部主播合作，或開展品牌自播。

比如頭部國貨品牌珀萊雅，今年618在沒有李佳琦的加持下，卻仍然能力壓海藍之謎、修麗可等國際品牌，位列618天貓美妝榜第5，也是今年天貓618美妝國貨榜的第一。此前珀萊雅在投資者交流會中也表示，“公司對頭部主播依賴度不高，2021年頭部主播銷售占比小個位數(shù)，且抖音平臺自播占比為60%。”

上海家化也曾公開透露表示，去年下半年起，公司已陸續(xù)受到特渠調整和超頭缺失的不利影響，并積極采取應對措施。今年618期間，上海家化線上全平臺剔除超頭因素實現(xiàn)同比兩位數(shù)增長。

在中信證券、國元證券等券商機構對美妝上市公司的調研中，也指出2021年貝泰妮、珀萊雅、上海家化、華熙生物、魯商發(fā)展等集團旗下品牌與頭部主播的合作占比均控制在30%以下。

而這兩個月的時間，說長不長，說短也不短，但也足夠讓一些品牌找到新的舉措，適應新的形式。

畢竟對于品牌來說，頭部主播所帶來的流量與銷量給品牌帶來的效益只是暫時的，品牌建設還是需要堅持長期主義。

而關于李佳琦事件的后續(xù)，聚美麗也將持續(xù)跟蹤和報道。

責任編輯：木頭

視覺設計：樂樂/筱情

微信排版：許晴

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