賣酒怎么找客戶資源，賣酒怎么找客戶資源呢？
如果你沒(méi)有通過(guò)朋友圈賺到過(guò)錢，那么，我接下來(lái)講的內(nèi)容你大概率是聽(tīng)不懂的。
今天給你講的是一個(gè)白酒品牌通過(guò)朋友圈賣酒8000萬(wàn)的案例。
你經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這么一句話，每一個(gè)人都賺不到認(rèn)知之外的錢。一個(gè)新的賣酒模式你連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，那又怎么會(huì)去做呢？所以，多看看別人是怎么賣酒的，這一點(diǎn)很重要。今天我就來(lái)拆解一下這個(gè)朋友圈賣酒的案例。
第一，打造老板IP，讓老板IP直接面對(duì)客戶，也就是說(shuō)，消費(fèi)者加到的都是老板的私域賬號(hào)。這樣的好處有兩個(gè)，讓消費(fèi)者擁有一個(gè)對(duì)外吹牛逼的資本，他會(huì)向周圍的人炫耀他認(rèn)真這個(gè)酒的老板。再就是，如果銷售換人了也沒(méi)關(guān)系，因?yàn)橄M(fèi)者根本就不知道這個(gè)賬號(hào)是銷售在操作的。朋友圈都是以老板的人設(shè)來(lái)發(fā)內(nèi)容，也更容易產(chǎn)生信任感。
第二，客戶標(biāo)簽精細(xì)化，這是我最近一直在強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。只有那些在私域里賺過(guò)錢的人才能理解打標(biāo)簽的意義和價(jià)值。每個(gè)人都在用某信，但99%的人都沒(méi)有對(duì)自己的好友進(jìn)行分類，絕大多數(shù)的煙酒店老板都是把工作和生活好友放到一個(gè)號(hào)上。
正確的玩法應(yīng)該把你的好友進(jìn)行分類，年齡，地址，職業(yè)，消費(fèi)能力，家庭情況，客戶來(lái)源等等的內(nèi)容都標(biāo)注出來(lái)。通過(guò)打標(biāo)簽來(lái)了解客戶大概的消費(fèi)能力、喜好等等。發(fā)圈的時(shí)候一定要搞分組可見(jiàn)，推薦產(chǎn)品的時(shí)候，也可以根據(jù)每一個(gè)粉絲的情況進(jìn)行有區(qū)別地對(duì)待。不要覺(jué)得這樣的做法很麻煩，或者覺(jué)得這樣的做法很low逼，你去看看那些電商平臺(tái)，他們都是這么做的。抖音更是把這千人千面應(yīng)用到了極致。
第三，不定期去稽查。一方面是為了避免客戶資產(chǎn)的流失，這種高客單價(jià)的產(chǎn)品，最容易被銷售跳單，或者是把那些有價(jià)值的客戶轉(zhuǎn)到銷售人員的小號(hào)里面。不定期稽查的第二個(gè)好處就是檢查銷售人員的話術(shù)有沒(méi)有到位？有沒(méi)有按照公司規(guī)定做事情？發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，這才是真正意義上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。
總結(jié)一下，流量越來(lái)越貴、越來(lái)越難搞，這已經(jīng)成了不爭(zhēng)的事實(shí)，精細(xì)化的流量運(yùn)營(yíng)能力是未來(lái)所有老板的必備技能，強(qiáng)烈建議煙酒店老板都能重視起來(lái)，人家一年能賣8000萬(wàn)，咱們哪怕多賣800萬(wàn)也是很牛的。
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關(guān)注@流量郭，賣酒更簡(jiǎn)單。
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