很多賣家每天高喊我要賺錢的旗幟，卻找不到方向，只能在把努力的目標停留在想的層面上，間接性壯志凌云，時長猶如一條咸魚。每個電商人都是有夢的人，哪怕每天都遍體鱗傷，也會笑著對點開自己店鋪鏈接的客戶熱情招呼。

電商這個平臺弱肉強食，你不推廣，大把人去推廣，一共就一塊蛋糕，能分到自己手里的又有多少。這時候推廣的方式就尤其重要，大家都在宣傳，為啥別人的點擊那么好，看到自己可憐的數(shù)據(jù)是否有過一剎那的迷茫。

很多人在想我是否還要堅持，不如找個班上去得了，答案是錯的，既然選擇，那就相信自己堅持的走下去，要堅信明天沒有彩虹起碼也會有太陽。

做推廣首選肯定還是直通車這塊工具，可以快速為我們帶來流量，畢竟你能讓淘寶賺錢，淘寶自然不會虧待你。但是很多商家開車有個誤區(qū)，前期點擊率低，認為開車就沒效果，白白燒錢，很多小資本店家開始算取舍收益。

其實我的建議很簡單，如果你單純按照點擊率判定的話，那還是別開了，尤其本身權重做的比較差的，因為你會發(fā)現(xiàn)不管做哪個款式，到了這塊點擊率都很差。

說起直通車的關鍵，大伙都明白，就是點擊率了，具體效果如何全看點擊率。說到這就會有朋友不明白了，開車燒錢就為了提升點擊率，可是為什么燒了不少錢，效果還是一言難盡呢？

對此我想和大家說明一下，直通車可不是單單燒錢就能開好的，想開車開得穩(wěn)，參考的數(shù)據(jù)很多。其中點擊率當然是重中之重，但是絕對不是說多花錢他就能提升上去的。點擊率，主要是看展現(xiàn)量和點擊量，其次還要看你的店鋪權重和基礎，還有看產品是沒有任何基礎的新品，還是有一定銷量基礎的潛力產品。

這些數(shù)據(jù)的關系，不是一些文字，一句半句能闡述清楚的，相對于網(wǎng)上有很多人都在介紹提升的方法，可能大家也學了不少，可到了自己的車上，你就會發(fā)現(xiàn)大神用這樣的辦法能做出讓人放光的數(shù)據(jù)，為什么偏偏我就開不出來這種效果？

像這種情況，一般來說，主要是你沒有自己的方向，不了接自己的產品具體情況，比如產品權重，基礎，潛力客戶人群，新客戶的開發(fā)，和老客戶的維護方法等等。

一、產品主圖創(chuàng)意

對客戶來說，在大浪淘沙的寶貝中選擇一個自己心儀的，是一件長久的過程，換個角度，我們自己買東西的時候也會考慮很多因素，當然最關鍵的還是這個寶貝是否能吸引我們的眼球至關重要。

說到這，那寶貝的第一印象就是我們點不點進去的重要理由，因為我們再賣的是圖片，不是能看見的實物，因為款式大同小異，不是比較火的款式你也不會推，能夠脫穎而出的就是主圖。

二、點擊率的重要性

在大家心里，如果一個寶貝，點擊率慘不忍睹，說明要不選的款式不行，要不圖片不好，反正心里肯定給產品蓋上一個怎么推也做不起來的標簽了。圖片不好，質量分肯定受影響，質量分上不來，PPC也就降不下來，流量也就不言而喻，這些都是存在因果關系的。

話說回來，這種方式是一種邏輯性錯誤，畢竟款式和圖片是能影響點擊率，但不是唯一的因素，特別是在無線端的時代，很多人只是單一的把問題簡單化，比方說：人群的標簽、投放展示的位置、銷量的高低、價格的高低、關鍵詞的選擇、時間地域的投放等等，這些都是影響點擊率的因素。

這里重點要說的就是直通車的展示位置，這個因素影響點擊率是非常大的，如果你排名在20名以后，點擊率可能只有百分之一，但是如果你排名是在前三或者首屏的話，那么你的點擊率可能有百分之十以上，直接十倍的差距。

我們在開車養(yǎng)質量得分的時候，經(jīng)常出價三五塊甚至更高，為什么？因為我看出這款收藏加購比較高，你的轉化率也就隨應比較高，也就是說流量進來了，你就可以有可觀的銷量，對款式有信心的，唯一的問題就是降低ppc就可以，降低ppc直觀因素就是養(yǎng)質量得分。

而如果你直接搶首屏的話，點擊是不會太差的，大家可以試一下，除非你的圖片和款式爛到極點，這種情況你得拖欠自己美工一年以上工資才會出現(xiàn)，否則的話，首屏的位置點擊率不會太差。

出三五塊的目的就是為了搶占比較好的位置，這樣點擊率一下提升很多，質量分起來了。因為對整體有了把握，所以知道前期即使虧損，后期步入正軌以后，加大投放，前期虧本的錢也能賺回來。

如果前期只關注的是點擊率，就算前期點擊率很高，但是收藏加購，轉化率一點沒有，那么你投入再多的錢，銷量未必能跟上來。要是在出價三五塊的話，你可能虧得很肉疼，重要的是后期也未必能賺上來，因為數(shù)據(jù)不好的話優(yōu)化轉化率難度是很大的，從一個點提升到兩個點轉化率是很難得。

當然有一點重要的是，我說的點擊率低僅僅指的是優(yōu)化前的點擊率，另一方面如果你的點擊率一直不理想，也優(yōu)化不上來，那肯定不中。因為你點擊率差了，會影響質量分，質量分低了會影響引流，如果你的質量分都是六七分，你會發(fā)現(xiàn)三五塊都沒辦法帶來大量的流量。

展示位置也是很多計劃權重低的賬戶他們一直做不好點擊率的因素，權重低這并不代表著圖片太差，款式太差，很大的程度上是由于計劃初期得分低，導致產品質量分一開始就被拉的很低，都是有因果因素的，質量分低，排名就會非?？亢?，不用說自然點擊率也不好好到那里去。

很多人開車前期比較關注就是點擊率，我想表達的是，關注點不應該從頭到尾就看點擊率，后期關注點反而應該在收藏加購和轉化率上，優(yōu)化質量分的同時才會重點去看點擊率。點擊率的優(yōu)化空間是很大的，從1優(yōu)化到10難度不大，但是如果是轉化率，收藏加購這些數(shù)據(jù)優(yōu)化的空間就比較小了，別說提升十倍了，提升一倍都很困難的。

所以前期我是比較關注收藏加購還有轉化率的，因為這些指標提升的空間不大，不是很容易，但如果這些數(shù)據(jù)滿足我的需求，其他方面可以迅速優(yōu)化起來，順序錯了，點擊率起來了，后期收藏加購，轉化就很難做了。

三、怎么解決很簡單（個人建議，結合實際）

當決定要推一款，可以先看這款的收藏加購率如何，比方之前店鋪的話，根據(jù)過往的經(jīng)驗，店鋪的爆款一般加購率都能大于百分之七。所以要先看這款的加購率有沒有滿足這一要求，如果滿足了這個要求的話，在簡單測試一下，看看它的轉化率如何，如果轉化率不差，前期我也不需要它太好的轉化率，但是不能太差。

滿足了這兩個要求之后，接下來就開始進入到養(yǎng)分的階段了。養(yǎng)分的過程是個粗暴的過程，精選五個左右的城市，時間段也精選一下，然后選五到十個左右的關鍵詞，然后根據(jù)自己的實力做一個限額，比如一般店鋪的話都是一千左右的限額。

把這些都設置好之后，就直接去搶前三名的位置，能搶到首屏的就搶首屏，它燒完日限額之后當天就不用管了，第二天讓它繼續(xù)燒，直到它的質量得分都十分之后才開始正式進入推廣。這個時候正式進入推廣的時候，你會發(fā)現(xiàn)輕松很多了，點擊率也高了很多，原來都只有百分之一的點擊率，一下都百分之三以上甚至百分之五以上。

因為本身加購率高，轉化率也不差，把質量得分養(yǎng)起來之后，引流能力是非常強的，每天帶來一兩萬流量非常簡單，這個時候你的銷量自然而然就一下爆了。

開車其實沒有一個死公式，不同的時期有不同的側重點，有時候你需要重點看點擊率，比如樣分的階段，但是有時候你有重點的關注轉化率等因素。一定要先明白自己的目的是什么，然后根據(jù)這個目的去選擇關注點，而不是盲目的聽別人說什么重要就關注什么。

今天的分享就到這里了，想要快速學會店鋪運營的朋友，可以關注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。