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不管是寫公眾號(hào)文章，還是拍短視頻，好的內(nèi)容是取勝的關(guān)鍵。

做短視頻的100%都知道要做爆款一定要有優(yōu)質(zhì)的文案內(nèi)容，但99%都卡在了文案創(chuàng)作上。

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毫不夸張地說，一篇爆款文案抵得上一千條普通文案，那究竟怎么才能寫出爆款文案呢？

先前我教過大家SCQA寫作手法，即場景需求（situation）、矛盾沖突（conflict）、引出問題（question）、解決答案（answer）。這其實(shí)就是一個(gè)很適合保險(xiǎn)短視頻的爆款文案公式。

公式一：制造沖突+提出問題+給出答案 （SCQA）

首先，我們需要先構(gòu)造一個(gè)需求背景，先讓客戶有代入感，讓他們從自己的世界暫時(shí)抽離出來，跟隨你進(jìn)入你的短視頻的世界。

針對(duì)不同的客戶營造不同的場景，比如針對(duì)老年群體，以如今養(yǎng)老面臨的挑戰(zhàn)作為開頭。這是任何公式都逃不開的一步，首先你得讓客戶愿意去看你的作品，才能談后面可以輸出多少信息。

構(gòu)造好場景后，接下來就是制造沖突。好的劇情，一定要足夠跌宕起伏，而且越是矛盾激烈，越可以吸引住觀眾。比如，接著剛剛的養(yǎng)老的話題，如今國家社保虧空那么大，從前是想國家給養(yǎng)老現(xiàn)在卻變成自己的養(yǎng)老金全都貢獻(xiàn)給了國家。

接著引出問題，那怎么給自己規(guī)劃養(yǎng)老呢？而且不要僅僅設(shè)置一個(gè)問題，最好可以不斷地引出問題層層遞進(jìn)。最后，鋪墊完給出一個(gè)解決方法。原來什么什么樣的商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)可以幫助養(yǎng)老啊。管它最后結(jié)果是否是用戶想的那樣，他們不知不覺地都能看完才是最重要的。

公式二：問題引入+切成幾步回復(fù)+再引出一個(gè)問題

營造需求背景就不說了，開頭提出一個(gè)問題，引起客戶的興趣。比如，那些市面上賣得最火的保險(xiǎn)產(chǎn)品一定更值得買嗎？這個(gè)問題的提出，是重中之重，一定是非常吸引人的，最好可以和社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合在一起。

然后，切分成幾個(gè)問題，分別回答層層遞進(jìn)。什么是賣得火的保險(xiǎn)產(chǎn)品？什么保險(xiǎn)產(chǎn)品不值得買？是所有賣得火的保險(xiǎn)產(chǎn)品都不值得買嗎？為什么賣得火的保險(xiǎn)產(chǎn)品不值得買？這些全部都是中間可以討論的點(diǎn)，層層遞進(jìn)，最終就為了最后一步。

最后一步就是提出客戶心中最直擊的問題，那什么產(chǎn)品是值得買的？用“私戳我，我來告訴你”或者“下個(gè)視頻咱們?cè)倭摹弊鳛榻Y(jié)尾。不僅可以勾著觀眾看完視頻，而且最后可以吸引一波粉絲或者提升一下用戶粘性。一石二鳥，何樂而不為？

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公式三：設(shè)置懸念+闡述故事+結(jié)尾升華

還是營造背景是第一步，然后可以設(shè)置一個(gè)懸念。比如，xxxx年x月x日，x地，警方又查獲出一批專騙老年人的詐騙團(tuán)伙了，為什么現(xiàn)在到處都在普及發(fā)詐騙知識(shí)，可是老年詐騙案件依舊屢見不鮮呢？你看，場景有了，懸念也有了，用戶的興趣自然也有了。

然后闡述故事，現(xiàn)在老年詐騙騙術(shù)太多了，防不勝防，然后一二三四一條一條羅列清楚。內(nèi)容不要太干，最好有一些案例和數(shù)據(jù)的支撐，在適當(dāng)?shù)牡胤綄懸恍┣纹ぴ挕１热缦窈籼m段子里講的，有些收益率假的離譜的理財(cái)產(chǎn)品，巴菲特都不敢保證這么高的收益率，長輩卻說是因?yàn)榘头铺刭I不到這么好的理財(cái)產(chǎn)品。

最后，結(jié)尾升華。人這一輩子都不容易，誰也不想存了大半輩子的錢，就這么打了水漂。所以，找對(duì)專業(yè)正規(guī)的理財(cái)團(tuán)隊(duì)非常重要，凡事和錢有關(guān)的問題，多和家里人商量。上升到人文關(guān)懷的高度這個(gè)視頻才有意義，誰都有爸媽，想想萬一自己的父母碰到這樣的問題，那得急成啥樣啊。做視頻不要太功利，這個(gè)窗口就好像制作者的內(nèi)心，將心比心，客戶最看重的還是真誠。

公式四：結(jié)論前置+過程進(jìn)行證明+反轉(zhuǎn)

這個(gè)公式通常適用于比較輕松活潑的內(nèi)容，更多的是體現(xiàn)幽默和獲取流量。比如，結(jié)論前置，人生大事保險(xiǎn)全能解決。反復(fù)論證，生病了有醫(yī)療險(xiǎn)，出車禍有意外險(xiǎn)和車險(xiǎn)，孩子教育的問題有教育金，爸媽養(yǎng)老有養(yǎng)老險(xiǎn)，你看確實(shí)是全能解決吧。這個(gè)論證過程不需要特別嚴(yán)謹(jǐn)，主要就是為了為最后的反轉(zhuǎn)做鋪墊。

最后，那找不到女朋友保險(xiǎn)能保嗎？結(jié)果，代理人也是一只單身狗。這種就是看完大家哄堂一笑，覺得這個(gè)博主有點(diǎn)意思，就能吸引到流量。

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所以，大家其實(shí)也能看出來，不同的公式用于不同作用的文案。

公式一：幾乎適合所有話題，一個(gè)簡單的話題加上一些構(gòu)思設(shè)計(jì)以及文案的層層引導(dǎo)，就能讓視頻像鉤子一樣，吸引用戶看到最后，從而提升完播率。

公式二：幾乎適合所有行業(yè)，有一種兜售“秘密”的感覺，合適做一些營銷，用戶會(huì)非常感興趣。

公式三的話：適合比較具體的深度體驗(yàn)類的話題，不論是行業(yè)體驗(yàn)還是事件體驗(yàn)，這種形式相較于平鋪直敘更加具有看點(diǎn)。

公式四：用于比較活潑的話題，整體氛圍偏向更加輕松、有趣味的，通過反轉(zhuǎn)的喜劇效果來制造看點(diǎn)。

通常來說，公式一二就能覆蓋到百分之八十的保險(xiǎn)短視頻。但技多不壓身，要能真正靈活使用這四個(gè)爆款文案公式，你離占領(lǐng)行業(yè)鰲頭就不遠(yuǎn)了。怎么樣，干貨滿滿吧，沒想到光文案公式就這么多門道吧。

所以說，專業(yè)的人做專業(yè)的事。不會(huì)寫爆款文案，就算你寫了幾百篇普通的文案，也會(huì)讓我不自覺地想起那個(gè)詞：雞肋。

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