文丨方文
出品丨牛刀財經(jīng)（niudaocaijing）

拼多多發(fā)起新品牌計劃和新農(nóng)人計劃將近5年，不知不覺中，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)帶的根越扎越深。

這5年的時間里，拼多多用一個個爆款重塑了中國特色農(nóng)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)帶。

1、三方聯(lián)手帶來了什么？

央視新聞和拼多多進(jìn)行了一場直播，讓泉州的本地商家們火了。

今年3月21日，拼多多聯(lián)合央視新聞推出“美好生活拼出來”系列產(chǎn)業(yè)帶專場直播，首站便是福建泉州。

據(jù)了解，“美好生活拼出來”系列帶貨直播贏得了“開門紅”，直播持續(xù)三個半小時，吸引全網(wǎng)超過兩千萬網(wǎng)友觀看和拼單。

取得這樣的成績并不意外，一方面這次直播是央視新聞、泉州市宣傳部以及拼多多三方聯(lián)手，央視新聞代表了最權(quán)威的媒體平臺，泉州市委宣傳部則提供了泉州最優(yōu)質(zhì)和最具特色的產(chǎn)品、商家，拼多多的百億補貼也足夠誠意。

另外，這場直播和通常的帶貨不一樣的是，泉州味兒更濃。

拼多多和央視的聯(lián)合直播，除了各種數(shù)碼、護膚品等大牌外，有一個特色就是諸多具有泉州特色的產(chǎn)品。

泉州不僅農(nóng)產(chǎn)品豐富有特色，工業(yè)制造業(yè)也底蘊雄厚。

比如永春老醋就是福建省泉州市永春縣特產(chǎn)，永春縣特殊的地理環(huán)境造就了永春老醋的特殊風(fēng)味和功效，永春老醋也因此成為了中國國家地理標(biāo)志產(chǎn)品。

比如說鴻星爾克，晉江作為我國著名的鞋城，很多運動品牌在這里發(fā)展壯大，鴻星爾克運動鞋就是其中的一例，代表的是泉州豐富雄厚的制造業(yè)基礎(chǔ)。

從泉州瓷器到安溪鐵觀音，從永春老醋到云霄枇杷，除了這些本地特產(chǎn)，再到福建的本地知名品牌鴻星爾克的運動鞋。這場直播間里借用主持人王冰冰的話說，十分具有煙火氣。

不止是賣貨，這場直播還給泉州一個向全國展示的機會。

直播的過程中，從商品的介紹，到美食的推薦，再到泉州海上絲綢之路的歷史由來，加上“南音四寶”、“泉州提線木偶戲”等當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化藝術(shù)的展示，這些都是對泉州這個城市的立體介紹，將有助于泉州整個城市名片的立體和豐滿，對當(dāng)?shù)氐穆糜蔚扔写龠M(jìn)作用。

可以說，拼多多和央視新聞以及當(dāng)?shù)卣娜铰?lián)手，是將三方的作用各自發(fā)揮到最大，同時也給消費者帶來最實惠的體驗。

2、不只是泉州？

近兩年，泉州正在憑實力爆發(fā)。

憑借千年洛陽橋、西街，泉州古代海上絲綢之路起點的底蘊被挖掘出來了，成為了文化交匯、物產(chǎn)豐富多元的象征。再加上“三分天注定，七分靠打拼，愛拼才會贏”的扎根產(chǎn)業(yè)的精神，這也是為何產(chǎn)業(yè)帶專場直播首站在泉州的原因。

另外，很多人不知道的是，泉州還是福建省GDP排名第一的城市，有著非常多的制造業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。

比如大家熟悉的晉江鞋城，這里有著國內(nèi)幾乎所有的運動服裝品牌，還有福建的石獅服裝、晉江鞋靴、南安家裝、安溪食品、德化陶瓷等都是全國出名的產(chǎn)業(yè)帶。

為了更好地把泉州和泉州的產(chǎn)業(yè)帶推出去，2020年泉州市政府與拼多多簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同啟動“海絲精品，好貨不貴”泉州線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)，宣布在南安、石獅、德化、晉江落地4個產(chǎn)業(yè)直播基地，推動1000億元泉州“好貨”商品上行。

但實際上，拼多多的百億補貼走進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶專場直播不只有泉州，而是更多像泉州這樣有著豐富農(nóng)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)帶的城市。

據(jù)了解，今年三月始拼多多百億補貼聯(lián)合央視新聞推出系列產(chǎn)業(yè)帶專場直播，持續(xù)走進(jìn)全國一線制造業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，助力當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)“數(shù)實融合”，增強信心，提振消費。

可以看出，拼多多的百億補貼專場直播主要有兩個重點方向，一是特色農(nóng)產(chǎn)品，二是制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶。與此同時，這次系列直播有這不同尋常的意義，我們可以看出，這是拼多多借助自身的優(yōu)勢，和當(dāng)?shù)卣献鳛楸镜禺a(chǎn)業(yè)帶商家提供廣闊銷路的同時，而央視新聞作為權(quán)威媒體能夠在當(dāng)下提著消費的大趨勢下，讓消費者、商家都更有信心。

這次百億補貼專場活動就像是一個由當(dāng)?shù)卣?、拼多多和央視新聞合力搭建的舞臺。

更多的像泉州這樣的城市將在接下來的活動中走出來。

過去5年的時間里，拼多多在國內(nèi)尋找特色農(nóng)產(chǎn)品和制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，也獲得了豐碩的成果。

從2019年的新品牌計劃推出，并在2020年拼多多新品牌計劃升級，在未來5年內(nèi)扶持100個產(chǎn)業(yè)帶，訂制10萬款新品牌產(chǎn)品，帶動1萬億銷售額。

另外進(jìn)行合作伙伴擴容，從頭部代工企業(yè)為主，擴展到為全中國優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)服務(wù)，數(shù)量從1000家提升至5000家。

同時，拼多多投入更大資源投入，百億補貼、秒拼事業(yè)群等拼多多強勢資源加入“扶持資源包”，為企業(yè)提供定制化品牌推廣方案。

拼多多在農(nóng)產(chǎn)品方面的成果同樣顯著，其已經(jīng)成為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多的“農(nóng)地云拼”幫助一大批的農(nóng)產(chǎn)品成為爆款，培育了一大批新農(nóng)人。

今年3月，為進(jìn)一步服務(wù)鄉(xiāng)村振興，響應(yīng)“數(shù)商興農(nóng)”號召，拼多多升級成為農(nóng)云行動，集中投入優(yōu)勢資源，推動全國100個農(nóng)產(chǎn)帶更快“拼上云端”，打造更具韌性和競爭力的數(shù)字化農(nóng)產(chǎn)帶。

3、正品+特色，將是拼多多的兩個武器

拼多多給消費者的印象越來越深刻。

對于拼多多，消費者已經(jīng)形成了兩個深刻的影響，那就是買農(nóng)產(chǎn)品上拼多多，另外一個則是拼多多“正品低價”。

這兩個消費者的心智來之不易。除了數(shù)年來的百億補貼持續(xù)給消費者帶來低價好物外，還有就是拼多多持續(xù)對產(chǎn)業(yè)帶的深耕。

從泉州站的百億補貼產(chǎn)業(yè)帶專場可以看出來，拼多多的百億補貼有兩個方向，一是特色農(nóng)產(chǎn)品，一個是當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶。

農(nóng)產(chǎn)品主打的就是特色，從云霄枇杷到白芭樂，還有永春老醋，這些農(nóng)產(chǎn)品都極具當(dāng)?shù)氐奶厣?，能夠形成地理品牌，也成為獨一無二的品類。

拼多多在農(nóng)產(chǎn)品上行領(lǐng)域的持續(xù)投入，也帶動了一大批水果成為爆品，鹽源蘋果、度尾文旦柚、青海藜麥、碭山酥梨、丹東草莓、會理石榴、新疆紅棗等等。

拼多多還成立了地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，并根據(jù)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品的特質(zhì)開發(fā)篩選模型，建立圖像和文字識別系統(tǒng)，大力扶持和推廣地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品。

2020年，拼多多將百億補貼擴大到農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域，拉動了拼多多平臺的農(nóng)產(chǎn)品交易規(guī)模。此外，拼多多通過農(nóng)地云耕重塑了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈條，培養(yǎng)出了一大批新農(nóng)人。這些新農(nóng)人從外地回到老家，依然可以通過在拼多多上銷售水果養(yǎng)活自己，建設(shè)家鄉(xiāng)。

產(chǎn)業(yè)帶的挖掘和扶持，則主要是提供正品好物。

早在2018年，拼多多就開始正式成立新品牌計劃，并在全國扶持100個產(chǎn)業(yè)帶。最初，拼多多的扶持對象是大牌代工廠，隨著產(chǎn)業(yè)帶的激活，拼多多新品牌計劃升級，從單個工廠的扶持到整個產(chǎn)業(yè)帶的加入。

此前，拼多多已經(jīng)和廣東虎門的服裝產(chǎn)業(yè)帶、河北家紡產(chǎn)業(yè)帶、寧波外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶等多地政府合作，用需求側(cè)數(shù)據(jù)推動產(chǎn)業(yè)帶中小公司的供給側(cè)改革，加快產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

比如泉州的石獅服裝，作為全國最大的男裝品牌產(chǎn)業(yè)帶，沒有統(tǒng)一的對外品牌印象，導(dǎo)致品牌溢價較低。

品牌的發(fā)展離不開產(chǎn)業(yè)帶的支持。2021年，百億補貼頻道開設(shè)“官方合作旗艦店”入口，當(dāng)年新入駐品牌官旗店同比上年增長超10倍以上。截至目前，百億補貼頻道有近萬家品牌旗艦店入駐，實現(xiàn)全行業(yè)高號召力品牌基本覆蓋。

去年泉州和拼多多建立合作，在南安、石獅、德化、晉江落地4個產(chǎn)業(yè)直播基地，推動1000億元泉州“好貨”商品上行。

此次泉州百億補貼專場中，萬慶興瓷器就是德化瓷器的代表。

同對于消費者來說，拼多多通過百億補貼建立起正品的形象，這次和央視的合作對消費者來說更加的放心。