直播間核心話術之活動話術

直播核心話術在我們開直播的時候很重要。很重要一個內容，我們話 術該如何來說？我們活動話術如何能把在線 累積更多人，創(chuàng)一個在線新高，產品話術能讓我們的產品留人和轉化能達到一個更好的效果。互動話術能讓我們直播間達成一個很好的互動，因為有了互動就會有留存，有了留存就會有留存而來的一些流量。所以很多新手，直播間話術還是出現(xiàn)了一些很大的問題。話術不希望死記硬背，這樣的背話術是沒有用處的，因為我不知道當你發(fā)現(xiàn)沒有，當你死記硬背這句話述了之后，你在直播間，你在鏡頭面前很容易會忘。當你在背話術的時候， OK 只要直播間有一個人互動，問你個問題，打亂你的整體思路，你就會發(fā)現(xiàn)你后邊的詞全忘了。經常會出現(xiàn)這樣一個情況。所以今天給大家分享了一個，直播間話術。

它是一個話術的模板，活動話術模板，產品話術，互動話術等各樣的一個模板。大家可以把自己的產品類目的一些專業(yè)的話術往里邊給套，往里邊給插入，但是不希望大家用原來這些詞匯一點一點的背什么之類的，這樣是很不可取的。

首先來了解一下，對我們話術而言，一定要知道一個前奏，第一個就是我們直播間想讓有推薦流量打開我們直播推薦位。首先第一步就是把人留在我們直播間。如何能把人留在我們直播間？這算是一個公式。

3 秒留人靠什么？靠我們的一個直播間場景靠場景。

30 秒留人靠什么？ 30 秒留人靠我們直播間的一個產品，

1 分以上靠我們主播。

因為首先我們的直播間在開播的時候會被系統(tǒng)曝光，曝光給各樣的一個陌生人。這些陌生人看到我們直播間了之后，他是從直播推薦進來，所以他很大概率是正在刷視頻的時候，正好看在我們在直播，但是如果他沒有點進去，也就是我們的直播間進入率沒有，也就是說沒有在線，它只有點進去了才可以。

所以 3 秒留人，我們靠一個場景，還靠什么？還靠主播當時那種狀態(tài)，你比如主播很亢奮，這樣情況下，大家都會想點進去你的直播間，看看到底是什么，說了什么話，或者你帶來了什么樣福利，能讓直播間的場子這么熱。我要點進去看一下。 30 秒，靠產品，他對你這個產品非常的感興趣，我想拿到你這個產品，或者你正在講解你的產品，我還沒聽完，我還不確定我想不想要。那么一分鐘以上靠我們主播的一個人設，包括情緒的渲染，包括還有非?？孔V的話術，主播在直播間的時候，需要用話術來引導我們達成直播間的一些推流數(shù)據(jù)。什么叫推流數(shù)據(jù)？推流數(shù)據(jù)就是三個維度，一條實踐。三個維度，一條直線。三個維度是什么？新增付費，新增互動，新增關注。一條直線就是我們的留存，靠我們的一個話術來達成我們直播間的一個推流數(shù)據(jù)才可以。

當達成了一個推流數(shù)據(jù)，我們直播間就會打開直播間推薦位，流量就會源源不斷的進入我們直播間。首先我們在剛開始直播的時候，要把初始流量進入到我們一個直播間。什么叫初始流量？在我們剛開播的時候，我們來看一下這張數(shù)據(jù)圖。

這是在我們剛開播的時候，這是一個正在直播的直播間，你會發(fā)現(xiàn)這兩個圖有一個相似之處。在剛開播的時候，系統(tǒng)給的一個流量是非常多的，對吧？這個叫做一個初始流量，這是正在直播的一個直播間，如果我們是新賬號，在剛開播的時候，同樣也會給我們一個初始流量。不多，沒有像第一張圖那么夸張，一千左右，基本上初始流量會給我們多少，給個一百多，二百多，三百多。像這樣一個樣子，我們只有利用我們的一個話術，把人留在我們直播間，把這些初始的流量留在我們的直播間。

你才能干什么，你才能轉化，你才能講解你的活動產品話術，你才能有轉化。逼單話術，促單話術，像這些話術，你才能有些轉化，你才能讓你直播間達成一個留存，有了留存才會有流量。所以剛開始的第一波，如果我們沒有把流量接住，你的直播間一直會存在一個位數(shù)或十幾個人。如果你的直播間一直是個位數(shù)，進來一個看一下，個位數(shù)走了，再進來一個看一下，還是個位數(shù)走了，你直播間就一直留不住人。所以流量在剛開始的時候會給我們一個極速流量。我們需要用我們的活動話術作為一個引導，把這些人坐在把，把這些人在我們直播間做到一個在線累積，把它累積起來。

活動話術是留住初始流量最重要的一個話術。一般作為一個開場話術，就在我們剛開始直播的時候，直播間源源不斷開始進人了，那時候我們的活動話術才開始展現(xiàn)我們的魅力。我們的活動話術要有要求。

第一個就是簡單，通俗易懂，你不能搞得太復雜，你要搞太復雜，我聽都聽不明白，這樣情況下，我肯定是不會留在你直播間，對吧？第二個就是吸引力要足。如果你的吸引力不足，或者你本身具備有吸引力，但是你術闡述并沒有讓你產品有很大的一個吸引力，或者你活動并沒有一些很大的吸引力，同樣也留不住人。

第三要讓觀眾有一種可遇不可求的狀態(tài)，也就是我錯過你直播間，我可能等會就找不到了。所以我要在你直播間停留下來，看看你做什么樣的活動，看看我有沒有機會能拿到你的一個活動產品，優(yōu)惠價格什么之類，這是對我們活動話術的一個要求。

我們來看一下活動話術的一個底層邏輯

在剛開始直播的時候，直播間基本上是沒有人的，或者給了你一個初始流量，或者你流量在循序漸進的往上增長，這個時候我們需要把初始流量留在我們的直播間。打個比方來，推過來 100 人， 我留下個 20 人流量，它不是一下子推的，它是陸陸續(xù)續(xù)往里邊推的。所以我們活動話術一直要講解，一直要把這些新進來的觀眾留在我們的一個直播間。

剛開始直播的時候，直播間大部分情況是沒有人的，我們在這個階段沒有人，沒關系，就開始引導你的一個活動話術，就開始講解你的活動話術。這個時候活動話術直播間源源不斷的進人，所有的人都能聽到你的一個活動話術。這個時候進來的人看到一個在線數(shù)很低的情況下，是對直播間沒有任何信任感的，他看到你是個位數(shù)，三四個，四五個，五六個，一看這么少人，我劃出去得了。很正常。所以當我們自己去一個別人直播間的時候，看到一個在線三四位個位數(shù)或者十個八個的直播間的時候，我們也不想在直播間停留，是一樣的。

所以直播間初期，雖然有初始流量進入到我們的直播間，但是觀眾的跳失率是非常高的，也就是它大部分的一個情況就是跳進來劃走，經常是這樣一個情況是吧？所以我們如何能把人留在我們直播間？如果你的活動話術在剛開始人少的時候，就沒能將人留在一個直播間，做不到一個在線的累積，在線只能在個位數(shù)和 12 位數(shù)左右，十位數(shù)2、十位數(shù)左右一直這樣徘徊，一直不增長。

這是我們活動話術的一個底層邏輯。對于已經在直播當中，還有一些沒有直播準備開播的小伙伴，會面臨這樣一個現(xiàn)狀。

第一就是我們設計的一個活動話術，它太過復雜了，讓人聽得一頭霧水。話術太繁瑣，沒有一個主題。我剛開始上來，我這個人進入你的直播間，我在你直播間停留的耐心只有 3- 5 秒鐘左右，比我說的還有更低的，比如 1- 3 秒左右。如果你沒有在極短的時間內把我留在你的直播間，我就直接跳失出去，給了你 100 個人。 99 個人都是這么一個想法，你的直播間就一直留不住人，所以他不能說官方不給你流量，給了你流量，但你沒有留住。

第二就是活動的吸引點不突出。你比如我們今天想做拍 1 發(fā)3，拍 1 發(fā) 2 組合單，或者我采取一個小憋單，給大家弄一個房派價等，會給大家一個非常暴烈的福利價，或者今天 99 我給大家做五折促銷價。這些 非常重要的一個話術點，在我們話術當中反而體現(xiàn)的不突出，沒有很早的情況讓這些觀眾聽到這些非常吸引的點，直播間的觀眾照樣聽。跳出。

再有一個不設名額，這個是大部分學員都會出現(xiàn)了一個問題，不設名額，沒有一個緊迫感人都能搶到 9 塊 9 的東西，這個產品不值得我動手去搶。如果只有少數(shù)人能搶的東西，那我才可以去搶個頭破血流，我才想嘗試，我才想點擊，以這樣的狀態(tài)才可以有轉化。

再有主播的一個狀態(tài)，我們說的是一個福利話術，我們說的是一個活動，但是我們的主播狀態(tài)卻根本沒有像在做活動一樣，像平常說的一樣，這個狀態(tài)一點都不亢奮，也不興奮。你明明做的是一個非常牛的活動，非常福利，非常能讓人吸引住的一個活動，但是主播的狀態(tài)就跟平時講的沒什么兩樣，沒有任何表情對吧，語氣什么之類根本沒有一些變化。這樣情況下也導致你這個活動就沒有一個吸引點，因為主播是帶領大家一個情緒狀態(tài)的，你雖然做的一個很優(yōu)秀的福利，但主播沒有做福利的狀態(tài)，照樣留不住人。

給大家做一個反面的教材，

在活動話術而言。這是一個牛仔褲。 hello 寶寶們，主播剛開始直播，先給大家做個自我介紹，經常會有主播會經常這么說。來說咱們家是專門做牛仔褲的品質工廠。我們主播我叫天天，今天天天除了給寶寶們帶來非常好看的牛仔褲之外，還給大家準備了一款王炸福利，一款百搭款牛仔褲。這款牛仔褲采用的是微彈材質，特別的貼身，而且小腳設計特別的顯腿長。

咱們家這條牛仔褲實體店一般159，直播間給大家的是99，但是今天 159 也不要 99 的基礎上再給大家打個五折好不好。到這個地方才出來一個重點，我們剛才說的活動吸引點不突出，在快到結尾的時候才給大家說活動的主題好，想不想要寶寶們？來想要的寶寶把想要打在一個公屏上，讓我看到你們的熱情好不好？你別說我給你打想要了。你到這一句的時候基本上我都已經逃走了，我都不想在你直播間待了。這個話術太啰嗦了。你看，首先剛開始自我介紹，再介紹你們家是做什么的，再介紹你自己的名字，再介紹你的產品。

到這個地方才開始跟價格有關系。再做一個引對比實體店，一個對比實體店直播間，再由我給開的一個價格。等于說到這個地方，才開始切入到正題。這個時候，等你說到這個地方，黃花菜都涼了。你進來 100 個人，留下一個人都不錯了。太啰嗦，太復雜，而且這個話術讓人看起來我不知道你到底是講什么的。

一會講你自我介紹，一會講你的產品。你說你拿著一個牛仔褲，我就不知道你是不是做牛仔褲的嗎？肯定是的。所以我們要在最短的時間內把人吸引到我們的直播間，把話術給它剪短，能用一句話說完，能用三五秒的時間把一句話說完，就不要超過一秒鐘。

所以很簡單，你把話術優(yōu)化一下來。

新進來的寶寶王駕福利給你們四面微彈修身牛仔褲，今天 5 折，到這里直接 5 折給大家對吧。進來的寶快去排隊，折扣力度太大，就放 15 單。有了什么？有了一個名額，就有了一個緊迫感。坐上Wifi，等我給你們上庫存，趁人少先給大家開一波，等會人氣上來怕你搶不到。利用這種方式把人很大程度的留在我們直播間。

首先你說的也快，他們聽的也仔細。第一個我們在話術當中，首先我說到了今天的一個主題，今天是 5 折，又搞了一個名額，我又放了一個名額。放到名額了之后，然后把主播的狀態(tài)，你說坐上Wifi，等我們給你上庫存，馬上就給你上庫存了。趁人少 ，我先給大家開放一波，等會人家上來，我跟你說，你搶都搶不到。主播這種亢奮的狀態(tài)又是一波。所以在這簡短術當中，能最快的方式給大家說完，通俗易懂才可以。

目的是什么？目的是讓剛進來的人聽到我們的話術，達成一個停留。我們不管是新主播還是老主播，還是正在直播的一些直播，包括一些直播間，你剛開始的時候，人物的一個人群的跳失率是非常高的，所以我們要在他給我們極速流量的時候，我們要快速把我們的優(yōu)勢點，把我們的活動話術一次性給他講完，讓他很大程度的留在我們直播間。要不然等你過了這個時間點，你剛開始給你推的是 200 好嘛，剛開始你剛開始直播，我給了你 200 極速流量。

你說完這句話之后，過了快一分鐘之后，等到你再說這個地方的時候，我可能就給你陸陸續(xù)續(xù)推多少，推 20 個人，你要是把這個狀態(tài)放到最前邊，讓 200 個人都聽到你這個話術，他有可能會留下多少？最起碼我留下 50 人，留下 40 人。也可以對你說，你 20 人在你直播間，你留幾個？你留 1/ 4，留 5 個。

這個道理目的很簡單，在初始流量剛進入直播間的時候，最大的程度把人留在我的直播間，讓他達成一個留存，他有了留存之后，直播間就會給我一個留存的流量，才會有源源不斷的流量進來。你甭管他下不下單，反正這個時候他停留我，自停留我，直播間就會給我一個留存的流量。這是我們一個活動話術。說完活動話術就要把人留在一個直播間的時候，而且要讓他知道我們的產品，這個時候就開始我們的產品話術，產品話術就放在在下一期開始講解了。