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貨代銷售如何找客戶，貨代銷售推廣方法？

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1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候不需要過多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，而是更適合談?wù)摻裉斓男侣?、天氣等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常生活中需要多讀與經(jīng)濟、銷售相關(guān)的書籍和雜志，尤其是每天閱讀報紙，了解國家、社會消息和新聞大事，這通常是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才能更加有話題可談，更富有見識。

2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時，一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上的時間如何安排。最差的業(yè)務(wù)員會浪費時間在看電視、抱怨或外出娛樂。一般的業(yè)務(wù)員會出去找客戶應(yīng)酬、喝酒聊天，這樣會獲取一些單子，但個人認(rèn)為難以取得很高的成就。好一些的業(yè)務(wù)員會把晚上用于整理資料、分析客戶、制定計劃等，這樣的業(yè)務(wù)員有發(fā)展前途。而最好的業(yè)務(wù)員則會在完成工作后堅持閱讀一小時的書籍，這種業(yè)務(wù)員非常有潛力，未來可能成為企業(yè)的老板。

3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身，許多人認(rèn)為業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑，口才了得，擅長說服。但實際上，這些并不是重要的。一個成功的業(yè)務(wù)員不一定要有完美的外表和口才，我自己就是一個例子。在開始做業(yè)務(wù)時，我身高不到172MM，說話也不夠流暢，更不用說口才了。我從來不抽煙，而且最多只能喝一瓶啤酒才能承受，但通過勤能補拙，我在做業(yè)務(wù)的過程中逐漸取得了成功。因此，業(yè)務(wù)員應(yīng)關(guān)注真正重要的事情，而不是過分關(guān)注外在形象。

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