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介紹產(chǎn)品的5個要素三歲寶寶可以喝純牛奶嗎（介紹產(chǎn)品的5個要素英文）

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第一次去拜訪客戶時，大多數(shù)是需要為客戶建立一個關(guān)于公司的全景基礎認識，那么可能需要使用較為通用的產(chǎn)品介紹來進行講解。

產(chǎn)品介紹也適合在必要條件不清晰時使用，相當于和客戶之間立了討論的靶子；但當客戶預期明確時，還是需要根據(jù)客戶訴求重新組織解決方案，這時候就不適用產(chǎn)品介紹。

所以，一般情況下，產(chǎn)品介紹文檔基本必須包含如下幾個重點方面：

1、公司介紹及案例：充分展現(xiàn)公司實力及服務過的案例，也可以包含團隊，絕大多數(shù)公司都已經(jīng)有比較成熟的文字說明，這部分內(nèi)容非常重要，在客戶完全不了解你是誰的情況下，通過此章節(jié)來深入了解你。但切記內(nèi)容不宜過長，一般3分鐘以內(nèi)要講透，比如你公司是誰？你們是干啥的？你們都做過哪些案例？這些案例各有什么特點？等等。

2、產(chǎn)品介紹及亮點：系統(tǒng)性講解產(chǎn)品體系、總體架構(gòu)，必要時還應放上技術(shù)架構(gòu)、周邊系統(tǒng)協(xié)同等，再以總分結(jié)構(gòu)展開敘述產(chǎn)品體系中的各部分，并凸顯其中亮點。亮點的提取需要總結(jié)與競爭對手的差異，以及客戶的需求，真正對打單有影響的，才是值得寫的亮點，每次交流前，最好過一遍，保留那些能打動客戶的地方。此章節(jié)主要建立客戶認知，我們是怎么把事情干好的？

3、業(yè)務描述：此章節(jié)和上一章產(chǎn)品介紹在某些情況下可能存在位置互換的情況，請根據(jù)實際情況靈活組合搭配，針對不同場景可以講解客戶關(guān)心的一些需求點，例如對于客戶的項目理解、專題方案等。例如，在與客戶交流前，銷售會給與我們一些反饋，比如XXX事情你們是怎么理解的？你們建議我們的業(yè)務流程應該如何優(yōu)化？XXX業(yè)務在你們的產(chǎn)品中是如何承載的？等等；有的時候，這個章節(jié)在客戶需求等前提條件明確的情況下，可以寫成項目理解及建議，再承接上產(chǎn)品介紹及亮點。

4、價值體現(xiàn)：個人認為，這部分章節(jié)是精華所在，其實客戶在前面聽起來基本比較平淡，通過此章節(jié)，我們可以直接快速地給客戶講明白，產(chǎn)品能給客戶帶來什么價值，最重要的是，這部分內(nèi)容是對于客戶的預承諾，通常和競爭對手差異化的服務內(nèi)容均在這里體現(xiàn)，讓客戶有一種意料之外的驚喜效果。

在表現(xiàn)形式上，也要注意以下原則：

1、版式簡單，不要花里胡哨的，尊重PPT的基本原則；

2、色彩搭配合理，要考慮投影的效果，多測試幾臺投影儀；

3、字號，別太大，但也別太小，整個PPT盡量不要超過3個以上的字號；

4、字體，要統(tǒng)一，不要一會兒宋體，一會兒又微軟雅黑；

5、動畫，產(chǎn)品介紹可能外發(fā)成PDF，動畫沒太大用，盡量不要用，如果用，請不要讓動畫遮蓋主要內(nèi)容。

產(chǎn)品介紹其實大多數(shù)公司大差不差，作為初級工具，這就是爭取二次交流的靶子，照實寫，細致打磨基本都可以寫好，但進入二次交流，需要提供解決方案時就不一樣了。

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