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做電商如何起步（開始做電商怎么做）

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01 傳統(tǒng)企業(yè)比我們想的更難

一哥們是做廣告行業(yè)的，前幾年在重慶是行業(yè)Top5的存在。僅僅是LED屏這一塊都是好幾千萬的投入。但由于疫情，線下的活動(dòng)也是斷斷續(xù)續(xù)，本來好不容易定了的活動(dòng)，也是說取消就取消了，所以公司也由最開始的100多人減到了現(xiàn)在的10多人了。

另外一個(gè)朋友是做餐飲行業(yè)的，火鍋店就在華新街公交站的背后，這個(gè)地理位置重慶的朋友都知道還是比較好的，前幾年的生意也是好到不行，每個(gè)月的利潤都能達(dá)到20W左右，前些年的說法是重慶10個(gè)做企業(yè)的老板里面至少有7個(gè)是火鍋店老板。

但這幾年由于疫情和其他的一些原因，現(xiàn)在每個(gè)月的毛利潤連3萬都不到了，還沒有算上房租和員工工資。除掉3萬一月的房租，員工工資是已經(jīng)虧損了大半年了。所以想的是，要是7、8月份還是沒有一點(diǎn)起色和突破，也就關(guān)門不做了。目前也是嘗試了各種渠道和方式，但還是未能有效的突破。

還有幾個(gè)朋友也是都談到了自己的難處，總結(jié)起來就是：

1、獲客越來越難、成本越來越高

2、客戶的忠誠度越來越低，能有效的觸達(dá)越來越低

3、有效轉(zhuǎn)化越來越難、復(fù)購越來越少

4、想轉(zhuǎn)型突破，但一直未能找到有效的方式

做電商如何起步（開始做電商怎么做）

02 企業(yè)傳統(tǒng)電商越來越難

之前有一朋友最開始做茶葉的，后面由于茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，就開始轉(zhuǎn)型做面對(duì)年輕人的袋泡茶，也是屬于一個(gè)新型的快消品行業(yè)了。

渠道也是多元化了，從商超到京東和天貓都有自己的渠道，前幾年各渠道銷售都還可以，但最近也有很大程度的縮水。

主要表現(xiàn)為：

1、平臺(tái)廣告費(fèi)越來越貴，不投廣告吧，又沒有流量；

2、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，價(jià)格都比較透明化，利潤率低；

3、客戶留存率低，復(fù)購也越來越差；

4、有自己的買家數(shù)據(jù)，但是不知道如何進(jìn)行私域運(yùn)營；

5、爆款生命周期越來越短；

6、囤貨風(fēng)險(xiǎn)高，資金壓力大；

03獨(dú)立私域，官方網(wǎng)站，企業(yè)高效獲客，把生意做更大

那么私域和私域流量到底是什么？

做電商如何起步（開始做電商怎么做）

2018年4月，杭州電子商務(wù)研究院發(fā)布了關(guān)于私域流量的定義。

這個(gè)定義核心其實(shí)是用戶數(shù)據(jù)在誰手里。

眼下，大家大談的私域流量，都是基于第三方社交媒體賬戶的社交流量，而非真正基于自己私域的私域流量。

這個(gè)定義非常清晰表達(dá)了：

第三方平臺(tái)是它域（不是你私域）

官網(wǎng)才是私域；

Internet才是公域；

你有自己的私域，才會(huì)有自己私域流量。

你在用社交工具拉客戶，客戶數(shù)據(jù)其實(shí)還是屬于平臺(tái)，不屬于你私有。

你沒有私域，你哪里來的私域流量。

反之，在互聯(lián)網(wǎng)上，你擁有了官方私域（獨(dú)立站），那么一切流量都可以是私域流量，能否做成交，就看這個(gè)流量是否對(duì)你感興趣了。

做電商如何起步（開始做電商怎么做）

獨(dú)立站才是私域，有私域才有流量

搭建了自己的獨(dú)立站后至少有以下四個(gè)好處：

1、成本較低，銷售的利潤全部歸于企業(yè)自身。

2、通過獨(dú)立站可以不斷累積企業(yè)的品牌，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

3、設(shè)置網(wǎng)站的主動(dòng)權(quán)在企業(yè)手中，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營，避免了規(guī)則的制約。

4、確保數(shù)據(jù)安全獨(dú)立站將數(shù)據(jù)100%留存在自己手里，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值。

寄生于第三方平臺(tái)的社群難以實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)的開放，只有擁有自己的獨(dú)立站，才能夠讓客戶數(shù)據(jù)和主動(dòng)權(quán)掌握在企業(yè)手中，而不受到寡頭們的限制。

基于LTD思想（lead to deal）從引導(dǎo)到成交思想的營銷SaaS獨(dú)立站系統(tǒng)，不僅能幫助傳統(tǒng)企業(yè)/傳統(tǒng)電商迭代老舊傳統(tǒng)網(wǎng)站，發(fā)布具有官宣能力、物料能力、鏈接能力、數(shù)據(jù)能力的數(shù)字化官網(wǎng)，提高組織效率，減輕企業(yè)經(jīng)營中的溝通成本；而且還能用官網(wǎng)（獨(dú)立站）創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會(huì)，深耕基于官網(wǎng)（獨(dú)立站）的私域運(yùn)營，助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L。

做電商如何起步（開始做電商怎么做）

可以這樣來講，掌握了自己的私域流量，那么前面無論是傳統(tǒng)企業(yè)，還是企業(yè)的傳統(tǒng)電商所遇到的問題絕大部分都能解決。

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