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怎樣學(xué)會抖音直播賺錢_（抖音直播賺錢教程）

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上一篇文章我們講到了，后疫情時代，直播帶貨的方向和趨勢。

談的是大方向和大趨勢，屬于戰(zhàn)略和賽道的范疇。

今天我們來聊一聊模式的問題，同樣的賽道、同樣的生意，不同的模式，不同的玩法，結(jié)果也會大相徑庭。

對中小商家來說，同樣的做直播帶貨，有的人可以做到很好很賺錢，有的人做的不賺錢甚至虧錢，這里面有戰(zhàn)略的因素，但也有模式的因素，更有團(tuán)隊(duì)的因素。

歸根結(jié)底還是老大的因素，老大的認(rèn)知決定了公司的戰(zhàn)略、運(yùn)營的模式和團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行。

而老大的認(rèn)知又來源于各種信息的綜合。

正確的信息可以產(chǎn)生正確的判斷和決策，錯誤的信息可能讓人產(chǎn)生誤判，最終結(jié)果會很慘痛。

經(jīng)歷過的人自然懂其中的代價，哪怕是曾經(jīng)的美國總統(tǒng)奧巴馬，也嘗過錯誤信息的代價。

這個代價有點(diǎn)兒大，特別是現(xiàn)在瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)時代，信息太多太雜，試錯的成本很高。

直播帶貨，看似一片火熱，但真正賺錢的又有多少呢？

恐怕看到這篇文章的人，心里都沒有數(shù)。

特別是經(jīng)歷過3月和4月份疫情影響下的直播帶貨從業(yè)者，都不敢說自己真正賺錢。哪怕是現(xiàn)在賺錢的也都不確定下個月還能賺錢。去年直播帶貨干得好的，今年也不敢說自己能穩(wěn)定賺錢。

規(guī)則變化太快了，不確定性太大了！

這就是直播帶貨的現(xiàn)狀，也是跟傳統(tǒng)電商最大的不同。

當(dāng)然也不是說完全沒有賺錢的，還是有少部分能賺錢的，但這個比率真的不高，完全達(dá)不到二八原則的那個“二”，我不知道其他城市的如何，但長沙的目前就是這樣。

基于我跑過和深度聊過的一些直播帶貨公司和圈內(nèi)的朋友，我發(fā)現(xiàn)長沙真正賺錢的直播帶貨主要有以下四種模式：

一、達(dá)人帶貨模式

這種模式食品商家玩得比較多，目前在長沙也是占據(jù)主流，因?yàn)殚L沙乃至湖南真正的供應(yīng)鏈?zhǔn)称氛剂讼喈?dāng)大的比重，尤其以平江的湘味熟食和湘北等地的下飯菜為代表性。在抖音真正能起量的基本也都是這種模式，通過大量達(dá)人分發(fā)來獲得曝光和帶貨銷售，目前像外婆菜、梅菜扣肉、剁辣椒等下飯菜基本都是屬于這一類，他們的日訂單量至少都是幾萬級，這種對品牌或者工廠來說，有量就有利潤，量越大，工廠平攤的成本就越低，對其他產(chǎn)品的銷售拉動也會比較明顯。

二、付費(fèi)投流模式

這種模式基本都是做的功效型產(chǎn)品，打法比較簡單粗暴，都是基于產(chǎn)品，前期做數(shù)據(jù)測試和模型，測試效果不錯就會短時間內(nèi)通過付費(fèi)快速放大，直接通投拉滿，主賬號起量了，多賬號矩陣跟進(jìn)，基本可以霸占整個細(xì)分類目的前幾名。這種模式對供應(yīng)鏈和產(chǎn)品、主播和運(yùn)營的要求都極高，對資金的要求也非常高，付費(fèi)占比少則4-5成，多則6-7成，付費(fèi)大佬玩家也都是這種模式，對他們來說最大的不確定性就是產(chǎn)品和主播，如果沒有好的品或者主播，也很難玩起來，不太適合小商家。

三、夫妻檔或者工作室低成本直播模式

這種模式是目前我見過的比較適合沒有優(yōu)勢供應(yīng)鏈和產(chǎn)品的中小直播帶貨玩家的模式，直接通過精選聯(lián)盟進(jìn)行選品，直接以夫妻檔或者工作室的形式開啟自播，成本壓到極低，通過優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容和堅持持續(xù)性的自播來獲得大量的免費(fèi)流量。本人有個朋友，就是租的一個毛坯的別墅，簡單裝修后弄了2個直播間，每天可以賣個十幾二十萬，基本都是自然流，付費(fèi)占比很低。

四、品牌或者工廠平播模式

這種模式就是品牌和工廠平播模式，本身由于有品牌或者工廠的加持，產(chǎn)品可以相對其他模式更低一些，附帶場景化，不需要很多人，用類似于導(dǎo)購或者客服日常接待的形式，每天可能賣的量不大，但每天扣除人員工資后基本都是穩(wěn)賺，原來品牌或者工廠老客戶沉淀越多，自然出單都還比較穩(wěn)定甚至增長。

其他的比如一些高舉高打的直播帶貨模式，如果沒有資本加持，很快就會銷聲匿跡，很難堅持超過半年。有資本加持的，他們也許有其他的方式來獲得想要的東西，對中小直播商家來說，參考價值不大。個人也不建議高舉高打，本身現(xiàn)在不確定性因素也比較大。

當(dāng)然，所有做得好的，真正賺錢的直播帶貨模式，基本都有一個共性，那就是以極致單品和供應(yīng)鏈切入，然后有個好的主播，輔以不錯的運(yùn)營，前兩者影響非常大。

如果你還沒做直播帶貨，想做直播帶貨，盡量選擇適合自己的模式。

如果你有好的項(xiàng)目，也可以通過短視頻引流到私域來放大，不一定非得通過直播帶貨。

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