企業(yè)生命周期四個(gè)階段的特點(diǎn)成功因素（企業(yè)生命周期四個(gè)階段的特點(diǎn)現(xiàn)金流量表）
專題看點(diǎn)
隨著商業(yè)模式不斷地推陳出新，顧客變了，競爭對手變了，合作伙伴變了，這要求企業(yè)必須適時(shí)進(jìn)行營銷變革，但如何進(jìn)行營銷變革是困擾企業(yè)決策者的重大難題。實(shí)施全渠道營銷，是擺脫這種尷尬境地的一種新視野、新選擇、新戰(zhàn)略和新的解決思路，那么企業(yè)的全渠道生命周期一共幾個(gè)階段，各個(gè)階段中企業(yè)該如何成長？
企業(yè)的全渠道生命周期的五個(gè)階段分別為準(zhǔn)備期、萌芽期、導(dǎo)入期、成長期和轉(zhuǎn)型期。這五個(gè)階段分別包含了一組能力和特質(zhì)，只有當(dāng)前階段的能力被開發(fā)完全后，企業(yè)才能順利地進(jìn)入下一個(gè)發(fā)展階段。
企業(yè)隨著從一個(gè)階段的成熟進(jìn)入下一個(gè)階段的發(fā)展，需要發(fā)展新的能力和特質(zhì)。同時(shí)，此前已經(jīng)開發(fā)好的技能需要進(jìn)一步的迭代更新，需要一個(gè)持續(xù)成長和發(fā)展的過程。最終，全渠道將各階段的能力和特質(zhì)逐步融入企業(yè)文化中。
第一階段：準(zhǔn)備期—意識(shí)共鳴
這是全渠道變革的第一階段，很多企業(yè)可能會(huì)采用一套傳統(tǒng)的方法進(jìn)行項(xiàng)目管理。對于全渠道建設(shè)，企業(yè)一般選擇IT、電商或者線下運(yùn)營管理者擔(dān)任全渠道領(lǐng)導(dǎo)者。
處于這個(gè)時(shí)期的企業(yè)一般不會(huì)采用通用或標(biāo)準(zhǔn)的方法管理全渠道變革，也不會(huì)從以前的項(xiàng)目中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn)。因此，企業(yè)經(jīng)常就方法和技能求助于外部資源。企業(yè)剛剛開始認(rèn)識(shí)到，全渠道為跨部門協(xié)同、引領(lǐng)全員參與、改變傳統(tǒng)經(jīng)營模式提供了機(jī)會(huì)。
第二階段：萌芽期—基礎(chǔ)能力構(gòu)建
處于萌芽期的企業(yè)已經(jīng)開始擴(kuò)張其全渠道變革的項(xiàng)目范圍，將與全渠道變革相關(guān)的衡量指標(biāo)列入對項(xiàng)目狀態(tài)的監(jiān)控中。然而，這些企業(yè)大多數(shù)仍未使用正規(guī)的方法，也沒有相關(guān)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)—他們的全渠道能力剛剛開始發(fā)展。處于這個(gè)時(shí)期的企業(yè)一般會(huì)走訪多家相對成功的企業(yè)，并將成功案例中的碎片化思路借鑒到自身規(guī)劃中。
第三階段：導(dǎo)入期—體系能力構(gòu)建
處于導(dǎo)入期的企業(yè)需要快速地將基礎(chǔ)能力推廣至終端，并且讓終端的人員也同樣接受和習(xí)慣全渠道帶來的變化與價(jià)值。然而，企業(yè)習(xí)慣性采用傳統(tǒng)的操作培訓(xùn)，缺乏場景化培訓(xùn)和系統(tǒng)化的方法來構(gòu)建終端變革能力。為了以更正規(guī)的方法實(shí)施全渠道變革，全渠道領(lǐng)導(dǎo)者需要掌握不同利益相關(guān)方的相互關(guān)系，并對他們做出承諾和培訓(xùn)。
第四階段：成長期—數(shù)字能力構(gòu)建
處于成長期的企業(yè)已經(jīng)擁有一套標(biāo)準(zhǔn)的全渠道運(yùn)營方法，并且將一致的管理舉措和工具應(yīng)用于企業(yè)內(nèi)外部。然而，這些企業(yè)依舊缺乏系統(tǒng)化的方法來構(gòu)建整個(gè)企業(yè)級的全渠道能力。
為了以更正規(guī)的方法實(shí)施和組織全渠道，企業(yè)需要掌握不同的利益相關(guān)方對全渠道做出承諾的技能。處于成長期的企業(yè)更加關(guān)注將全渠道能力引用到終端和場景中，所需的資源可能來自內(nèi)部人員，也可能從外部獲取。
第五階段：轉(zhuǎn)型期—?jiǎng)?chuàng)新能力構(gòu)建
企業(yè)在全渠道的基建工程結(jié)束后才能進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，該做的都做完了，需要新的血液了，需要進(jìn)行人、貨、場的重構(gòu)。
成熟度高的企業(yè)持續(xù)投資全渠道變革，將全渠道變革活動(dòng)整合到項(xiàng)目的預(yù)算和計(jì)劃中，應(yīng)用正規(guī)的方法和工具，定期復(fù)盤項(xiàng)目的成效并衡量全渠道的接受度。處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)需要通過數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)運(yùn)營，采取培訓(xùn)方式系統(tǒng)地提高所有相關(guān)方的能力。
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/91279.html
相關(guān)推薦
-
女生腰圍74cm粗嗎（74cm的腰圍算粗嗎）
在減肥的路上，我也算經(jīng)驗(yàn)豐富了，從意識(shí)到自己再不減肥就沒眼看了之后，開始嘗試各種方法減肥，走過很多彎路，最終回歸本源。從體重最重130，到現(xiàn)在穩(wěn)定維持在110以內(nèi)，腰圍在74內(nèi)。沒…
-
哪家網(wǎng)站推廣的好，網(wǎng)站推廣怎么樣？
網(wǎng)絡(luò)推廣哪家好？你知道選擇網(wǎng)絡(luò)推廣三要三不要的規(guī)則嗎？想評價(jià)網(wǎng)絡(luò)推廣公司哪家好，需要從多個(gè)方面去考察，今天我們就來聊聊如何判斷網(wǎng)絡(luò)推廣公司服務(wù)。 中小企業(yè)在做推廣的時(shí)候，由于自身專…
-
入學(xué)體檢檢查什么項(xiàng)目，幼兒入學(xué)體檢檢查什么項(xiàng)目的？
隨著新學(xué)期的開始，入學(xué)體檢也成了家長們需要關(guān)注的大事。寶寶身體健康是保證寶寶學(xué)習(xí)和成長的基石，而入學(xué)體檢是發(fā)現(xiàn)和預(yù)防寶寶身體問題的重要環(huán)節(jié)。那么，寶寶入學(xué)體檢需要檢查哪些項(xiàng)目呢？ …
-
創(chuàng)業(yè)做啥成本低點(diǎn)（創(chuàng)業(yè)做啥成本低些）
實(shí)習(xí)記者｜鐘睿 編輯｜夏崇 吃貨們又將參與一個(gè)百億級的大項(xiàng)目。 11月12日，衛(wèi)龍美味全球控股有限公司（下稱“衛(wèi)龍”）向港交所遞交上市申請，沖擊“辣條第一股”。這是繼其于5月12日…
-
家人病逝不宜發(fā)朋友圈,如果已經(jīng)發(fā)了怎么辦，家里人病逝怎么發(fā)朋友圈？
這年頭，啥事都往朋友圈里發(fā)。見過一個(gè)發(fā)圈的，是她母親病逝，她把殯儀館的葬禮從頭到尾發(fā)了一圈。一天發(fā)了五個(gè)貼，包括晚上吃的。當(dāng)時(shí)給我的感受真的太怪異了。親人過世也發(fā)朋友圈，這是什么心…
-
80后創(chuàng)業(yè)代表人物 女（80后創(chuàng)業(yè)代表人物黃崢）
鄉(xiāng)村振興，青年先行，榜樣力量！近年來，在貴南縣涌現(xiàn)出一批扎根農(nóng)牧區(qū)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、服務(wù)“三農(nóng)”，積極投身鄉(xiāng)村振興的好青年，在實(shí)現(xiàn)自身夢想的同時(shí)，也帶動(dòng)家鄉(xiāng)致富。今天我們就講述一位“80…
-
國內(nèi)b站不收費(fèi)短視頻，國內(nèi)免費(fèi)短視頻平臺(tái)？
今天我想和大家分享一個(gè)視頻下載工具，它可以在B站上下載視頻，而且操作簡單，功能齊全。你可以下載單集或多集視頻，還可以獲取相關(guān)封面、彈幕、字幕和音樂。這個(gè)工具支持批量組合和批量下載，…
-
今年干什么行業(yè)最掙錢2022年，今年干什么行業(yè)最掙錢2022年8月？
福布斯2022年富豪榜上，有2668位億萬富翁，他們通過各種方式賺取了他們的財(cái)富！。他們有寵物食品、調(diào)味品牌、有銅礦、鋅礦企業(yè)，也有制作眼睛，和房地產(chǎn)企業(yè)等行業(yè)！有的是自己創(chuàng)造的富…
-
人心換不來人心的感慨，人心換不來人心的感慨圖片？
年少時(shí)有人告訴我們，你對別人好，別人也會(huì)對你好。 經(jīng)歷多了才明白，事情并不總是這樣。 處處替人著想，換來別人的毫不在意； 次次妥協(xié)退讓，結(jié)果卻是別人的步步緊逼。 你的善良，總讓你活…
-
京東618蘋果13手機(jī)能便宜多少，京東iphone13的價(jià)格便宜1000？
隨著618電商節(jié)的來臨，各大電商平臺(tái)都推出了各種促銷活動(dòng)。令人矚目的是，今年上半年發(fā)布的蘋果新款手機(jī)蘋果13，也成為了電商促銷的重點(diǎn)。在這其中，京東的促銷力度最為激烈，據(jù)稱蘋果13…