亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

電商分銷是什么意思（電商平臺銷售是什么意思）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 975
電商分銷是什么意思（電商平臺銷售是什么意思）

引言

非標其實在實際的運營過程當中，是很難有一個大爆款的，當然，如果你是賣T恤的話， T恤不能算非標，其實是標品，所以大部分的非標店鋪全部都是全店動銷的玩法，但全店動銷的貨品我們應(yīng)該怎么去組合？節(jié)奏應(yīng)該怎么去控制？我們來講具體的操作玩法跟流程。

電商分銷是什么意思（電商平臺銷售是什么意思）

首先，非標類店鋪上架之后，運營的流程先是每周要有上新，上新之后要測款，測款之后有的款式可能數(shù)據(jù)不理想的就是平銷款，還有的是主推款，所以你要分出來平銷款和主推款。

第二，上線完之后要做買家秀，當然，做買家秀要看情況，并不是說所有上新的產(chǎn)品都要去做買家秀，不然你一個禮拜上100個款，這做買家秀的成本都不得了，所以要么就是只做主推款買家秀，要么就是主推款做一部分，平銷款也做一部分。

第三步測款，如果你款比較多，直接走智能推廣就好了，款少的走手動測款，這個玩法在上周的課程里講過，平銷款還是以智能為主，預(yù)算不需要太大，正常去走一些動銷就可以了。

什么是平銷款？以女裝為例，一般日銷在20單左右，一個月能夠賣個500-800單的，這種就算是一個平銷款。一般一個5層級左右的賣家，腰部的5層級，如果是非標類產(chǎn)品，至少得有3個平銷款，平銷款的核心就是人群定位要一致。

主推款是什么概念？差不多就是日銷單量在60單左右，其實一天賣60件根本就不是爆款，就是一個主推款，然后一個月差不多能夠賣個1500件以上的。做女裝的都知道，一個月賣1500件已經(jīng)是一個不錯的數(shù)據(jù)了。

但是主推款一般來講，利潤可能會比較單薄，主要任務(wù)還是以拿流量為主，所以這是主推款的任務(wù)跟平銷款的任務(wù)。也就是說,你在做的全年運營，其實還是以一個主推款去帶動平銷款的利潤，利潤還是來自于平銷款，并不一定來自于主推款，主推款還是帶流量為主。

原因很簡單，因為一個好的款式上架之后，你當你賣好了一定會有很多人抄你，他們抄你，無非就是比你更便宜，沒有別的，所以主推款能夠拿到流量，但是很難拿到利潤，利潤都是通過平銷款去拿到的。

以及后續(xù)的復(fù)購，后續(xù)的品類延伸，我們可以根據(jù)你的人群去延伸你的品類，但是人群定位一定要一致，關(guān)鍵全店運營就是你的潛力款，或者說你的平銷款跟你的主推款，是需要更新迭代的。

你既然有頻次比較高的上新，平銷款和主推款都是不停迭代的，也許你的主推款只能賣兩個月就下去了，那你后面得有款要頂上來，你的平銷款也可能只能買一個月，后面得有款的頂上來。

為什么我們說非標的核心是上新和選款，就是在這里，因為一個款永遠不可能熱賣三個月以上，因為三個月一個季節(jié)就過去了，所以作為一個非標店鋪，最核心的是不停地上新跟選款。

必須有一輪一輪的測款，測平銷款不停的測出來主推款，然后幫你店鋪后續(xù)去運營，一開始你在1-4層級的時候，可以通過N拖一的玩法快速去打爆一個主推款，當一個主推款起來之后，一定要有幾個平銷款來做全店動銷打底。

剩下一個月賣個5件10件20件的可以說是滯銷款，這種有庫存的趕緊清掉，沒有庫存的一件代發(fā)就行了，所以我們一直說非標一定不能放掉檔口的原因就在這里，不然的話你是不可能支撐得起這么大的上新。

所以全店動銷的核心，還是要有足夠的上新，那么如果是一些日用品，上新沒有那么多，能不能做全店動銷？其實也一樣，比如義烏的小商品日用品，對你來講，你整體的全店供銷就穩(wěn)定一點了。

因為你不需要每個月上新，你可能半年上新一次，或者一個季度上新一次，對你來講，你的主推款跟你的平銷款生命周期更長了，你就不需要這么多的迭代，但整體來講還是需要迭代的。

所以打爆款有打爆款的好處，一個爆款吃一年沒問題，全店動銷也有全店動銷的好處，就是比較穩(wěn)定，店鋪的銷售也比較穩(wěn)定，但缺點就是你得不停的上新迭代，這也是我們做產(chǎn)品的，做店鋪的核心挑戰(zhàn)。

由于篇幅所限，很多內(nèi)容表述不全，我把店鋪運營的核心干貨錄制成了視頻和音頻，并且每天都會更新行業(yè)的變化和玩法信息，可以進入我的主頁關(guān)注我并私信我，我發(fā)給你。

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔相關(guān)法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/27710.html
贊 (0)
上一篇 2022年6月24日 pm12:53
下一篇 2022年6月24日 pm2:00

相關(guān)推薦