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日本海外倉價格表（日本 海外倉）

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相對于歐美完全成熟的電商市場，日本電子商務(wù)起步較晚，發(fā)展異常迅速。日本電商市場體量巨大，是亞洲第二、全世界第四大電商市場，2021年電商銷售額達1120億美元。跟日本實體店相比，日本電子商務(wù)卻又算是成長階段。對于日本電商，很多小伙伴們又想進入，又心中忐忑：我是個小白，又想做對日電商，請問該怎么起步？

坦白地說，很多意向者都是有著以下某種或者多種條件：
1、外貿(mào)公司或工廠，有自己的產(chǎn)品
2、沒有特別多的啟動資金
3、沒有專業(yè)的團隊，暫時也不打算招或者找不到
4、想做B2C零售業(yè)務(wù)

萬事開頭難。沒有人是天生就會做電商零售的。任何一個團隊都是從零起步，逐步摸索，最后走出自己的一條發(fā)展之路。不跨過這一步，你永遠都是停在原點，毫無進步。

日本海外倉價格表（日本 海外倉）

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首先我們來說一下選品方面，小白們要問做什么產(chǎn)品才能賺錢，什么產(chǎn)品能大賣，這個沒有確切答案，一切皆有可能，所有產(chǎn)品都有可能大賣也可能滯銷！因為地理位置原因，國內(nèi)到達日本的物流專線速度很快，小包直發(fā)是基本可以滿足日本消費者的需求。賣家們從中國發(fā)自發(fā)貨小包模式，批量直發(fā)到日本客戶手上，可以不需要庫存，減少采購成本和倉儲成本，但是利潤可能也不高，銷售額也難以做大，但是很適合新人賣家開始。

在日本，銷售占比最大的電商類別是時尚類和家用電器類，美容個護類和家居產(chǎn)品在近年呈現(xiàn)顯著增長趨勢。最新的調(diào)查顯示，家用電器、汽車設(shè)備、臺式電腦以及相關(guān)產(chǎn)品占比19%；雜項、室內(nèi)用品、家具占比17%；時尚服務(wù)類產(chǎn)品占比19%；食品飲料、酒精飲料類占比18%，書籍、電影、音樂類產(chǎn)品占比13%；化妝品、美容類別占比7%；其它辦公文具、汽車零部件類占據(jù)8%。對于新手小白來說不一定要去跟風(fēng)選擇那些熱賣品，可以選擇一款或者多款價位合適的商品進行鋪貨模式售賣，慢慢打開市場。

第二個問題，選擇日本哪個電商平臺下手呢？

日本零售規(guī)模最大的B2C平臺就是前三個：樂天、亞馬遜、雅虎。其中亞馬遜站中國賣家可以直接開店，雅虎只面向日本企業(yè)或者個人開店，樂天對優(yōu)質(zhì)的中國賣家可以開店，對于新手小白們來說，日本亞馬遜是最適合入駐的，畢竟可以直接申請開店，不需要購買或者注冊日本公司，且運營方法相對簡單匯款也方便，非常適合新手賣家。

第三個也是很關(guān)鍵的點，需要多少資金才可以啟動呢？

啟動資金的多少決定賣家們的規(guī)模。除了基本的開店注冊成本，從采購、包裝、物流運輸、到店鋪廣告運營都涉及資金成本。根據(jù)不同平臺不同產(chǎn)品的玩法，從10萬到1000萬，都可以啟動。啟動資金少，就少備貨，慢慢成熟之后再逐漸過大，讓有限的資金流動起來。當(dāng)然資金少，只能投入一些成本相對少的產(chǎn)品，前期的銷售額肯定會少，利潤也不會很高，這是必然的。

日本海外倉價格表（日本 海外倉）

圖片來源網(wǎng)絡(luò)

啟動資金多，一方面可以在運營廣告上加大投入，也可以聘請專業(yè)的團隊來運營，可以把目光轉(zhuǎn)向一些利潤高風(fēng)險高的貨物，比如大件家具、汽車配件等商品，由于成本高風(fēng)險高，競爭也現(xiàn)就相對少，利潤就高很多。當(dāng)然風(fēng)險和收獲成正比，大量備貨一方面需要采購成本增大，而且需要場地庫存，倉儲費和物流運輸費也相應(yīng)需要投入更多，如果產(chǎn)品滯銷，這些資金都是無法流轉(zhuǎn)的。

不管啟動資金有多少，也不管你身后是否有專業(yè)團隊運營，電商小白們要入駐日本電商市場，決心很重要。需要控制成本和投入，從零開始培養(yǎng)團隊，逐步打磨產(chǎn)品并且做好一個長期的規(guī)劃。

千里之行，始于足下。新手小白們剛開始不能好高騖遠，先選好優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，然后做亞馬遜FBA,少量發(fā)貨，將listing做起來，有了一定的量后做下一步。尋找日本海外倉合作，這一步也是很關(guān)鍵，日本海外倉可以幫賣家們合理包逆算避稅，也可以幫賣家清理庫存貨物，還能幫助賣家做日本海外場一件代發(fā)等等。產(chǎn)品銷量達到一定程度之后，就可以著手考慮布局樂天、雅虎和獨立站，且準備品牌建設(shè)、新媒體、線下渠道鋪設(shè)、本土化團隊建立等。逐漸從小白走向大賣。

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