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跨境電商和shopee怎么樣（Shopee跨境電商）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 995

很高興回來(lái)繼續(xù)給大家分享東南亞跨境電商的出海經(jīng)驗(yàn)，我的目的不變，那就是記錄生活，幫助跨境人避坑，快速實(shí)現(xiàn)盈利！

開(kāi)頭我們先啰嗦幾句，LAZADA/SHOPEE東南亞這兩個(gè)跨境電商平臺(tái)發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)有成千上萬(wàn)的賣家入駐，也誕生出了很多優(yōu)秀并且賺錢的賣家，同時(shí)，也有很多中途放棄的賣家。到目前為止，東南亞的市場(chǎng)飽和度還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到，平均的電商購(gòu)物人群的年齡35歲以下，呈現(xiàn)年輕化，所以，機(jī)會(huì)還在，并且國(guó)內(nèi)對(duì)跨境電商的政策一直都是鼓勵(lì)，我希望我的粉絲和看到這篇文章的人，在跨境電商路上堅(jiān)定信心，堅(jiān)持方向，篤行致遠(yuǎn)。

個(gè)人建議：面對(duì)國(guó)內(nèi)各個(gè)行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷的情況，必將導(dǎo)致科技升級(jí)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)，消費(fèi)升級(jí)。對(duì)于沒(méi)有資金和資源和深刻的行業(yè)認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)的情況下，不妨嘗試一下跨境電商這條路，目前看這個(gè)行業(yè)滿足了投資界的兩個(gè)條件“長(zhǎng)長(zhǎng)的坡，厚厚的雪”—-意思是跨境路還很長(zhǎng)，用心經(jīng)營(yíng)都能賺到錢！

接下來(lái)我們來(lái)分析一下，目前跨境電商從業(yè)者狀況（都是我深入了解的跨境賣家和自身經(jīng)歷），內(nèi)容和遇到的問(wèn)題很多，我提煉了一些核心問(wèn)題，做個(gè)一個(gè)專欄，接下來(lái)會(huì)一篇一篇跟大家分享，關(guān)注我?。?！—–對(duì)準(zhǔn)備從事跨境電商經(jīng)營(yíng)者和已經(jīng)在跨境電商路上的家人都有幫助?。?！

跨境電商和shopee怎么樣（Shopee跨境電商）

—如何在LAZADA/SHOPEE上面賺到錢呢？—

這個(gè)問(wèn)題很籠統(tǒng)，但是，問(wèn)題的核心是兩個(gè)點(diǎn)：其一，在LAZADA/SHOPEE上面；其二，賺到錢。前提是我們經(jīng)營(yíng)的LAZADA/SHOPEE這兩個(gè)東南亞電商平臺(tái)，也是講我們要在跨境電商平臺(tái)上面賣合適的商品，并且商品能夠滿足東南亞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求，然后，我們通過(guò)學(xué)習(xí)電商經(jīng)驗(yàn)和推廣技巧，經(jīng)驗(yàn)好我們的店鋪，賺到商品差價(jià)，就是賺到錢了。這個(gè)邏輯沒(méi)問(wèn)題，我想跟大家分享的是：所有經(jīng)營(yíng)動(dòng)作的前提是賣合適的商品，也就是能夠滿足東南亞當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的商品。—-這就叫做選品。我們常講的爆品，就是賣家選擇了一款適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，同時(shí)滿足的一定量級(jí)的消費(fèi)人群，商品就形成了爆款。"想躺賺，就來(lái)個(gè)爆品吧！！!"

—什么樣的賣家，會(huì)遇到選品的問(wèn)題呢？—

選品的本質(zhì)是分析和選出能夠滿足目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)人群的需求的商品。從這個(gè)角度考慮，對(duì)于準(zhǔn)備入行和已經(jīng)入行的賣家都要具備一定的選品能力。我們來(lái)分析幾種類型賣家為什么需要選品：

  • 工廠型：優(yōu)勢(shì)（價(jià)格優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)穩(wěn)定，質(zhì)量可控）缺點(diǎn)（產(chǎn)品單一，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品迭代慢）—-這類賣家需要充分了解市場(chǎng)變化和具體數(shù)據(jù)，依據(jù)自身的工廠優(yōu)勢(shì)，選出目標(biāo)產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)品投產(chǎn)。
  • 品牌型：優(yōu)勢(shì)（品牌認(rèn)知度，供應(yīng)穩(wěn)定，資源豐富）缺點(diǎn)（品牌類目商品邊界高，庫(kù)存大）—-這類賣家需要依靠品牌粉絲反饋數(shù)據(jù)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)，選擇和開(kāi)發(fā)出目標(biāo)產(chǎn)品。
  • 普通賣家：優(yōu)勢(shì)（類目靈活）缺點(diǎn)（市場(chǎng)數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)缺乏）—-依據(jù)現(xiàn)有數(shù)據(jù)和店鋪定位，測(cè)品和選品。
  • 準(zhǔn)備入行賣家：無(wú)論是否有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，都要保持學(xué)習(xí)心態(tài)，關(guān)注我，推薦優(yōu)質(zhì)商品?。。?/span>

—什么情況下，會(huì)有選品需求呢？—

選品，也可以叫做開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建議一下幾種情況，趕快著手選品：

  • 準(zhǔn)備入行的家人，在提交好開(kāi)店材料后，利用好等待審核的時(shí)間，選一些商品，并準(zhǔn)備好圖片和標(biāo)題詳情頁(yè)等等，如果有哪里不明白，私信我！
  • 現(xiàn)有的商品需要迭代。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)有出單商品搜索量下降，需求變低，這時(shí)候就要盡快選出新品，進(jìn)行老帶新的測(cè)試，保證店鋪的穩(wěn)定出單和新舊商品銜接。
  • 沒(méi)有穩(wěn)定的出單商品。單量不穩(wěn)定，出單商品雜亂，這種店鋪的狀態(tài)，先要分析出單前10的商品，為什么會(huì)出單，找到出單的原因，優(yōu)化和制定推廣計(jì)劃，同步關(guān)聯(lián)商品的選品。
  • 銷量和店鋪出現(xiàn)了瓶頸，無(wú)法突破。店鋪的頭部商品已經(jīng)達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)的需求天花板，比如一些小眾類目。
  • 盲目鋪貨店鋪和做法。這個(gè)運(yùn)營(yíng)打法，目前效果產(chǎn)出已經(jīng)很低了，建議及時(shí)進(jìn)行選品，打造爆款。
  • 工廠型賣家，沒(méi)有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。這類賣家有兩個(gè)方向，其一是品不變，更換市場(chǎng)和平臺(tái)，其二，提早進(jìn)行選品，可以先測(cè)品，出單穩(wěn)定后，再進(jìn)行生產(chǎn)。
  • 沒(méi)有時(shí)間選品和需要選品代運(yùn)營(yíng)的賣家。這種類型的賣家朋友，可以關(guān)注我，我們?cè)诜窒磉x品經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，也會(huì)提供一些我們最新選出的商品，有關(guān)問(wèn)題，可以私信，我們會(huì)及時(shí)進(jìn)行解答。

好了，這篇先講到這里，上述總結(jié)：選品是做跨境電商能賺錢的前提，需要選品的賣家類目和選品發(fā)生的具體場(chǎng)景。

文章比較長(zhǎng)，希望能夠給您有一點(diǎn)幫助，助力您的跨境出海路！

后面的文章，我會(huì)分章節(jié)給大家講述選品的底層邏輯，以及選品方法，選品的數(shù)據(jù)分析，人群定位等等

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