“您好，我今天來(lái)找你是想向你借一點(diǎn)錢(qián)?！蹦凶訉?duì)眼前的貴婦人真誠(chéng)地說(shuō)道。

“你要借多少？”看著眼前這個(gè)和自己并不熟識(shí)的男子，貴婦人狐疑地問(wèn)道。

“我要的不多，就三百元?！蹦凶踊卮鸬馈?/p>

貴婦人遲疑了一下，還是把錢(qián)借給了他，男子拿到錢(qián)后千恩萬(wàn)謝，并保證肯定會(huì)在九天內(nèi)連本帶息地將錢(qián)還給這名放貸的貴婦人。

回到家后，男子直接將自己借來(lái)的三百元錢(qián)鎖到了柜子里，分文未動(dòng)，九天后，男子將柜子里的三百元取出，并連同利息一起還給了貴婦人。

家人不解地問(wèn)道：“你不是說(shuō)要擴(kuò)大家里的生意，急需用錢(qián)嗎？問(wèn)什么要將自己借來(lái)的錢(qián)原封不動(dòng)地還回去，還自己貼補(bǔ)利息？”

男子笑了笑說(shuō)道：“別急，這點(diǎn)錢(qián)根本不夠?！奔胰丝吹剿赜谐芍竦臉幼?，便不再多說(shuō)什么。

這名男子到底是誰(shuí)？他為什么要“虧本借錢(qián)”呢？他到底在謀劃什么？

借“雞”生“蛋”

這名男子就是民國(guó)的商業(yè)奇才黃楚九，他“虧本借錢(qián)”只是在借“雞”生“蛋”，那么如何借“雞”生“蛋”呢？黃楚九早有謀劃。

年輕的黃楚九還是一名普通的眼科醫(yī)生，靠著一家小診所維持生計(jì)，眼看著上海的資本家越來(lái)越多，黃楚九也有了開(kāi)店的想法。

可是，在當(dāng)時(shí)的上海，想開(kāi)一家店豈是那么容易的，他需要一大筆啟動(dòng)資金。

黃楚九數(shù)了數(shù)自己的積蓄，距離攢夠開(kāi)店的錢(qián)還差著十萬(wàn)八千里。

他清楚地知道，如果要靠自己開(kāi)診所攢夠錢(qián)，那開(kāi)店是遙遙無(wú)期，所以，必須再想其他的辦法籌錢(qián)。

經(jīng)過(guò)多方打聽(tīng)，黃楚九認(rèn)識(shí)到了幾個(gè)放貸的貴婦人，可自己和那些貴婦人又不認(rèn)識(shí)，她們?yōu)槭裁匆杞o自己錢(qián)呢？

黃楚九在努力地找自己借錢(qián)的籌碼，但他并沒(méi)有貴重的物品可以抵押。

思來(lái)想去，黃楚九終于想到了最好的籌碼，那就是自己的信譽(yù)。

黃楚九知道那些放貸的人經(jīng)常會(huì)遇到，有人借了錢(qián)就跑的情況，所以那些放貸的人肯定很注重借貸人的信譽(yù)。

黃楚九心里想著只要讓放貸的貴婦人們相信自己借了錢(qián)會(huì)連本帶息地歸還，那么她們應(yīng)該是愿意借的。

所以，在借錢(qián)之前，黃楚九要做的就是積累自己的信譽(yù)，當(dāng)自己的信譽(yù)積累到一定程度的時(shí)候再開(kāi)口借更多的錢(qián)。

為了積累信譽(yù)，黃楚九第一次先是問(wèn)放貸的貴婦人借了三百元錢(qián)。

這三百元錢(qián)，在貴婦人眼里不算什么，她還是愿意借的，黃楚九拿準(zhǔn)了貴婦人的心理，所以成功借到了第一筆錢(qián)。

為了履行自己的諾言，在九天之內(nèi)將自己借來(lái)的錢(qián)連本帶息地歸還，所以黃楚九將錢(qián)拿回去后，就將其鎖在了柜子里，沒(méi)有動(dòng)一分一毫。

九天之期到了之后，黃楚九果然連本帶息地將貴婦人的錢(qián)還了回來(lái)，貴婦人對(duì)黃楚九的誠(chéng)信行為贊許有加，對(duì)他也有了初步的信任。

過(guò)了一段時(shí)間，黃楚九再次找到這位放貸的貴婦人，要求再借一千元，有了第一次的好印象，貴婦人欣然同意。

黃楚九又如法炮制，在約定還錢(qián)當(dāng)日，他將借來(lái)的錢(qián)連本帶息地還了回去，貴婦人對(duì)黃楚九也更加信任了。

幾次借錢(qián)還錢(qián)過(guò)后，黃楚九知道自己在這位貴婦人跟前已經(jīng)積攢到了足夠的信譽(yù)，時(shí)機(jī)成熟，黃楚九抓住機(jī)會(huì)，向貴婦人提出自己想借五千元。

要知道，那是民國(guó)時(shí)期，五千元可不是個(gè)小數(shù)目，但是這位貴婦人還是毫不猶豫地借給了他。

黃楚九的目的達(dá)到，但是他沒(méi)有過(guò)河拆橋，在用這筆錢(qián)賺到錢(qián)后，他按照約定的日期和利息，將錢(qián)歸還給放貸的貴婦人。

兩人的交際越來(lái)越多，這位放貸的貴婦人十分認(rèn)可黃楚九的為人，逢人便夸黃楚九是一個(gè)有信譽(yù)的人。

就這樣，黃楚九在放貸的貴婦人和富家公子圈里小有名氣，后來(lái)，黃楚九的生意需要資金周轉(zhuǎn)時(shí)，他再也沒(méi)有為錢(qián)發(fā)過(guò)愁。

黃楚九用借來(lái)的“雞”為自己生了不少“蛋”，還在借錢(qián)的過(guò)程中結(jié)交了很多有錢(qián)有勢(shì)的朋友，為自己拓展了人脈。

一代商業(yè)大亨的“晉級(jí)”之路

黃楚九于1872年出生在浙江余姚，據(jù)說(shuō)是明末大儒黃宗羲的后人。

黃楚九的祖上世代行醫(yī)，父親黃知異在老家余姚的歷山鎮(zhèn)頗有名氣，因?yàn)樗且粋€(gè)醫(yī)術(shù)高超的眼科醫(yī)生，曾經(jīng)造福過(guò)鄉(xiāng)民。

黃楚九的父親也希望黃楚九能夠子承父業(yè)，準(zhǔn)備等黃楚九再長(zhǎng)大一點(diǎn)就將自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)傳授給黃楚九。

可是還沒(méi)等黃楚九完全得到父親的真?zhèn)?，他的父親就去世了，那時(shí)的黃楚九剛滿15歲。

父親去世后，黃楚九的母親帶著他離開(kāi)老家，來(lái)到了上海。

為了讓黃楚九好好讀書(shū)，長(zhǎng)大以后有所成就，他的母親做著各種辛苦的工作。

可是，黃楚九卻未能如母親的意，他十分向往上海灘紙醉金迷的生活。

相比于知識(shí)，金錢(qián)對(duì)黃楚九更具吸引力，所以，黃楚九根本無(wú)心學(xué)習(xí)，他一直想著做生意賺大錢(qián)。

因?yàn)樵诟赣H的耳濡目染下，黃楚九對(duì)眼疾略知一二，所以他便開(kāi)始謀劃著賣(mài)眼藥。

黃楚九對(duì)父親留下的醫(yī)書(shū)進(jìn)行了簡(jiǎn)單的研究，便制出了藥丸。

藥丸制成后，黃楚九便帶著藥丸到上海人流量大的茶肆酒樓叫賣(mài)，在黃楚九的自賣(mài)自夸下，藥丸的銷(xiāo)量越來(lái)越高。

隨著藥丸銷(xiāo)量的增加，黃楚九的收入也越來(lái)越高，他不再滿足于售賣(mài)藥丸。

于是，黃楚九便盤(pán)算著開(kāi)家店鋪，他拿出了所有的積蓄在舊城內(nèi)開(kāi)設(shè)了一家名字為異授堂的診所。

黃楚九自稱(chēng)眼科醫(yī)生，親自坐診，還售賣(mài)中藥，賺了不少錢(qián)，于是黃楚九的野心再次被激發(fā)。

在開(kāi)診所期間，黃楚九發(fā)現(xiàn)中藥的治療效果很慢，沒(méi)有西藥見(jiàn)效快，而且售賣(mài)西藥的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于中藥，所以他又琢磨起西藥生意，想在上海開(kāi)一家售賣(mài)西藥的店鋪。

于是，黃楚九想到了借“雞”生“蛋”的辦法，既借到了開(kāi)店的本錢(qián)，又積攢了大量的人脈。

借到錢(qián)后，黃楚九在當(dāng)時(shí)的法租界大馬路盤(pán)了一家店鋪，他為店鋪取名為中法大藥房，一邊坐診，一邊賣(mài)藥。

在黃楚九的苦心經(jīng)營(yíng)下，僅僅一年時(shí)間，中法大藥房的凈收入就達(dá)到了一萬(wàn)元，也就是說(shuō)黃楚九用借來(lái)的5000元當(dāng)本錢(qián)，在短時(shí)間里就賺到了一萬(wàn)元，可謂是大贏家。

在賺到錢(qián)后，黃楚九又將自己的店鋪遷到了繁華的鬧市中心，生意更加紅火。

1904年，黃楚九在一個(gè)叫吳坤榮的藥劑師手里得到了一種藥方，按照這種藥方可以制出安神補(bǔ)腦的藥，黃楚九親測(cè)有效，便決定要售賣(mài)這種藥。

為了達(dá)到好的效果，黃楚九為這種藥取名“艾羅補(bǔ)腦汁”，在黃楚九的大肆渲染下，“艾羅補(bǔ)腦汁”剛上市就成了西藥中的“爆款”，銷(xiāo)量日漸增多，只是這一種藥的日盈利額就達(dá)到了近千元。

緊接著，黃楚九又推出了艾羅療肺藥、艾羅精神丸、艾羅日光丸等多種“艾羅”系列的藥，每一種都很暢銷(xiāo)。

后來(lái)，黃楚九又推出一款爆款西藥，名字叫“百齡機(jī)”，“百齡機(jī)”面市的第一年，銷(xiāo)售額就有五十多萬(wàn)，到第三年的時(shí)候已經(jīng)達(dá)到了120萬(wàn)元。

黃楚九在醫(yī)藥界一路馳騁，到1908年的時(shí)候，中法大藥房已經(jīng)開(kāi)了40多家分店，分布在全國(guó)各地。

此后，黃楚九乘勝追擊，創(chuàng)辦了中國(guó)第一家民族資本制藥公司——中華制藥公司，他名下還有羅威公司、九福制藥公司、九星公司等多家公司和多家醫(yī)院和診所。

成為上海灘醫(yī)藥界的龍頭之后，黃楚九又將自己的業(yè)務(wù)范圍拓展到娛樂(lè)行業(yè)，大辦游樂(lè)場(chǎng)所，并做得風(fēng)生水起，他名下資產(chǎn)也在不斷瘋漲，成為了名副其實(shí)的上海灘商業(yè)大亨。

商界滑頭

黃楚九的成功有一部分來(lái)自于時(shí)代的“造就”，更重要的是他自己的經(jīng)商之道。

黃楚九推出的“艾羅補(bǔ)腦汁”中“艾羅”這兩個(gè)字其實(shí)是“黃”的英文單詞“yellow”的音譯，但是為了起到宣傳效果，黃楚九硬是杜撰出了一個(gè)“艾羅博士”。

黃楚九宣稱(chēng)“艾羅博士”是西方著名醫(yī)學(xué)家，在西方國(guó)家，艾羅博士的名字無(wú)人不知無(wú)人不曉。

為了使艾羅博士的人物形象更加逼真，黃楚九編造了一系列關(guān)于“艾羅博士”的故事，將其塑造成一個(gè)憂國(guó)憂民，行醫(yī)濟(jì)世的醫(yī)學(xué)泰斗式人物。

黃楚九還印發(fā)了很多“艾羅博士”的演說(shuō)傳單，和“艾羅博士”所寫(xiě)的關(guān)于“艾羅補(bǔ)腦汁”療效的保證書(shū)。

在一系列“神操作”之后，民眾對(duì)“艾羅博士”的存在深信不疑，并開(kāi)始在心里仰慕這位“神醫(yī)”。

“艾羅博士”的形象塑造成功后，黃楚九開(kāi)始通過(guò)各大報(bào)社對(duì)“艾羅補(bǔ)腦汁”進(jìn)行宣傳，將其功效說(shuō)得神乎其神，引得大家好奇不已。

民眾的心理被黃楚九摸得很準(zhǔn)，這種外國(guó)醫(yī)學(xué)博士研制出來(lái)的藥一經(jīng)面世就被哄搶。

可是時(shí)間長(zhǎng)了，民眾發(fā)現(xiàn)“艾羅補(bǔ)腦汁”并沒(méi)有廣告上說(shuō)得那么神奇，便開(kāi)始有所懷疑。

正在黃楚九為此發(fā)愁時(shí)，一個(gè)自稱(chēng)是“艾羅博士”兒子的老外找到了黃楚九。

這名老外質(zhì)問(wèn)黃楚九說(shuō)：“我父親艾羅博士臨終前將艾羅補(bǔ)腦汁的配方交給你后，我一直沒(méi)有拿到該有的那份紅利，我要求賠償?！?/p>

看著眼前的“小艾羅”，黃楚九靈機(jī)一動(dòng)，何不來(lái)個(gè)將計(jì)就計(jì)，讓他幫忙證明艾羅博士的存在？

于是，黃楚九便大張旗鼓地招待了“小艾羅”，將其安排在自己家里居住，并每天好吃好喝供著。

黃楚九還將“小艾羅”帶到中法大藥房，到處向人介紹“小艾羅”的身份。

在黃楚九和“小艾羅”的完美演繹下，民眾又重拾了對(duì)“艾羅補(bǔ)腦汁”的信任。

之后，黃楚九拿出一張帶有“艾羅博士”親筆簽名的合同，合同上顯示黃楚九已經(jīng)將“艾羅博士”的那一份紅利預(yù)支了，以后兩家不再牽扯。

然后，黃楚九給了“小艾羅”一筆數(shù)額不大的錢(qián)，就將其打發(fā)走了。

事情解決后，黃楚九將這份假合同放在鏡框里懸掛起來(lái)，并發(fā)動(dòng)媒體對(duì)“小艾羅”到訪之事大肆宣傳。

自此事之后，“艾羅補(bǔ)腦汁”的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)，黃楚九又大賺了一筆。

黃楚九的頭腦特別靈活，他擅于揣摩大眾的消費(fèi)心理，又愿意在新品上市之前花費(fèi)精力和金錢(qián)做宣傳，完全將消費(fèi)者“玩弄于股掌之中”，這是他成功的一個(gè)重大因素。

結(jié)語(yǔ)

隨著黃楚九的生意做得越來(lái)越大，危機(jī)也在一步步靠近。

1929年之后，世界范圍內(nèi)出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)危機(jī)，上海被卷入其中，黃楚九的巨大商業(yè)帝國(guó)也沒(méi)有幸免于難。

為了應(yīng)對(duì)名下“日夜銀行”的困境，黃楚九將自己其它資產(chǎn)取出來(lái)為客戶提現(xiàn)。

可是最后還是未能走出困境，“日夜銀行”倒閉，黃楚九的很多資產(chǎn)都搭進(jìn)去了。

在殫心竭慮下，黃楚九本人也積勞成疾，于1931年撒手人寰，一代商業(yè)巨賈就這樣黯然離場(chǎng)，帶給人無(wú)盡的唏噓。

楚楚有志, 廿年雄心圖世界;九九歸原, 一雙空手赴黃泉。這是黃楚九葬禮上的挽聯(lián)，可謂道盡了他的一生。

從小商販到商業(yè)大亨，從醫(yī)藥界到娛樂(lè)界，從上海到全國(guó)各地，黃楚九的野心一直寫(xiě)在臉上。

可是，他終究是弄丟了自己打拼下來(lái)的商業(yè)帝國(guó)，帶著遺憾離開(kāi)了這個(gè)世界。

人生難得圓滿，黃楚九的一生雖有缺憾，但依然是一個(gè)傳奇，他的故事至今仍在商界流傳。