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直播間場(chǎng)控文案（直播場(chǎng)控的話術(shù)）

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從團(tuán)隊(duì)搭建、設(shè)備準(zhǔn)備、賬號(hào)搭建、選品策略4個(gè)維度給大家介紹如何新號(hào)快速搭建直播間。

01

直播團(tuán)隊(duì)搭建

直播帶貨發(fā)展到如今x個(gè)年頭，早已不是一個(gè)人一部手機(jī)就能搞定的事，直播帶貨是團(tuán)隊(duì)配合，不是單打獨(dú)斗。“人、貨、場(chǎng)”三條腿缺一不可，在人員配置上也是有人貨場(chǎng)三個(gè)維度。

人：主播、助播、場(chǎng)控

主播話術(shù)，助播配合，場(chǎng)控協(xié)調(diào)，這是直播間節(jié)奏的把控最關(guān)鍵的動(dòng)作，無(wú)論你是直播3小時(shí)，還是10小時(shí)，每個(gè)時(shí)間段都會(huì)有不同的用戶入場(chǎng)，節(jié)奏斷了一斷，流量承接不住那也就拉跨；

貨：客服、倉(cāng)庫(kù)、快遞

前期節(jié)奏把控到位，那么后方失火也會(huì)殃及池魚(yú)，客服、倉(cāng)庫(kù)、快遞的能否及時(shí)發(fā)貨是對(duì)直播間又一大考驗(yàn)，產(chǎn)品能否保質(zhì)保量按時(shí)地送到用戶手上，用戶好評(píng)數(shù)量是影響小店評(píng)分最重要的因素；

場(chǎng)：運(yùn)營(yíng)、投手、剪輯

運(yùn)營(yíng)、投手能否精準(zhǔn)投流，剪輯能否把直播高光做成前期直播間引流視頻，能否給直播間初期引入夠體量、夠精準(zhǔn)的流量，GMV的起飛才是直播間成績(jī)的最好體現(xiàn)。

直播間最理想的人員配置是：主播+助播+場(chǎng)控+運(yùn)營(yíng)+剪輯+客服+投手+倉(cāng)庫(kù)

02

直播間硬件設(shè)備

直播間硬件設(shè)備配置是影響直播間畫(huà)面最重要因素，直播間的畫(huà)面好壞決定能否把控用戶停留，只有停留才能促其點(diǎn)擊商品。

這里小帥給大家介紹兩種直播間硬件配置。

1）固定機(jī)位

這種配置是很多初級(jí)直播間都能運(yùn)用的、最基本、常見(jiàn)的設(shè)備配置，以展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)為主。

直播間場(chǎng)控文案（直播場(chǎng)控的話術(shù)）

2）固定機(jī)位

適合進(jìn)階直播間，可以展示產(chǎn)品更多的運(yùn)用場(chǎng)景。

直播間場(chǎng)控文案（直播場(chǎng)控的話術(shù)）

03

賬號(hào)&場(chǎng)景搭建

相信不少小伙伴一拿到賬號(hào)就腦子一熱開(kāi)直播，我只能說(shuō)是太莽了，應(yīng)該先做賬號(hào)，再做直播。怎么做賬號(hào)呢？咱接著往下看。

1）賬號(hào)搭建

賬號(hào)搭建主要核心是基礎(chǔ)信息的完善，視頻內(nèi)容的規(guī)劃。

①基礎(chǔ)信息

主要是3部分：賬號(hào)簡(jiǎn)介、頭像背景、直播動(dòng)態(tài)。

小帥給大家?guī)讉€(gè)在這方面做的比較好的賬號(hào)例子，大家感受一下。

直播間場(chǎng)控文案（直播場(chǎng)控的話術(shù)）

總結(jié)一下，好的賬號(hào)搭建就是：一看就懂的昵稱(chēng)+核心優(yōu)勢(shì)+開(kāi)播時(shí)間+消費(fèi)者利益點(diǎn)

②視頻內(nèi)容

視頻內(nèi)容的規(guī)劃重點(diǎn)在于三點(diǎn)：講產(chǎn)品、講故事、講利益點(diǎn)。

2）直播場(chǎng)景搭建

在直播帶貨越來(lái)越卷的今天，直播場(chǎng)景五花八門(mén)，賣(mài)豬的在豬圈里直播，賣(mài)魚(yú)的在魚(yú)檔，有在工廠直播…..直播場(chǎng)景只有你想不到。

直播間場(chǎng)控文案（直播場(chǎng)控的話術(shù)）

直播間場(chǎng)景的搭建、優(yōu)化是為了讓用戶相信你是做這個(gè)的，增加用戶信任感，促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)換才是最終目的，選擇適合自己產(chǎn)品、定位的直播場(chǎng)景才是正解。

04

基礎(chǔ)產(chǎn)品組合

直播間基礎(chǔ)產(chǎn)品策略大致來(lái)看只有兩種：單品打爆、多品開(kāi)花

單品循環(huán)策略：

顧名思義，只有單個(gè)產(chǎn)品，但是這個(gè)產(chǎn)品運(yùn)用范圍廣，使用場(chǎng)景多

打法：配合多買(mǎi)點(diǎn)輸出多套話術(shù)，循環(huán)講解產(chǎn)品功能、用戶利益。

多品過(guò)品策略：

這是大部分直播間運(yùn)用的基本策略，直播間3-5款主推產(chǎn)品。

打法：一款主推款，多款引流款+福利款組合，引流款和主推款互補(bǔ)，福利款運(yùn)用場(chǎng)景多且成本低，福利款吸引用戶動(dòng)作，通過(guò)話術(shù)配合快速過(guò)品。

總結(jié)：

直播帶貨已是抖音電商主流營(yíng)銷(xiāo)渠道，賽道擁擠已成必然，平臺(tái)對(duì)于直播監(jiān)管也會(huì)越來(lái)越規(guī)范化，無(wú)論是新號(hào)開(kāi)播或者是直播矩陣號(hào)建立，快速且全面地打造直播間是各商家需重點(diǎn)關(guān)注的。


1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

直播間場(chǎng)控文案（直播場(chǎng)控的話術(shù)）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過(guò)迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬(wàn)GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

直播間場(chǎng)控文案（直播場(chǎng)控的話術(shù)）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬(wàn)GMV。

3、單品千川投放玩法

直播間場(chǎng)控文案（直播場(chǎng)控的話術(shù)）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門(mén)檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過(guò)5000萬(wàn)GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車(chē)混合流量玩法

直播間場(chǎng)控文案（直播場(chǎng)控的話術(shù)）

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車(chē)玩法，三駕馬車(chē)的流量結(jié)構(gòu)是未來(lái)直播形式中最穩(wěn)定的模式，但操作過(guò)程較為復(fù)雜，目前占有月GMV不足1000萬(wàn)，新手團(tuán)隊(duì)不推薦。

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