三百六十行，生意無大小。無論你是從事什么樣的生意，賣貨還是開店，實體還是網(wǎng)絡，加工還是貿(mào)易，有形還是無形，商業(yè)還是金融等等。形形色色的生意背后，只要我們能夠掌握它的基本邏輯，你才算正式入行。否則，還是把偶然當做必然，門還沒進。只有進了此門，反復不斷磨練，直至爐火純青，把做法升華成手藝，就沒有你賺不到的錢，大小多少罷了。這些商業(yè)邏輯就是所有生意的三個基本核心。

第一個核心：找價差

作為生意人你需要有商本位的狀態(tài)。很多人有個死結，那就是“入商海狼性不足，進佛門六根不凈”，老是在糾結之中，自己跟自己過不去。狼馳騁草原成為霸主，就是一天到晚在找肉吃，狼不吃肉會餓死，因為狼的胃只能消化肉，不能消化草。這里的“肉”就是指利差。商人謀利，資本逐利，這里的利是指價差，有價差就有商機。

有利可圖，唯有價差才能產(chǎn)生利潤，有利潤生意才能持續(xù)。因此，鬼谷錢經(jīng)提示你：商始于不對等的價值交換。不對等在這里也就是指價差。價差就是特定時空角下的價值差。價差有正向價差和負向價差，正向價差比較好理解，大部分生意都是在做正向價差，低價進高價賣。

反向價差指什么？做過期貨類生意的朋友，一定明白“套利”的操作，正向反向都能賺錢。正向套利是先買后賣，反向套利是先賣后買。這取決于你對價格指數(shù)的預期判斷，預期未來漲，就做正向套利；預期未來跌，就做反向套利。反向價差出現(xiàn)，不僅僅體現(xiàn)在期貨交易中，現(xiàn)實市場中同樣存在這樣的可能和機會，價高時賣掉，價低時再買回來。一賣一買之間，東西沒有變，卻賺到了利差。

價差之所以存在，源于價值的不確定性，價值大小取決于時間空間和角度。優(yōu)秀的生意人具備一項最厲害的思維：凡存在的不要輕易定價。內行看門，道外行看熱鬧。有的人在賺時間的價差，比如炒股票；有的人在賺空間的價差，比如做國際貿(mào)易；有的人在賺角度的價差，比如搞收藏，角度價差取決于你的認知。

找到價差，你就能找到機遇和機會。商人真正的核心能力，不是技術，不是資金，不是團隊等，這些要素很重要，但都不是生意和商業(yè)的關鍵。商人核心的能力只有一條，那就是在需求中洞見價差。這需要你具有一雙剝離了假相之后看到真相的慧眼。普通人求果，高手畏因。

價差是建立在價值基礎上對于其價格的主觀判定。表面上是不同人之間的認知差距，是人心人欲在特定時空下做出的價值判斷，其實質是人性作用下，對某一事物真理真相的慧眼識別。

第二個核心：做交易

價差實現(xiàn)的過程就是做交易，交易是價值交換的規(guī)范化。因需要產(chǎn)生價值，因交易才有利潤。再好的東西放到庫房那是產(chǎn)品，放到市場中來做交易才叫商品。市場就是所有交易的總和。規(guī)范化的交換也就是交易，交易由四部分構成：對象，結構，條件和順序。價差再好再大，假如你搞錯交易環(huán)節(jié)，別說你想賺到錢，可能會偷雞不成蝕把米。

順序就是流程。按照邏輯關系和時間先后來布局打樁。常言道，先做朋友，再做買賣；先做人，再做事，講究的就是先后順序。有的生意是先買后賣；有的生意是先賣后買；結果大有不同。傳統(tǒng)生意是先賣貨后服務；創(chuàng)新商業(yè)則要求，先吸粉，再倍值；從貨場人到人貨場的變革就是這個道理。

條件就是門檻。價值交換需要有基本條件作保障。這涉及價格，時間，配套，服務等等。交易的核心在于讓價值交換變得容易。一要提升價值本身，價值包括直接價值，使用價值，附加價值，無形價值等。二要降低門檻，門檻包括價格，信用，金額，數(shù)量等等。條件的關鍵在于交換各方的彼此共贏。

結構就是關系。關系就是邏輯，邏輯就是因果。很多人都去學習海底撈的經(jīng)驗，強化變態(tài)服務，照樣不成功。為什么？!因為他們只看到個表皮。海底撈的邏輯其實是這樣：公司先服務好員工，員工再服務好顧客，顧客最后自然回報公司，公司再次在員工身上投入更多服務，這個閉環(huán)邏輯已經(jīng)深入到海底撈的文化基因里面，成為了信仰。是由內而外的自然流露。店面考核指標是員工滿意度和顧客滿意度，而不是利潤。因果相續(xù)，住因住果。老板張勇信這個也真的按照這個在做。單就這一點，你能學會嗎？！

對象就是交易的各個關聯(lián)方，包括買賣方，中介方，擔保方，評估方，監(jiān)管方等等；每一個環(huán)節(jié)上的交易對象都至關重要，缺一不可。尤其是對于相對復雜的交易而言。通常的交易只有買賣兩方，你能學會巧妙引入關聯(lián)的第三方，讓交易快速完成，這就是智慧。如今的電商平臺，引入信用結算物流等第三方就是很好的案例。

第三個核心：求永續(xù)

現(xiàn)實中的交易往往是老板一個人無法獨立完成的，需要借助團隊和外力共同協(xié)作才能達成。這時候很多老板開始犯渾，太過自我自負，總認為自己是領袖，功高權威，目里無人，胸中無量，利前無心。仔細去看，哪一個大老板能成就事業(yè)，全是個人的作為？！幾乎沒有?？v使你渾身是鐵又能打出幾根鐵釘。高手個個都是懂得分工分錢分面子。

能賺會算是本事，敢花敢分是格局。說心里話，你今天干得不夠好，還沒有多大成就，就是一個死結一直不敢打開，這就是：分！會分是智慧，有舍才有得，大舍大得。經(jīng)商有個古訓，只取兩分利，就是分的智慧。分工就是要學會協(xié)作協(xié)同，取人之長，補己之短，容人之短，彰己所長；分錢就是補血，給自己和自己的事業(yè)補血，分錢就是加油，加油動力更足。

分錢從本質上看就是永續(xù)不斷地給自己再次賺錢。分面子就是給榮譽，給榮譽就是給責任，給責任就是給目標和任務。很多人認識不到這背后的深層次價值和意義。所以說，看似你身入商場幾十年，沒搞懂分的智慧，你就永遠沒有長大。

找差價＋做交易＋求永續(xù)，這是所有生意的三個核心，也是所有生意做強做大的唯一成長路徑，沒有第二。所以，你必須領會和掌握；因為這是所有生意背后的底層商業(yè)邏輯。社會再發(fā)展，不確定性再多，古今中外，過去未來，永遠不變的就是商業(yè)邏輯，商業(yè)邏輯衍生商業(yè)模式，商業(yè)模式演化其他商業(yè)經(jīng)營方略。這是規(guī)律，也是因果，因果不虛。

商業(yè)之上你要有投行思維

不懂資本思維財富離你而去。中國已進入資本經(jīng)濟時代。這個時代的特征就是在以前市場經(jīng)濟的基礎上又加了一根金融杠桿。經(jīng)濟上多了這一根杠桿，就讓我們獲取財富的活動空間和靈活性大大增強。因此，我們需要掌握資本思維。資本就是對資源的支配權，通過資源支配帶來更多的支配權就是資本思維。通過資本思維來優(yōu)化和配置社會財富，實現(xiàn)社會效率的最大化就是資本運作的社會價值。因為資本有趨利性和增值性，追求利潤最大化。

這就會促使社會資源的配置朝著效率效益最大化的方向上行。社會資源將依次流入最有效率的國家和地區(qū)、最有效率的產(chǎn)業(yè)、最有效率的企業(yè)、最有效率的項目、最有效率的個人。資本的逐利促進資源的優(yōu)化，資源的優(yōu)化順勢產(chǎn)生新的資本，并且不斷產(chǎn)生新的機會，如此一邊循環(huán)一邊膨脹。資本思維的精髓是價值重構。即對相關資源進行時間空間上的結構重組，從而產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。

投行思維的本質是價值重構。價值重構就是通過資源配置推動資源投向最有配置效率的地方?？臻g上，表現(xiàn)為引導資源依次流入最有效率的國家和地區(qū)、最有效率的產(chǎn)業(yè)、最有效率的企業(yè)、最有效率的項目、最有效率的個人。資本逐利，資本圍繞資本增值率而流動，資本使用效率牽引著資本形成。投行思維的本質是資源配置后的價值重構。價值重構，即對資源的種類、數(shù)量等時空分布進行調整，產(chǎn)生由“石墨”到“金剛石”的增值效果。

宏觀重組，是全社會范圍內進行的資源重組，比如國有經(jīng)濟重組；中觀重組，是某行業(yè)或區(qū)域內部的資源重組，比如電力行業(yè)整合、上海地區(qū)資產(chǎn)重組；微觀重組，是企業(yè)內部和企業(yè)之間的資產(chǎn)重組，即投行業(yè)務中的并購重組。投行思維需要具備四大能力和五大要素。

投行思維的本質是資本運作。思維方式是一種長久的習慣，投行思維亦是如此。只有在實踐中不斷訓練才有可能理解并掌握到位。具體而言，可以先從價值重構的微觀角度入手，不斷積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，歸納各種操作模式，努力做到收放自如。如果這一層面的事情做得游刃有余，可以切入結構重組的中觀、乃至宏觀領域，將投行思維發(fā)揚光大，從而實現(xiàn)資源價值最大化。

金融的本質就是錢如何生錢。錢不是萬惡之源，錢只是可以將一切量化。資產(chǎn)可以量化，思維可以量化，生命可以量化，感情可以量化，甚至時間都可以量化。萬物皆為我所用，萬物皆不為我所有。一切有形資產(chǎn)都是身外之物，你在這一過程中形成的思想、格局才是自己的。

無論炒股、投資、還是買房，金融都是一個跟人性博弈的過程。這種博弈分為四種境界：技術—藝術—法術—道術。最強的對手就是你自己。一旦你戰(zhàn)勝了自己，如同跳出三界外不在五行中；人棄我取，人取我予；大我無我，眾生之所求，正是你所舍……跟隨禪門商道持續(xù)修為，一起開啟財智之旅！