廣告怎么投放（廣告策略）
西方紅公司創(chuàng)始人李顯紅
1、15秒的廣告，基本是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也是一場(chǎng)技術(shù)革命，廣告的宣傳強(qiáng)調(diào)溝通效率，溝通效率越高，則廣告成本越低。
2、廣告不是“講故事”，而是產(chǎn)品“耍把戲”，是產(chǎn)品秀。產(chǎn)品永遠(yuǎn)是主角，15秒的時(shí)間，一秒都不能浪費(fèi)，15秒之內(nèi)，必須讓產(chǎn)品成為舞臺(tái)上的英雄。
3、市場(chǎng)上不需要?jiǎng)?chuàng)意人，也不需要?jiǎng)?chuàng)意總監(jiān)，而是需要15秒鐘之內(nèi)讓顧客掏錢(qián)買(mǎi)產(chǎn)品的“手藝人”。（這也是西方紅公司對(duì)創(chuàng)意人員的要求）
4、廣告這件事，不要追求一個(gè)精彩的故事，而是追求迅速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和建立品牌資產(chǎn)，這是廣告的目的。
5、打廣告是搞投資，不是燒錢(qián)，要讓投入的每一分錢(qián)，都存到品牌的儲(chǔ)蓄罐里去，未來(lái)可以貼現(xiàn)翻倍拿出來(lái)。
6、打廣告要“到達(dá)率”，不要“傳播率”，到達(dá)率，就是實(shí)實(shí)在在地讓消費(fèi)者接收到你的“廣告指令”。
7、打廣告要壓倒性投入，這打廣告的第一性原則，做不到壓倒性投入，就沒(méi)法炸開(kāi)消費(fèi)者心智，沒(méi)法動(dòng)銷(xiāo)消費(fèi)者。千萬(wàn)不能做“打一槍換一個(gè)地方”，而要采取飽和攻擊，集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，否則只會(huì)浪費(fèi)掉你的投資款。
8、打廣告并不是要求立即轉(zhuǎn)化，而是聚集勢(shì)能，形成品牌資產(chǎn)。比如：分眾的電梯廣告。
9、打廣告要鄭重感（權(quán)威感），它代表的社會(huì)價(jià)值認(rèn)同。媒體越貴，信號(hào)源越強(qiáng)，權(quán)威度越高，傳播效果就越好，則廣告成本就越低。（這也是為什么大品牌，不投廁所廣告的原因，因?yàn)榛隋X(qián)只會(huì)損害品牌形象，雖然廁所是一個(gè)傳達(dá)率非常高的場(chǎng)景。）
10、打廣告就是搞宣傳，既然是宣傳，就是傳播學(xué)的問(wèn)題，而不只是廣告學(xué)問(wèn)題。
11、打廣告這件事，不是創(chuàng)意的事，而是經(jīng)營(yíng)的事，是企業(yè)基于預(yù)期的投資，而不是基于感覺(jué)的賭博。
12、不要精準(zhǔn)投放，廣告就要廣而告之。精準(zhǔn)投放是“窄告”，往往會(huì)導(dǎo)致信號(hào)源不足，勢(shì)能不夠，效果很差。
13、廣告創(chuàng)作信號(hào)要強(qiáng)，字體要粗、聲音要大、顏色要亮、反差要大、媒體要貴、信息要直接不要搞彎彎繞。
14、廣告語(yǔ)創(chuàng)作上，要用口語(yǔ)、諺語(yǔ)、順口溜，因?yàn)樗鼈兌急葧?shū)面語(yǔ)在傳播上更有優(yōu)勢(shì)。書(shū)面語(yǔ)只有到達(dá)率，沒(méi)有傳播率。傳達(dá)率是，我說(shuō)出來(lái)，你就能一傳十，十傳百，百傳千…以此類(lèi)推。
以上是西方紅廣告創(chuàng)作和投放的方法，后面持續(xù)完善。2020年7月修訂。收錄至我的新書(shū)《西方紅方法》。
作者：西方紅戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司創(chuàng)始人 李顯紅
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