想象一下

當(dāng)你加了一個(gè)人的微信之后

最先了解他的途徑是哪里？

肯定是先翻看他的朋友圈對(duì)吧

所以好的朋友圈無(wú)疑是給我們加分的

可有些伙伴不知道該怎么發(fā)

于是索性不發(fā)

這其實(shí)是一種資源浪費(fèi)

今天這堂課，小可愛(ài)就給大家分享下

如何才能打造一個(gè)好的朋友圈

01

［ 為什么我們要打造朋友圈 ］

1. 流量實(shí)在太大了

2021年微信之夜上，微信事業(yè)部總裁張小龍透露：每天有10.9億用戶打開(kāi)微信，其中有7.8億用戶進(jìn)入朋友圈，1.2億用戶發(fā)表朋友圈。

7.8億用戶進(jìn)入朋友圈，占國(guó)內(nèi)總?cè)丝诘?strong>55.7%——你的用戶都在朋友圈，你能不重視嗎？

2. 更和諧的用戶關(guān)系

你的微信上有2000名用戶，平時(shí)想做營(yíng)銷或推廣，該怎么辦？私聊發(fā)廣告嗎？估計(jì)用戶很快會(huì)把你拉黑。

很多時(shí)候，我們認(rèn)為私聊效果更好，但事實(shí)真的如此嗎？給500個(gè)客戶發(fā)消息，只有幾個(gè)人回復(fù)，這才是更現(xiàn)實(shí)的事實(shí)。

不是錯(cuò)在了私聊上，而是思路和順序錯(cuò)了：先在朋友圈培養(yǎng)感情，建立信任，再私聊。朋友圈是弱關(guān)系，私聊是強(qiáng)關(guān)系，二者是遞進(jìn)關(guān)系。

3. 適合人設(shè)打造及建立信任

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私聊，用戶是參與者；點(diǎn)對(duì)多的宣傳，用戶是圍觀者。

私聊時(shí)，無(wú)論用什么樣的表達(dá)技巧，用戶都知道我們是為了成交他；發(fā)朋友圈，用戶知道這是發(fā)給所有人的，并不是針對(duì)他說(shuō)的，會(huì)降低戒備。

02

［ 如何打造成功的朋友圈 ］

1.給自己打造有吸引力的“名片”

1）昵稱：易記、真實(shí)的人、不經(jīng)常更改

昵稱最好不要出現(xiàn)生僻字，念起來(lái)要通順，不要太長(zhǎng)，2-5個(gè)字為宜。也可以使用自己真實(shí)的名字，盡量不要經(jīng)常更改。

2）頭像：親切、醒目、專業(yè)

建議用真實(shí)的人物頭像，不建議用卡通照，人物照更具真實(shí)感，用戶添加后，可以通過(guò)微信頭像，快速形成第一印象。

3）個(gè)性簽名：強(qiáng)調(diào)價(jià)值、鞏固人設(shè)、業(yè)務(wù)說(shuō)明、價(jià)值觀

• 強(qiáng)調(diào)價(jià)值（例如：xx村xx銀行普惠金融服務(wù)站 站長(zhǎng) ）
• 鞏固人設(shè)（例如：服務(wù)村民，24小時(shí)在線?。?/span>
• 業(yè)務(wù)說(shuō)明（例如：參加小站最新活動(dòng)有豐厚獎(jiǎng)品）
• 價(jià)值觀（為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一份力?。?/span>

2. 打造一個(gè)人設(shè)

朋友圈是一個(gè)社交場(chǎng)，要讓別人注意并且記住你。首先要打造個(gè)人形象ip，也就是先推銷自己，再宣傳產(chǎn)品，這樣會(huì)增加信任感。

所以在刷廣告推送之余，要多發(fā)一些和自身有關(guān)的真實(shí)信息，包括個(gè)人生活、感悟以及其它分享，讓人感覺(jué)你是真實(shí)的。合理分配好廣告、生活、互動(dòng)等類型的朋友圈比例。

3. 朋友圈要有劇本思維

記住，我們發(fā)朋友圈是有目的的，不能像個(gè)人微信一樣隨心所欲表達(dá)；按劇本執(zhí)行，讓每條朋友圈都發(fā)揮它的價(jià)值。

朋友圈劇本主題：

1）生活記錄

讓自己身邊正在發(fā)生的一切都成為你的發(fā)圈素材。

每條都需要展現(xiàn)人設(shè)的一個(gè)特點(diǎn)。例如，發(fā)自己讀某一本書時(shí)得到的一些感悟（表示自己是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)的人）；發(fā)自己下地干活的朋友圈（表示自己是個(gè)熱愛(ài)勞動(dòng)，勤勞善良的人）。

2）權(quán)威背書

借助專業(yè)知名的企業(yè)，表達(dá)自己是專業(yè)的，可值得信賴的。例如，“今天來(lái)受到了xx銀行的邀請(qǐng)，來(lái)參加xx銀行舉辦的xx大會(huì)，感觸頗多！”

3）用戶證言

我們說(shuō)的再好，也不如用戶說(shuō)我們好。如果你的產(chǎn)品獲得了用戶的好評(píng)，一定要記得第一時(shí)間發(fā)圈。在平時(shí)與用戶溝通時(shí)，要引導(dǎo)用戶好評(píng)。

4）互動(dòng)福利

定期進(jìn)行朋友圈抽獎(jiǎng)、送福利等活動(dòng)。

5）觀點(diǎn)輸出

遇到熱點(diǎn)事件，可以發(fā)表一下自己的看法。生活中的智慧和感悟，寫成朋友圈小短文。

6）干貨知識(shí)

你還可以成為用戶的知識(shí)小達(dá)人，科普知識(shí)或小妙招。

7）固定欄目

比如每天堅(jiān)持健身打卡，每天固定時(shí)間道晚安。固定的欄目會(huì)給人固定的預(yù)期，形成獨(dú)特的個(gè)人記憶點(diǎn)。

4. 朋友圈互動(dòng)技巧

1）巧用點(diǎn)贊，維護(hù)弱關(guān)系

用戶發(fā)的朋友圈內(nèi)容，選擇性的點(diǎn)贊，單個(gè)用戶每周至少點(diǎn)2-3個(gè)贊；如果用戶發(fā)的朋友圈比較頻繁，可以適當(dāng)增加點(diǎn)贊數(shù)量。

2）用心寫短評(píng)論

用戶朋友圈的內(nèi)容在評(píng)論時(shí)不需要寫太多的內(nèi)容，但需要用心，讓用戶感知到你是有認(rèn)真看他的內(nèi)容的，而不是千篇一律的敷衍用詞。

5. 發(fā)圈技巧

• 朋友圈會(huì)壓縮圖片清晰度，如果你的圖片本就不清晰，發(fā)布后會(huì)更模糊。
• 發(fā)圖片建議以1、4、6、9為宜，其余數(shù)字都會(huì)顯得不整齊。
• 如果是轉(zhuǎn)發(fā)文章，要帶上用心寫的推薦語(yǔ)，這會(huì)提升用戶點(diǎn)擊概率。
• 適當(dāng)加一些表情符號(hào)可以讓文案更傳神。
• 朋友圈文案要短，只說(shuō)重點(diǎn)，不要長(zhǎng)篇大論。
• 若發(fā)布的圖片超過(guò)9張，使用P圖軟件拼成長(zhǎng)圖，這樣想發(fā)多少?gòu)埗紱](méi)問(wèn)題。
• 用戶證言類內(nèi)容記得先征得用戶同意，并對(duì)名字和頭像等敏感信息打馬賽克。
• 偶爾發(fā)一條視頻，能增加趣味和驚喜。
• 朋友圈每天不要一直發(fā)內(nèi)容，容易被屏蔽。每天發(fā)6-8條為宜，不要超過(guò)10條。
• 發(fā)圈沒(méi)有固定的時(shí)間。但黃金時(shí)間基本通用，早上8點(diǎn)，中午11點(diǎn)半，下午2點(diǎn)半，4點(diǎn)半，晚上8點(diǎn)，10點(diǎn)。
• 發(fā)朋友圈不要太集中，不要一下子連續(xù)發(fā)好幾條，要分開(kāi)，要分開(kāi)，要分開(kāi)。
• 不是特殊情況，朋友圈不要設(shè)置3天可見(jiàn)等，全部開(kāi)放即可。

6. 利用好微信基礎(chǔ)功能

1）分組可見(jiàn)

添加用戶微信后，第一時(shí)間為其打上標(biāo)簽，這個(gè)標(biāo)簽可以是多維度的，比如按照年齡、性別、職業(yè)等。

分組后，我們?cè)诎l(fā)圈的時(shí)候就可以使用分組可見(jiàn)功能了。通過(guò)這樣的形式就可以實(shí)現(xiàn)千人千面的營(yíng)銷效果了。某個(gè)用戶看到的可能是5條朋友圈，但你當(dāng)天可能發(fā)了幾十條朋友圈。

2）@

當(dāng)你發(fā)的某條內(nèi)容非常有價(jià)值時(shí)，可以使用@功能。這類功能一般適合做福利時(shí)使用，但注意，不要使用太頻繁，偶爾使用為宜。

3）點(diǎn)贊和評(píng)論

經(jīng)常到一些有意向或者高潛力用戶的朋友圈去點(diǎn)贊和評(píng)論，增加熟悉感。記住，要用心回復(fù)和評(píng)論。

7. 巧借工具

均為手機(jī)APP，方便操作：

1）圖片

輕顏相機(jī)、美圖秀秀、醒圖等等

2）視頻

剪映、VUE、快剪輯等等

3）海報(bào)

canva、創(chuàng)客貼、圖怪獸

4）便簽

WPS便簽、有道云筆記

5）文章

美篇

朋友圈的打造是一項(xiàng)長(zhǎng)期而系統(tǒng)化的工作，不要心急，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，循循漸進(jìn)。

希望以上關(guān)于“朋友圈的營(yíng)銷技巧”，可以真的為你所用，給你帶去實(shí)際的價(jià)值。