十萬個創(chuàng)始人

人生的軌跡，被不停的選擇而改變；內(nèi)心的欲望，卻驅(qū)使著這個方向。——十萬個創(chuàng)始人

2022敲響了憧憬未來的鐘聲，在這個多數(shù)人選擇仰望星空的時間里，總有那么一群習(xí)慣對自己負(fù)責(zé)的人，不忘在新年伊始自我審視整理過往。

因為在這個萬人齊涌的大潮里，一直存在的幾個問題，無不深藏在每一位創(chuàng)業(yè)者的心底：

我真的適合創(chuàng)業(yè)嗎？

我的創(chuàng)業(yè)方向真的選對了嗎？

如果一旦走錯路，

我是不是只能面對失敗的結(jié)局？

在時代機(jī)會的迭代中，有關(guān)成功的幻想實在誘人：財務(wù)自由、登頂CEO、高端人脈還有來自所有人的頂禮膜拜。

但在創(chuàng)業(yè)浪潮的洗禮下，有關(guān)失敗的例子也足夠扎心：資金短缺、負(fù)債累累、人心盡失還有隨之而來的口誅筆伐。

白手起家卻獨步當(dāng)世的例子不在少數(shù)，李嘉誠從掃地學(xué)徒逆襲成商業(yè)傳奇，誰能想到僅僅一個塑膠花廠的開始就能讓他穩(wěn)居華人首富。

而資源豐富卻一敗涂地的例子卻也層出不窮：

①曾創(chuàng)下20億銷售額的尼采手機(jī)，卻在成功2年后因為虛假宣傳銷聲匿跡；

②標(biāo)榜高端定位售價5萬元的8848手機(jī)，也因為擾亂市場成為眾矢之的；

③紅極一時的美圖手機(jī)，更因為技術(shù)問題5年時間虧損高達(dá)5億。

同樣是步入了如朝陽升起的手機(jī)賽道，卻因為選擇方向的偏差，走向了狼狽不堪的末路。

在與未來對賭的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，只有很少的人付出了行動；而很少的人中，又只有很少的人找對了創(chuàng)業(yè)方向。

也許在很多人心中，創(chuàng)業(yè)是熱愛的一腔孤勇，但認(rèn)真思考熱愛背后的契機(jī)不難發(fā)現(xiàn)，方向決定的成功并不是無規(guī)律可尋。

在知乎上經(jīng)?？吹接腥颂釂枺骸霸撊绾芜x擇創(chuàng)業(yè)方向？”“我創(chuàng)業(yè)做XXX會有機(jī)會嗎？”

其實，并不是你選擇的方向有沒有機(jī)會，而是必然有機(jī)會的方向，有沒有你。

十萬+作為一個對聚焦創(chuàng)業(yè)者需求的商邦，必然是抱著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度希望每一位創(chuàng)業(yè)者在做出重大決策之前，能夠有一定的主觀與客觀相結(jié)合的依托。

而之于創(chuàng)業(yè)的選擇，其實可以從以下幾點出發(fā)。

1.判斷性格是否適合創(chuàng)業(yè)？

有時候，一個簡單的決策，往往以蝴蝶效應(yīng)般影響著創(chuàng)業(yè)生涯的整體發(fā)展。

存在的無數(shù)種可能性，常常逼得創(chuàng)始人們不得不反問，甚至質(zhì)疑自已：是公司機(jī)制出了問題？亦或那個決策出現(xiàn)了失誤？甚至，是不是自己的性格根本不適合創(chuàng)業(yè)？

一種無名的痛苦幾乎與創(chuàng)業(yè)的決定形影相隨，或來自于自身的矛盾，或源自于團(tuán)隊中難以調(diào)和的因素，又或者你根本無從感受痛苦的來源。

成事由人，我們不斷反思決策錯誤的原因，最終的站點往往逃離不開人為因素，一旦解決了人的問題，就成功了一大半。

而作為一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的主心骨，創(chuàng)始人則是在人為因素中起到?jīng)Q定性作用的存在。

從創(chuàng)業(yè)的維度來說，創(chuàng)業(yè)者需要具備六大因素：目標(biāo)性、計劃性、執(zhí)行能力、控制力、情緒掌控能力以及傾聽能力。

起源于1967年的英國著名人力資源測評管理工具的RTC，則在一定程度上能夠幫助創(chuàng)業(yè)者看清，不斷試錯的努力到底有沒有能看到未來的光明。

①老虎：控制型

目標(biāo)感、行動力與領(lǐng)導(dǎo)力極強，重點關(guān)注結(jié)果，不拘于過程細(xì)節(jié)。老虎型人才擅長制定長期計劃，并在完成一個目標(biāo)后，迅速瞄準(zhǔn)下一個。

②孔雀：表現(xiàn)型

喜歡表現(xiàn)，口才極佳，為多目標(biāo)主義者，應(yīng)變能力極強，擅長構(gòu)筑人脈。

③貓頭鷹：分析型

不擅長總體目標(biāo)的制定，更習(xí)慣于按部就班地完成一個個小目標(biāo)，執(zhí)著于掌握細(xì)節(jié)，常常因為顯得嚴(yán)肅而不近人情。

④熊貓：溫和型

以追求和諧為樂，內(nèi)心深處不愿與人發(fā)生沖突，傾向于被動接受，故而不會主動給自己定目標(biāo)，常常會因為無限期拖延而影響發(fā)展的速度。

從上文提到的創(chuàng)業(yè)思維來看，領(lǐng)導(dǎo)力的因素毋庸置疑，同時具備極強的表達(dá)能力和演講水平更能去去說服別人、與人分享、廣納人才、獲取資源。

所以根據(jù)RTC數(shù)據(jù)分析，兼具老虎型人格和孔雀型人格的創(chuàng)業(yè)者最適合創(chuàng)業(yè)。

也就是說，在創(chuàng)業(yè)從0到1的過程中，需要創(chuàng)始人既要擅于表達(dá)、演講，又要有極強的目標(biāo)強，關(guān)注結(jié)果，行動力強。

在十萬+創(chuàng)業(yè)商邦的《低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)》課程中，也將對創(chuàng)業(yè)型人格進(jìn)行深度分析，并在此基礎(chǔ)上摸清創(chuàng)業(yè)的核心思路，并激發(fā)三大靈感助力挖掘創(chuàng)業(yè)問題。

2.分析需求是否值得切入

正確的方向會讓你事半功倍，錯誤的方向則會讓你被未來牽著鼻子走。

聰明的創(chuàng)業(yè)者不會自己找，他們會“仰望星空，再腳踏實地”——抬頭看看大家都在做什么，然后結(jié)合自己的經(jīng)驗和分析，找個口，切進(jìn)去。

未來，在一定程度上是不可預(yù)知的，但在分析需求的基礎(chǔ)上，未來，在一定程度上又是可知的。

因為需求是開端，它衍生出了產(chǎn)品和服務(wù)，如果你能看清需求的演化趨勢，就能提前一步，設(shè)計出大眾更需要的產(chǎn)品，從而取得先機(jī)。

而分析需求，也可以一定程度上依靠【馬斯洛需求層次理論】來進(jìn)行分析和判斷。

他將人類的需求分成了從低到高的五個級別：

①生理需求

消費者也是人，他們最基本且最本能的需求則是食物、空氣、水、性生活等等，所以縱觀整個創(chuàng)業(yè)賽道，涌入人群最多的則是這一類需求。

②安全需求

解決了生理需求后，消費者則會開始思考安全的問題，比如遮風(fēng)避雨的房子，健康長壽的保健品，保障人身安全、財產(chǎn)安全的措施等等。

③歸屬感和愛的需求

社交活動作為群居動物必然衍生的一部分，需求則是希望自己能被別人接納，融入到集體中，收獲友情與愛情，豐富自己的情感生活。

④尊重需求

一是自尊，一種對自我價值的肯定，比如你希望自己能比別人更加優(yōu)秀，有更好的生活等等，；

二是來自于別人對你的尊重，比如你希望獲得平等的對待，你希望獲得別人的認(rèn)可，尊敬你，給你高于常人的優(yōu)待等等。

⑤ 自我實現(xiàn)

從肉體上升到精神，最終你將會去追尋人生的意義，實現(xiàn)對自我的終極想象，比如你想成為一個偉大的企業(yè)家，為社會創(chuàng)造更大的價值等等。

由上至下，需求范圍越來越窄，但所能獲得利潤卻越來越高，創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品的演化，或者整個行業(yè)的發(fā)展軌跡也是如此。

產(chǎn)品對應(yīng)的需求層次每提高一層，它的售價也會隨之提升。

因此在看清了大方向的基礎(chǔ)上，制定創(chuàng)業(yè)方向，設(shè)計創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品，亦或是給自己找尋定位時，則能夠更快更準(zhǔn)地順應(yīng)并推動這個趨勢，從而提高自己的成功率。

3.評定能力能否掌控全局

我們一直都深諳一個道理：創(chuàng)業(yè)切忌為自己一腔孤勇的熱愛買單。

因為如今已經(jīng)不是遍地黃金的80年代，我們很多創(chuàng)業(yè)者也都是普通人，沒有什么大背景，只能靠自己的雙手打拼，而如今持續(xù)的的疫情，更讓很多創(chuàng)業(yè)者雪上加霜，整體市場低迷。

而這一切往往造就了不少創(chuàng)業(yè)者，站在機(jī)會面前，卻只能眼睜睜地看著它從自己的手中溜走。

盡管你可以白手起家，但為自己負(fù)責(zé)的創(chuàng)業(yè)者絕不能手無寸鐵。

在判斷好性格和需求后，更需要創(chuàng)業(yè)者結(jié)合主觀與客觀評定，自己的能力是否能夠掌控全局。

①保證充足的資金準(zhǔn)備：

創(chuàng)業(yè)作為一個深思熟慮的事業(yè)，必須理智先行，所以十萬+推出的低風(fēng)險創(chuàng)業(yè)課程中，包含了能夠幫助創(chuàng)業(yè)者提前預(yù)判，并規(guī)避大成本無效投入的MVP：最小化可行產(chǎn)品概念。

產(chǎn)品的初步構(gòu)想-設(shè)計-開發(fā)-測試-上線-推廣的流程是很漫長的，投入產(chǎn)出比也不一定能符合預(yù)期。通過快速將產(chǎn)品落地并投入小規(guī)模的調(diào)研和測試來收集反饋，能最大程度地降低試錯成本。

其次，要想從一開始避免現(xiàn)金流的問題，只有在公司制度層面建立風(fēng)險控制體系這是唯一靠譜的方法。

盤點完現(xiàn)金存量和現(xiàn)金流量后，需要根據(jù)這些數(shù)據(jù)，做一次現(xiàn)金流測算。 算一算在沒有收入的情況之下，你的現(xiàn)金流到底能夠撐幾個月。

像餐飲、旅游業(yè)等利潤率很低，但固定成本很高的行業(yè)，尤其需要仔細(xì)測算。 這個時候，你的緊要目標(biāo)是把只能撐1-2個月的現(xiàn)金流，提升到能夠撐3-6個月， 先救命。

②細(xì)化技能與熱情的關(guān)聯(lián)性：

花一個小時，寫下來自己擁有的技能及熱情，你可能就會發(fā)現(xiàn)自己的下一個創(chuàng)業(yè)好點子。屬于這個類別的創(chuàng)業(yè)者，都很了解自己，并尋找創(chuàng)新的方法將工作經(jīng)驗和愛好轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒斓钠髽I(yè)。

③根據(jù)經(jīng)驗篩選創(chuàng)業(yè)想法：

在一個行業(yè)工作久了，最可貴的則是用時間積累的落地經(jīng)驗，可以好好思考一下顧客的哪些需求未被滿足，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的消除法，然后得到一個商業(yè)點子，追蹤商業(yè)模式和企業(yè)，并將其運用到新市場。

在經(jīng)過以上三部曲后，你則可以在不斷的驗證中更確定自己的選擇，避免在不斷試錯與不斷的懷疑中迷失自我。

只要我們定對了目標(biāo)，并按照這個目標(biāo)一直走下去，創(chuàng)業(yè)其實可以非常簡單。

但最重要的，尋找創(chuàng)業(yè)方向并不是一件一勞永逸或者一蹴而就的事情，如果你還有創(chuàng)業(yè)相關(guān)的問題，歡迎即刻加入為創(chuàng)業(yè)者量身打造的十萬+創(chuàng)業(yè)商邦。