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亞馬遜電商里面的listing是（亞馬遜的listing什么意思）

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前面我們分享了關(guān)于美國站的概況及美國站時尚品類的listing詳解，今天我們分享關(guān)于消費電子產(chǎn)品在美國站銷售，我們的listing需要怎么去布局。

亞馬遜培訓(xùn)丨美國站listing分品類詳解 – 時尚類產(chǎn)品

亞馬遜培訓(xùn)丨Listing 分市場指導(dǎo) – 北美站

商品名稱

格式：

品牌+系列型號+大詞+屬性（產(chǎn)品賣點） +屬性（功能，場景，節(jié)日等）

Brand + Series Name + Model Name + Form Factor + “with” Unique Thing [if applicable] + (color, packaging [if applicable])

例如：

XXX Soundcore Life P2 True Wireless Earbuds with 4 Microphones, CVC 8.0 Noise Reduction, Graphene Driver, Clear Sound, USB C, 40H Playtime, IPX7 Waterproof, Wireless Earphones for Work, Home, Office

【品牌】 XXX 品牌名稱。

【系列型號】 一般大品牌都是垂直品類系列，比如 XXX 的藍牙耳機系列 soundcore，充電寶系列 powercore 等。

【大詞】 earbuds， power bank。

【屬性：產(chǎn)品賣點】 noise reduction 降噪， USB C 接口， 40 小時待機，防水等等。

【屬性： 功能場景等】 for work， compatible with Android， father’s day， Halloween， for men

注意事項:

1、商品名稱首位必須是品牌名，大小寫要保持一致。

每個字的首字母必須大寫（除了 a, an, and, or, for, on, the 之類的詞），不能全大寫或全小寫。

不能有任何特殊字符或標點符號(?, ?, ?, !, $, &, *, etc.)/

2、不能在中文輸入法狀態(tài)下輸入任何內(nèi)容（會變成亂碼）；

如有數(shù)字描述，請用阿拉伯數(shù)字，不要使用文字，例如：要寫 2， 不要寫 Two。

如包含批量銷售，請在商品名稱后面添加（pack of X）。

3、商品名稱簡明扼要， 不能過長、不要堆砌關(guān)鍵字， 不能有重復(fù)關(guān)鍵字或者不同單詞描述同一個意思的關(guān)鍵字。不要出現(xiàn)過多的產(chǎn) 品細節(jié)（如多型號商品，不超過三個型號）可以在描述或產(chǎn)品特性中補充。

4、不能有公司，促銷，物流，運費或其他任何與商品本身無關(guān)的信息。

商品名稱案例：

（注： XXX 為品牌名）

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五點描述

優(yōu)化思路如下：

第一，如果是競爭比較激烈的產(chǎn)品，可以直接從競品，比如 best seller 和 amazon choice 找 3 星以下的 review， 分析差評，發(fā)現(xiàn) 消費者痛點，提煉出自己的賣點；

第二，如果是有差異化賣點的產(chǎn)品，可提煉出自己的賣點，核心賣點要放在五點描述中的第一條；

第三，每個賣點要有因果邏輯性， A 是因， B 是果，那么請把 B 用最精準的句子表達，然后再用 A 去闡述 B。

案例一：車載手機支架

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案例二： 藍牙耳機

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案例四：USB C 充電器

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圖片優(yōu)化思路

主圖：

CE 品類競爭非常激烈，產(chǎn)品做出差異化很難，所以不少賣家喜歡通過 PS 主圖以達到差異化的效果，目的是在新品上線期保證流 量；不利的方面是如果主圖違規(guī)，后續(xù)提報 Deal 時審核難以通過，且 Listing 存在下架風險。

附圖：

第一，要和 5 點描述的每一點一一對應(yīng)，形成完整的邏輯映射；

第二，把核心的賣點，最想表達的賣點，放在第一張附圖，從而吸引消費者有興趣去看第二張圖， 第三張圖； 第三，除了闡述產(chǎn)品賣點以外，可以把場景圖，細節(jié)圖結(jié)合起來，為消費者創(chuàng)造感性認知；

第四， CE 產(chǎn)品賣點相對技術(shù)宅，但大多數(shù)消費者對技術(shù)細節(jié)不感興趣，所以盡量用通俗的語言表達技術(shù)賣點。

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A+優(yōu)化思路版面類型： 橫幅，圖文結(jié)合版面， 1*4,1*3 圖片， 標準比較圖等；

橫幅表現(xiàn)力最強，主要側(cè)重品牌，核心賣點，應(yīng)用場景或者用戶口碑。 (推薦模塊： 帶文本的標準圖片標題/標準圖片和深文本覆 蓋/標準圖片和淺文本覆蓋)

圖文結(jié)合版面，可把產(chǎn)品主圖+闡述復(fù)雜賣點，以及把品牌 logo 結(jié)合起來。 (推薦模塊： 標準單一圖片和標注/標準單一圖像和 規(guī)格詳細信息/標準單一圖片和側(cè)邊欄)

1*3,1*4 圖片，主要體現(xiàn)單個賣點，可以對 5 點描述和附圖的內(nèi)容補充，也可以突出不同的產(chǎn)品應(yīng)用場景。 (推薦模塊： 標準三 個圖片和文本/標準四個圖片和文本/標準四個圖片文本象限/標準多圖片模塊 A)

標準比較圖：可以把該品牌下面，同系列的產(chǎn)品全部羅列上去，形成產(chǎn)品矩陣；也可以把本品牌不同系列但互補的產(chǎn)品放上 去，做流量互補。 (推薦模塊： 標準比較圖)

案例一，橫幅主圖， 體現(xiàn)應(yīng)用場景

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案例二：主圖+文字+品牌 logo，強調(diào)產(chǎn)品系列特點，品牌愿景理念等。

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案例三： 1*3,1*4 子圖， 體現(xiàn)應(yīng)用場景以及補充 5 點描述以外的其他賣點， 也可以換個圖片， 對需要再次強五點描述部分賣點。

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案例四：對比圖：同系列垂直品類產(chǎn)品，型號參數(shù)，一目了然；當然，也可以打互補產(chǎn)品，比如充電寶和充電線互補等。

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案例五：橫幅，用口碑和重要媒體/用戶評價做展示。

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