大家好，每天都會(huì)更新新的內(nèi)容哦，關(guān)注我不迷路!

今天帶大家聊一下如何去開(kāi)一輛搜索車(chē)的，適用于大多數(shù)類(lèi)目，大家可以嘗試測(cè)試一下，不同產(chǎn)品的選詞、人群方式都有一些差異化，大家記得一定要結(jié)合實(shí)際操作。

其實(shí)說(shuō)句話(huà)，大家也不要把直通車(chē)想得太復(fù)雜了，其實(shí)無(wú)非也就是花錢(qián)買(mǎi)流量，然后逐步去優(yōu)化流量就得了。大家只要將前四篇文章所敘述的一些情況去對(duì)號(hào)入座就得。如果開(kāi)翻了無(wú)非就是產(chǎn)品確實(shí)有一些問(wèn)題所在或者執(zhí)行力不到位。結(jié)合一些實(shí)際產(chǎn)品開(kāi)車(chē)的例子來(lái)和大家詳解聊一下車(chē)。

一、開(kāi)車(chē)的目的

大家在去做一些事情之前，一定要明確好，我現(xiàn)在去做這件事情的目的是什么。類(lèi)似于我們?nèi)?yōu)化主圖，目的是什么？提高點(diǎn)擊率。那么開(kāi)車(chē)呢？

1）促進(jìn)成交，提高排名，自然流量；

2）測(cè)圖測(cè)款；

3）精準(zhǔn)人群。

那么你在開(kāi)車(chē)時(shí)，如果說(shuō)一個(gè)品，根據(jù)以下的流程開(kāi)完之后，效果很拉胯。建議趕快換一個(gè)款，不要在一個(gè)坑里花太多錢(qián)了。

二、實(shí)操開(kāi)搜索車(chē)

這是一家做咸筍干的店鋪，接下來(lái)借助這家店鋪來(lái)給大家詳細(xì)分析聊一下操作手法方式。

首先需要大家了解關(guān)鍵詞以及人群的區(qū)分。一定會(huì)有一些商家有疑問(wèn)，我已經(jīng)針對(duì)關(guān)鍵詞出價(jià)了為什么我還要針對(duì)人群去出價(jià)？這不是讓商家多花錢(qián)么？其實(shí)不然。

首先，大家可以了解，關(guān)鍵詞這里，只要我們針對(duì)關(guān)鍵詞做了出價(jià)投放，那么所有搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的買(mǎi)家，我們都會(huì)有或高或低的展現(xiàn)位置。我們將這批人統(tǒng)稱(chēng)為全體人群。那么搜索車(chē)中的人群板塊，就是將全體人群拆分為各類(lèi)不同的人群。實(shí)際上大家也知道，我們做產(chǎn)品不可能存在說(shuō)適用于所有人。那么肯定會(huì)有部分人群表現(xiàn)好，部分人群表現(xiàn)差。那么搜索車(chē)人群的定義，就是來(lái)幫助找到屬于我們的精準(zhǔn)人群。

舉個(gè)例子：

A店關(guān)鍵詞出價(jià)1元，人群溢價(jià)50%。最終出價(jià)1*（1+50%）=1.5

B店關(guān)鍵詞出價(jià)0.5元，人群溢價(jià)200%。最終出價(jià)0.5*（1+200%）=1.5

雖然最后得出來(lái)的結(jié)果是一致的，但是展現(xiàn)會(huì)一致么？

顯然，A店因?yàn)殛P(guān)鍵詞出價(jià)偏高的原因，導(dǎo)致覆蓋的關(guān)鍵詞全體人群面會(huì)廣泛一些，針對(duì)精準(zhǔn)人群溢價(jià)也會(huì)投放。

B店全體人群覆蓋面會(huì)比A店小。但是最后也可以做到覆蓋精準(zhǔn)人群。

由此可得，B店出價(jià)不僅覆蓋精準(zhǔn)人群，也跳過(guò)了相對(duì)表現(xiàn)差的人群不投放。

這種方式就是我們?nèi)粘Ｋf(shuō)的，關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)去做精準(zhǔn)人群投放。

OK，閑話(huà)不多說(shuō)，直接上貨。

1、先做基礎(chǔ)銷(xiāo)量+評(píng)價(jià)。

方式方法你可以找一些身邊的同事，朋友幫你直接分享下單?；A(chǔ)銷(xiāo)量干到200個(gè)，評(píng)價(jià)20+就行。

如果說(shuō)沒(méi)有那么多量，可以借助多多進(jìn)寶來(lái)做前期基礎(chǔ)銷(xiāo)量。

至于好評(píng)可以借助平臺(tái)最新推出的工具評(píng)價(jià)有禮來(lái)操作

切記不要沒(méi)有任何基礎(chǔ)數(shù)據(jù)就上車(chē)，效果一般來(lái)講非常拉胯。

2、關(guān)鍵詞投放

選擇10-15個(gè)相關(guān)性高、熱度高、匹配程度高的詞，出價(jià)選擇建議出價(jià)50%出價(jià)就行。

3、篩選關(guān)鍵詞

這個(gè)階段著重看中點(diǎn)擊率，只要存在點(diǎn)擊率能夠超過(guò)行業(yè)均值的都可以進(jìn)入下一步階段，或者選擇進(jìn)入第二階段排名靠前的關(guān)鍵詞進(jìn)入下一階段。

進(jìn)入后臺(tái)推廣工具—搜索詞分析

選出點(diǎn)擊率高的詞進(jìn)入下一階段，若點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都低直接刪除，可以重復(fù)進(jìn)行這個(gè)階段，不斷去篩選，測(cè)試詞。

這個(gè)階段中轉(zhuǎn)化率也可能偏低，若關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量基數(shù)很大，但是無(wú)轉(zhuǎn)化，也可以考慮刪除。

一定記住，曝光低的關(guān)鍵詞可以保留做二次出價(jià)測(cè)試。

4、確定關(guān)鍵詞

在這個(gè)階段中，一般來(lái)講關(guān)鍵詞整體轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率會(huì)緩慢上升，并且因?yàn)槲覀兯阉鬈?chē)平均點(diǎn)擊率提升會(huì)使曝光量逐步提升。

若你無(wú)法到達(dá)這一步，一般來(lái)講你可以回過(guò)頭看一下是否是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選擇出現(xiàn)問(wèn)題，可以進(jìn)一步加入關(guān)鍵詞重復(fù)2-3步驟?；蛘呋剡^(guò)頭去看一下是否是因?yàn)殒溄拥膯?wèn)題。（這步在最開(kāi)始做銷(xiāo)量時(shí)也需要進(jìn)行）

參考整體的同行賣(mài)家，我的售價(jià)是否有銷(xiāo)售空間。以及同行優(yōu)質(zhì)賣(mài)家參考對(duì)方的整體鏈接主圖詳情，和我們鏈接對(duì)比存在哪些優(yōu)劣勢(shì)。詳情可參考我之前的文章如何制作主圖以及詳情。

就以我這篇文章的所選店鋪，做咸筍干的為例。

實(shí)際上壓根選不了10-15個(gè)關(guān)鍵詞，整個(gè)類(lèi)目能用的就只有4-5個(gè)關(guān)鍵詞。不用去加一堆詞，實(shí)際上加幾個(gè)大詞就完事兒，剩下的詞，你全都放給智能詞包去處理。你要拉進(jìn)來(lái)自己調(diào)整，十天半個(gè)月看能不能出200個(gè)點(diǎn)擊量出來(lái)。

至于智能詞包，最開(kāi)始出價(jià)可以直接在市場(chǎng)最低出價(jià)的2倍往上走。

也不用慌張會(huì)不會(huì)覺(jué)得剛開(kāi)始整體曝光量會(huì)不會(huì)太高，把你房子燒出去一套。問(wèn)題不大的，它也就只能蹦跶幾天，當(dāng)你產(chǎn)品確實(shí)適合市場(chǎng)，智能詞包整體精準(zhǔn)度也會(huì)慢慢提升起來(lái)。（智能的會(huì)略過(guò)一部分低投產(chǎn)的關(guān)鍵詞不投放）。

一般做到最后整體的關(guān)鍵詞差不多就是智能詞包+3-5個(gè)投產(chǎn)詞+N個(gè)曝光拉新詞來(lái)操作。當(dāng)你覺(jué)得整體曝光量不夠時(shí)，可以選擇N個(gè)詞出來(lái)做高出價(jià)拉曝光。

5、人群

其實(shí)人群沒(méi)太多可講性，套用關(guān)鍵詞板塊講的篩選方式。全都拉進(jìn)去，開(kāi)始統(tǒng)一出價(jià)10%，遞增溢價(jià)出曝光就完事兒了。表現(xiàn)好的加錢(qián)（注意投產(chǎn)），表現(xiàn)差的降價(jià)或者刪除。以每50-100個(gè)點(diǎn)擊量來(lái)做調(diào)整，每次調(diào)整比例10-20%。

主要重心放在訪(fǎng)客重定向、商品潛力人群、以及高品質(zhì)人群中。這三個(gè)人群我們可以作為主要收割人群，一般整體表現(xiàn)都比較好，溢價(jià)比例可以在100-300%之間浮動(dòng)。故此大家對(duì)標(biāo)一下自己的人群板塊，有多少溢價(jià)比例給到這里，原理就在這里，現(xiàn)階段平臺(tái)人群精準(zhǔn)度逐步提升，若整體點(diǎn)擊率拉不起來(lái)，車(chē)一般都開(kāi)的不咋地。

剩下的其他人群大家可以作為核心拉新人群來(lái)調(diào)整，整體曝光量若偏低，可以適當(dāng)添加一些其他人群作為拉新人群。

講到這，不知道大家有沒(méi)有感覺(jué)到，關(guān)鍵詞作為全體覆蓋，人群作為精準(zhǔn)投放。故此，大家一輛車(chē)做得是否精準(zhǔn)，就可以看人群數(shù)據(jù)與關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)量重合度，若人群點(diǎn)擊量越接近關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量，則代表你這輛車(chē)開(kāi)的越精準(zhǔn)。

三、總結(jié)

希望大家可以借助今天的文章學(xué)習(xí)到相關(guān)的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)知識(shí)點(diǎn)。也希望大家可以理解到，大多數(shù)運(yùn)營(yíng)對(duì)于你們只是起到輔助作用，你們會(huì)需要結(jié)合自己的實(shí)際情況來(lái)定相關(guān)的運(yùn)營(yíng)思路！