營銷顧問工作職責(zé)，營銷顧問崗位職責(zé)？
傳統(tǒng)的銷售方式是以推薦產(chǎn)品為核心，但是現(xiàn)在的顧問式銷售強(qiáng)調(diào)的是以解決客戶問題為出發(fā)點(diǎn)的服務(wù)咨詢，其結(jié)果與傳統(tǒng)銷售有很大的不同，所以顧問式銷售是系列化和長期性的交易，而不是單筆買賣，與傳統(tǒng)的銷售方式是不一樣的。
那么關(guān)于顧問式銷售具有以下兩個顯著特點(diǎn)：
①關(guān)注大生意：顧問式銷售的結(jié)果往往開啟了長期合作關(guān)系，而不是一次性的小生意，更需要系列化的、與眾不同的銷售和成交技巧；
②以研究客戶為依據(jù):在調(diào)研、分析客戶實(shí)際需求、采購優(yōu)先順序、問題點(diǎn)、采購周期等基礎(chǔ)上制定的相關(guān)銷售技巧和策略;
顧問式銷售還有其他特點(diǎn)，這些相關(guān)的特征決定了銷售效果的差別。
顧問式銷售的特點(diǎn)：以客戶為導(dǎo)向、內(nèi)部化、協(xié)助制定采購指標(biāo)、開展“團(tuán)隊(duì)合作”。
1.以客戶為導(dǎo)向
從客戶的利益出發(fā)，向客戶介紹和推薦產(chǎn)品，幫助客戶分析存在的問題，并結(jié)合產(chǎn)品的性能和優(yōu)點(diǎn)，提出有針對性的解決方案。
2.著眼于客戶內(nèi)部
與傳統(tǒng)銷售方式不同，顧問式銷售面對的不只是客戶的采購部門和采購人員，而是將范圍擴(kuò)大到其內(nèi)部的其他買家，如決策者、管理者、使用者、影響者（如財(cái)務(wù)部）等，建造了一個很深的長期關(guān)系。
3.幫助制定采購指標(biāo)
顧問的職責(zé)包括為客戶提供建議，因?yàn)榭蛻粼跊]有幫助他解決實(shí)際問題的情況下很難做出購買決定。因?yàn)?/span>客戶一通常有一定的采購經(jīng)驗(yàn)和采購指標(biāo)，所以銷售人員需要告訴客戶這次購買和上次購買的區(qū)別(例如，與他們的產(chǎn)品服務(wù)相比有哪些好處)，對不同的產(chǎn)品購買提出建議，或者根據(jù)不同的產(chǎn)品改變客戶的購買優(yōu)先級。
4.發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用
銷售人員不可能僅僅依靠個人力量與客戶建立起穩(wěn)定的互信關(guān)系，還需要以公司或銷售團(tuán)隊(duì)為后盾，如公司組織展會或提供相關(guān)技術(shù)與人力資源支持等。
在銷售中，靠自身的力量與客戶建立信任是很困難的。需要公司或部門人員的支持，例如組織展覽或提供適當(dāng)?shù)募夹g(shù)和人員支持。
基于這些特點(diǎn)，顧問式銷售模式與傳統(tǒng)銷售模式產(chǎn)生的結(jié)果存在顯著差別，體現(xiàn)在下面4點(diǎn)：
①讓客戶對產(chǎn)品和公司滿意。顧問銷售的服務(wù)，例如產(chǎn)品的供應(yīng)和安裝、確定其知識需求和技術(shù)支持;
②銷售走勢一直穩(wěn)定。銷售人員熟悉采購流程，了解客戶與主客戶的聯(lián)系，能夠在交易完成后主導(dǎo)一些客戶采購計(jì)劃，通常能影響他們未來的購買決定并創(chuàng)建更穩(wěn)定的銷售業(yè)績。
③培養(yǎng)長期合作伙伴關(guān)系，培養(yǎng)成為忠誠的客戶;
④有了一定數(shù)量的忠誠客戶之后，拓展銷售范圍就更容易。
學(xué)習(xí)更多銷售技巧和策略，敬請關(guān)注歡客互動！歡客提供從線索獲取，線索孵化運(yùn)營，到客戶管理，銷售管理的全流程私域運(yùn)營工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營銷。
歡客SCRM，專注泛家居行業(yè)實(shí)戰(zhàn)性客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，提供你最優(yōu)的方案。讓企業(yè)的銷售技能得到全面的提升，從銷售任務(wù)如何設(shè)置到后期的銷售流程監(jiān)控都提供專業(yè)的指導(dǎo)。
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/106589.html
相關(guān)推薦
-
云服務(wù)器配置選擇哪個（云服務(wù)器配置選擇什么）
小編今天普及一下阿里云的知識，如何配置ecs服務(wù)器。 1.登錄阿里云：https://www.aliyun.com/ 點(diǎn)擊右上角登錄賬號 2.點(diǎn)擊右上角的“控制臺”，進(jìn)入阿里云控制…
-
抖音道具怎么不顯示出來，抖音道具怎么不顯示出來怎么辦？
近年來，隨著短視頻平臺的興起，抖音作為最具代表性的一款平臺受到了越來越多年輕人的追捧。它不僅具有趣味性和創(chuàng)意性，而且還為用戶提供了豐富多樣的道具功能，如美顏、濾鏡、音樂等。然而，在…
-
健康碼小程序下架，健康碼小程序下架了嗎？
很多朋友想要在所屬地區(qū)的健康碼上添加家庭成員，但又不知道該怎么辦，接下來以“龍江健康碼”為例，教大家如何操作。 一、龍江健康碼打開微信，使用微信的搜索功能搜索“龍江健康碼”，在搜索…
-
歡友聊天賺錢下載，賺錢聊天軟件下載？
懷著一絲好奇心，我決定嘗試加入一個通過公眾號推薦的聊天賺錢的微信群。群主是一個男性，他要求群成員下載一個APP，具體是什么APP他沒有透露。不過，他明確表示不接受未滿18歲和男性的…
-
長時間不發(fā)抖音再發(fā)沒流量（抖音沒流量還要堅(jiān)持發(fā)嗎）
前幾天我們隔壁的老板到我們廠里來玩，發(fā)了一個抖音，他其實(shí)也只有幾百個粉絲，但是他竟然在抖音上接到了一個訂單，而且他自己什么都不用做，直接把訂單給了我們，他就在中間賺了一份不錯利潤 …
-
手賺網(wǎng)手機(jī)賺錢，手賺網(wǎng)手機(jī)賺錢是真的嗎？
手賺網(wǎng)手機(jī)賺錢，手賺網(wǎng)手機(jī)賺錢是真的嗎？ 手賺網(wǎng)的盈利模式主要有哪些呢？其實(shí)在不同的發(fā)展階段，盈利方式也會有所不同。要想在這個平臺上獲得收益，關(guān)鍵在于持續(xù)的運(yùn)營與努力。如果缺乏耐心…
-
積分商城小程序怎么做，積分商城小程序怎么做活動？
建設(shè)文明美麗西安需要您的參與，17日，市委文明辦搭建的“西安因你而美”主題文明實(shí)踐活動微信小程序正式上線。凡在平臺實(shí)名注冊并參與互動，均可獲得平臺相應(yīng)積分，積分可通過“積分商城”兌…
-
武漢歡樂谷夜場有什么項(xiàng)目，武漢歡樂谷夜場有什么項(xiàng)目和身高限制
夜場演藝 2021年12月30日訊，隨著人們生活方式的改變，消費(fèi)需求的提高，未來夜經(jīng)濟(jì)將朝著規(guī)?；?、數(shù)字化的趨勢發(fā)展。深圳歡樂谷推出“21113”工程，其中的3維體驗(yàn)樂園將“夜間炫…
-
日常短視頻文案，短視頻內(nèi)容文案制作？
在這個快餐時代，短視頻為我們的生活帶了歡樂，知識，財(cái)富。 當(dāng)我們意志消沉，感到迷茫時可以看那些已經(jīng)找到人生方向并為此努力的勵志博主的短視頻來開解自己，通過對方的經(jīng)歷明白自己的處境，…
-
極融借款上征信嗎_（極融投融資平臺上征信嗎）
7月25日，我國“一帶一路”TOP10影響力社會智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心聯(lián)合網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）發(fā)布《2022年7月AppStore中國免費(fèi)榜（金融）TOP…