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亞馬遜運(yùn)營(yíng)操作，亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式流程？

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電商創(chuàng)業(yè)路茫茫，看老陳實(shí)戰(zhàn)記錄與分享，大家好，我是老陳。

一直以來(lái)，跨境電商行業(yè)創(chuàng)造了無(wú)數(shù)奇跡，紅利期間，誕生了不少年銷售額上億的超級(jí)大賣家。今天我來(lái)為大家揭秘一下，這些年銷售額上億的大賣家，究竟有著怎樣的經(jīng)營(yíng)模式？又是如何做到年銷售額上億的？

通常，這些大賣家擁有著雄厚的資金鏈，團(tuán)隊(duì)的規(guī)模也比較大，大至幾百人，小至幾十人，戰(zhàn)斗力不容小覷。多年前，他們也是從很小的賣家慢慢發(fā)展起來(lái)的，遇到了好時(shí)代，抓住了跨境電商的紅利期，逐步成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。那么，他們究竟是如何成功運(yùn)作的？老陳為大家總結(jié)了以下三點(diǎn)，希望給大家一些啟示。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)操作，亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式流程？

1. 自發(fā)貨鋪貨模式

關(guān)于這種模式的成功，最大程度上取決于時(shí)代和機(jī)遇。早在2014年前，整個(gè)亞馬遜平臺(tái)產(chǎn)品非常匱乏，那時(shí)亞馬遜大部分產(chǎn)品都是自營(yíng)的，只有少數(shù)第三方賣家。平臺(tái)上產(chǎn)品少，種類少，因此，只要一有賣家上傳產(chǎn)品，就很容易出單?？梢詤⒖家幌?，早期的淘寶速賣通，最早的一批賣家?guī)缀踬嵉门铦M缽滿。

轉(zhuǎn)眼間，到了2016年，運(yùn)營(yíng)亞馬遜平臺(tái)的人慢慢變多，這種自發(fā)貨鋪貨的模式，利潤(rùn)也就被壓縮了，體量也隨之壓縮。

2.有膽量的賣家嘗試FBA

經(jīng)過(guò)上面的自發(fā)貨鋪貨模式后，也就輪到了亞馬遜FBA開始發(fā)力了。剛開始時(shí)，只要一發(fā)FBA，基本上你的主流關(guān)鍵詞不管是什么類目，都能迅速排到前三頁(yè)，產(chǎn)品根本不愁買。因?yàn)槟菚r(shí)大家腦海里還沒(méi)有廣告的概念，更沒(méi)有廣告上的投入。

然而，這種模式拼的是膽量和魄力。因?yàn)?，很多賣家不敢發(fā)FBA，要發(fā)FBA首先要采購(gòu)產(chǎn)品，然后備貨到美國(guó)的亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，擔(dān)心自己備的貨滯銷，白白損失一筆。所以，但凡在2014年至2016年之間，有膽量去發(fā)FBA的賣家，都賺得盆滿缽滿。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)操作，亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式流程？

3.精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 品牌運(yùn)營(yíng)的成功案例

隨著亞馬遜上的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，不少賣家開始主打精細(xì)化路線。因?yàn)?，鋪貨必然?huì)導(dǎo)致你無(wú)法深入地研究產(chǎn)品，這樣一來(lái)，產(chǎn)品端的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)比主打精品模式的賣家要弱得多。

如今，亞馬遜上，還是有不少主打精品的賣家成功把年銷售額做到上億的，甚至還有一些主打精品的公司開始尋求上市。

今天給大家總結(jié)這些行業(yè)內(nèi)成功大賣家的運(yùn)營(yíng)模式，無(wú)非就是以上這三種。第一種自發(fā)貨鋪貨的模式，現(xiàn)在已經(jīng)不可能了，畢竟時(shí)代的洪流不可逆。第二種做FBA的模式，目前還是有一些賣家在做。但FBA的投入比較大，因?yàn)樾枰伌罅康呢?，這也需要賣家擁有雄厚的資金，以及過(guò)人的膽量。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)操作，亞馬遜運(yùn)營(yíng)模式流程？

現(xiàn)在，可能比較適合小伙伴們的是第三種模式，做精品的FBA。也就是說(shuō)，listing不會(huì)很多，但需要深耕于某個(gè)類目，把產(chǎn)品做到極致，這個(gè)也是目前比較主流的模式。

當(dāng)然，這些年銷售額上億的大賣家，不是靠某個(gè)人的努力走向神壇的，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)以及整個(gè)公司的運(yùn)作。因此，對(duì)于新手朋友而言，可以參考。但每個(gè)人的情況不一樣，還是要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整，找到適合自己的路，創(chuàng)出一番新天地。

我們今天的文章就到這里，轉(zhuǎn)發(fā)加關(guān)注，創(chuàng)業(yè)路上不孤獨(dú)，我是老陳，拜拜。

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