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巧婦九妹（甘有琴）以下簡(jiǎn)稱九妹，和鄉(xiāng)愁（沈丹）以下簡(jiǎn)稱鄉(xiāng)愁，她們兩都是目前國(guó)內(nèi)三農(nóng)自媒體頭部賬號(hào)之一，有很多相似之處。但是這兩位農(nóng)村婦女大網(wǎng)紅，又有很多不同，特別是收入的差別非常大，今天就和大家分析一下背后的原因。

九妹和鄉(xiāng)愁

九妹其人

巧婦九妹，原名甘有琴，廣西壯族自治區(qū)欽州市靈山縣三海鎮(zhèn)蘇屋塘村普通農(nóng)村婦女，外出打工多年后，因不希望孩子成為留守兒童，和丈夫九哥一起回鄉(xiāng)發(fā)展。

2017年九妹在家里人的帶領(lǐng)和鼓勵(lì)下開始接觸自媒體，以樸實(shí)的視頻風(fēng)格，精致的當(dāng)?shù)孛朗?，?yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)厮琶脗€(gè)人爽朗的性格吸引了大量粉絲，目前各大平臺(tái)粉絲四百萬(wàn)，是三農(nóng)自媒體頭部賬號(hào)之一。曾多次登陸央視，是中國(guó)婦女報(bào)2020年十大女性新聞人物，2019年年收入約千萬(wàn)。

爽朗的性格是九妹的標(biāo)簽

鄉(xiāng)愁其人

鄉(xiāng)愁，原名沈枝丹，后改名沈丹，福建南平武夷山市洋莊鄉(xiāng)坑口村人。1987年出生，初中畢業(yè)后外出打工多年，不幸創(chuàng)業(yè)失敗后回鄉(xiāng)居住并販賣當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，同時(shí)開始接觸自媒體。

鄉(xiāng)愁被譽(yù)為全網(wǎng)最有女人味的網(wǎng)紅，以個(gè)人靚麗的外形，憂郁的氣質(zhì)，務(wù)農(nóng)時(shí)彪悍的風(fēng)格，加上她的視頻中當(dāng)?shù)孛利惖泥l(xiāng)村景色，受到廣大網(wǎng)友的喜愛。目前各大平臺(tái)粉絲量約兩千多萬(wàn)，是被稱為唯一超越李子柒的網(wǎng)絡(luò)女性網(wǎng)紅，被央廣網(wǎng)、搜狐等多次報(bào)道，2019年收入約幾十萬(wàn)元。

靚麗、憂郁而又堅(jiān)強(qiáng)的氣質(zhì)是鄉(xiāng)愁的性格特點(diǎn)

兩位三農(nóng)頭部女網(wǎng)紅的相同之處

九妹和鄉(xiāng)愁，兩人最大的相同之處在于：

1、農(nóng)村婦女的身份相同：

兩人確實(shí)都是農(nóng)村草根出身，都家世普通，都只有初中文化水平，都是地地道道的農(nóng)村婦女。九妹有一個(gè)兒子，鄉(xiāng)愁有一個(gè)女兒，兩人都是特別愛孩子的媽媽。

雖然鄉(xiāng)愁曾經(jīng)因?yàn)槠潇n麗的外形，不同于普通農(nóng)村婦女的氣質(zhì)遭受過(guò)質(zhì)疑，有網(wǎng)友懷疑她并不是農(nóng)村婦女，而是某傳媒公司孵化的網(wǎng)紅，由城市婦女進(jìn)行的扮演，甚至懷疑是否和“牛愛芳的小春花”類似，是劇情出演。但是經(jīng)鄉(xiāng)愁本人對(duì)自己的經(jīng)歷進(jìn)行介紹，并出具相關(guān)資料，而且媒體調(diào)查后，證實(shí)為生長(zhǎng)在農(nóng)村，外出創(chuàng)業(yè)多年后回到農(nóng)村的鄉(xiāng)下女性。

接受采訪的鄉(xiāng)愁

2、性格的堅(jiān)毅之處相同

九妹從做自媒體開始，就堅(jiān)持每天錄制2-3個(gè)視頻，在后續(xù)開始直播后，更是每天直播，嗓子過(guò)度使用，已經(jīng)長(zhǎng)了囊腫都還在繼續(xù)直播，這是非常需要毅力的。

鄉(xiāng)愁從一開始，自己拍攝，自己剪輯，一直獨(dú)自堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，這份毅力同樣不可小覷。

可見，所有的自媒體成功者，堅(jiān)強(qiáng)的性格和堅(jiān)持的毅力都是不可或缺的品質(zhì)。

九妹

3、接觸自媒體的時(shí)間大致相同

兩人之前都沒有接觸過(guò)自媒體，都是從鄉(xiāng)村美食開始得到網(wǎng)友的關(guān)注，都是較早一批開始制作三農(nóng)題材內(nèi)容的創(chuàng)作者，（九妹2017年5月開始在頭條上發(fā)布第一條視頻，鄉(xiāng)愁2018年1月開始在抖音發(fā)布自己的首條視頻），現(xiàn)在都獲得了巨大的成功。

截至目前，兩人都有4年多的自媒體創(chuàng)作時(shí)間。

鄉(xiāng)愁

兩位三農(nóng)頭部女網(wǎng)紅的不同之處

1、兩人的粉絲體量不同

以這幾天某音平臺(tái)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn)：

九妹目前在某音平臺(tái)的粉絲數(shù)量為四百多萬(wàn)。（數(shù)據(jù)應(yīng)該是包含了頭條、西瓜粉絲數(shù)據(jù)之和，與下面鄉(xiāng)愁的統(tǒng)計(jì)口徑相同），快手上粉絲較少，僅為幾萬(wàn)，因此未統(tǒng)計(jì)。其他平臺(tái)也未做統(tǒng)計(jì)。

九妹在字節(jié)跳動(dòng)三家平臺(tái)的粉絲量為400多萬(wàn)

鄉(xiāng)愁目前在某音粉絲數(shù)量為兩千萬(wàn)以上，快手上還有約300萬(wàn)粉絲。其余平臺(tái)未做統(tǒng)計(jì)。

鄉(xiāng)愁在字節(jié)跳動(dòng)三家平臺(tái)的粉絲量目前為止2000多萬(wàn)

從粉絲數(shù)據(jù)上來(lái)看，鄉(xiāng)愁的粉絲數(shù)量約為九妹的五至六倍。

2、兩人的年收入體量不同

以下數(shù)據(jù)來(lái)自兩人2019年兩人對(duì)外公布的收入。

九妹每月電商銷售額超過(guò)150萬(wàn)，最高的時(shí)候超200萬(wàn)，另外，與短視頻平臺(tái)簽約后，每月流量收益+直播效益每月50萬(wàn)左右。

因此，九妹全年收入預(yù)計(jì)超過(guò)千萬(wàn)元?？紤]到這是兩年前的數(shù)據(jù)，九妹目前的年收入預(yù)估會(huì)更高。

鄉(xiāng)愁直到目前仍未大量直播帶貨，如以2019年鄉(xiāng)愁個(gè)人公布的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，僅有流量收益的她每月有幾萬(wàn)元收益，全年預(yù)估為幾十萬(wàn)，連九妹的零頭都沒有。

2020年鄉(xiāng)愁租賃了1500平米的廠房，有了自己的茶葉加工廠，創(chuàng)建了自己的茶葉品牌，2021年試水推廣當(dāng)?shù)夭枞~，也走上了以視頻帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的道路，未來(lái)可期。

鄉(xiāng)愁

粉絲量?jī)H有鄉(xiāng)愁六分之一的九妹，緣何收入?yún)s是鄉(xiāng)愁的幾百倍，主要是這幾方面的原因。

1、團(tuán)隊(duì)和自媒體經(jīng)歷不同

九妹的團(tuán)隊(duì)和自媒體經(jīng)歷

九妹的成功除了自己的努力與堅(jiān)持，最重要是背后的兩個(gè)男人。一個(gè)是老公九哥，一個(gè)是老公家里的侄兒，張陽(yáng)城。

張陽(yáng)城，當(dāng)?shù)厥锇肃l(xiāng)的第一個(gè)大學(xué)生，大學(xué)專業(yè)是廣播電視專業(yè)，曾在傳媒領(lǐng)域工作，2017年回到農(nóng)村發(fā)展。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)自媒體行業(yè)正進(jìn)入到快速發(fā)展的通道，當(dāng)年頭條就曾拿出10億元鼓勵(lì)普通人進(jìn)行自媒體創(chuàng)作。張陽(yáng)城敏銳地發(fā)現(xiàn)了三農(nóng)創(chuàng)作領(lǐng)域這片藍(lán)海。用張陽(yáng)城的話來(lái)說(shuō)，就是他希望用一二線城市的經(jīng)驗(yàn)，到五六線地區(qū)進(jìn)行復(fù)制和創(chuàng)新發(fā)展?，F(xiàn)在回頭看，他確實(shí)非常具備眼光。

張陽(yáng)城最開始選擇了三個(gè)拍攝對(duì)象，做了三個(gè)不同風(fēng)格的三農(nóng)賬號(hào)，除了九妹主打鄉(xiāng)村美食內(nèi)容外，還有一位說(shuō)白話的鄉(xiāng)村老人和一位多才多藝的胖胖有喜感的鄉(xiāng)村小伙子，很快三個(gè)賬號(hào)都漲粉幾萬(wàn)，張陽(yáng)城因?yàn)榫τ邢蓿坏靡殃P(guān)閉了其他兩個(gè)賬號(hào)，專心運(yùn)營(yíng)九妹這個(gè)賬號(hào)?？梢?，張陽(yáng)城的專業(yè)水準(zhǔn)是毋庸置疑的。

九哥，是九妹的老公，九哥從一開始，就支持和鼓勵(lì)九妹從事當(dāng)時(shí)村里人認(rèn)為的“不務(wù)正業(yè)，拋頭露面”的自媒體工作，并幫忙策劃視頻內(nèi)容。在九妹遇到困難，想要打退堂鼓的時(shí)候堅(jiān)定地站在九妹身后支持她，并且在團(tuán)隊(duì)的發(fā)展中承擔(dān)了電商對(duì)接等較為辛苦的后續(xù)工作。

其實(shí)九妹所在的廣西靈山，是一個(gè)位置偏僻，不通火車，交通不是非常便利的山里鄉(xiāng)村，雖然這里盛產(chǎn)荔枝、沃柑、火龍果等等，但是當(dāng)?shù)氐乃际强刻斐燥?，很難順利銷售出去，年輕人也很難在當(dāng)?shù)卣业桨l(fā)展的空間。

而九妹和她的團(tuán)隊(duì)，2017年5月開始接觸自媒體，在積攢了一定的粉絲后，當(dāng)年11月就開始了直播帶貨，在網(wǎng)上銷售當(dāng)?shù)厮推渌r(nóng)產(chǎn)品。僅2018年，廣西四分之一的順豐荔枝都是九妹銷售出去的，2019年銷售水果就約900萬(wàn)斤（當(dāng)年荔枝價(jià)格20-30元一斤）。

在當(dāng)年，團(tuán)隊(duì)就在政府的支持下，建立起了電商基地，修建了兩層樓的辦公區(qū)，農(nóng)副產(chǎn)品冷庫(kù)1000平米，農(nóng)業(yè)服務(wù)區(qū)500平米，有100多名員工為九妹的直播銷售做服務(wù)，獨(dú)立的1500平米分揀包裝車間里，每天輪流有30多名工人正在不停的包裝水果，準(zhǔn)備發(fā)貨。

而這一切，都是團(tuán)隊(duì)的力量，并不是九妹一個(gè)人能完成的。

多次向前來(lái)采訪的媒體表示，巧婦九妹這個(gè)賬號(hào)的成功，離不開家里這兩個(gè)男人。目前，九妹的核心團(tuán)隊(duì)除了負(fù)責(zé)拍攝，視頻剪輯的張陽(yáng)城，負(fù)責(zé)電商對(duì)接的九哥，還有負(fù)責(zé)客戶溝通的兩個(gè)表妹，除此之外，還有約100多名員工負(fù)責(zé)各個(gè)崗位。

鄉(xiāng)愁的團(tuán)隊(duì)和自媒體經(jīng)歷

鄉(xiāng)愁在一開始，是沒有團(tuán)隊(duì)的。

鄉(xiāng)愁23歲時(shí)，在感情的問(wèn)題上遇人不淑，生下了女兒后，沒有責(zé)任感的男人干脆拋棄了她們母女，年輕的鄉(xiāng)愁成了一個(gè)單親媽媽。

為了給女兒過(guò)上好一點(diǎn)的生活，鄉(xiāng)愁除了打工，還在朋友圈售賣當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，積攢了一點(diǎn)積蓄后，和一個(gè)裝修的朋友一起籌備開了一個(gè)建材廠。沒想到，這一次，鄉(xiāng)愁再次在生意上遇人不淑，所謂的朋友沒有投一分錢，拍屁股走人了。

好強(qiáng)的鄉(xiāng)愁一個(gè)人扛下了所有，建廠，招人，生產(chǎn)，銷售，運(yùn)貨等等，一番努力之后，鄉(xiāng)愁成功將建材廠盤活運(yùn)營(yíng)成功，甚至還在江西上饒開設(shè)了第二家建材廠。但是好景不長(zhǎng)，因?yàn)樾袠I(yè)不景氣和三角債等各種原因，鄉(xiāng)愁的兩個(gè)建材廠先后倒閉，五年的創(chuàng)業(yè)反而欠下了幾十萬(wàn)的巨額債務(wù)。

面對(duì)人生的再次打擊，作為一個(gè)被人嘲笑的農(nóng)村單親媽媽，鄉(xiāng)愁曾經(jīng)把自己關(guān)在家中月余，不知道未來(lái)將會(huì)何去何從，心情極度抑郁的鄉(xiāng)愁，最終因?yàn)楸池?fù)著對(duì)女兒的責(zé)任感而重新振作起來(lái)，開始努力還債，繼續(xù)生活。

創(chuàng)業(yè)失敗的鄉(xiāng)愁2018年不得已賣掉城里的車、房，帶著女兒回到家鄉(xiāng)，繼續(xù)以販賣農(nóng)產(chǎn)品為生，在這個(gè)時(shí)候，看到了別人手機(jī)上的短視頻，開始了無(wú)意中的嘗試。一開始，鄉(xiāng)愁是以拍攝女兒和記錄自己的心情方式拍攝短視頻，并以自己之前使用的QQ賬號(hào)名稱：鄉(xiāng)愁，進(jìn)行的賬號(hào)名注冊(cè)。不善言辭的她感覺在陌生人的世界，反而能夠吐露一些壓抑的心情，放松自己。

本來(lái)鄉(xiāng)愁的賬號(hào)一直不溫不火，大半年之后，無(wú)意中鄉(xiāng)愁拍攝了一條自己制作當(dāng)?shù)夭枞~的視頻，傳到網(wǎng)上后沒想到點(diǎn)擊率很快突破幾十萬(wàn)，賬號(hào)開始快速漲粉。

鄉(xiāng)愁制茶

發(fā)現(xiàn)了流量密碼后，鄉(xiāng)愁或者用手機(jī)支架，或者請(qǐng)來(lái)表妹，開始拍攝做農(nóng)活時(shí)的視頻，自己進(jìn)行后期剪輯。視頻中的她，上房蓋瓦、下田插秧、拖拉機(jī)拉物、傳統(tǒng)牛耕，向網(wǎng)友展示了真實(shí)鄉(xiāng)下婦女的生活。早年做瓷磚廠的經(jīng)歷，讓她還分外彪悍，扛麻袋，開貨車，干起活來(lái)嬌弱的她絲毫不亞于男人。

有的網(wǎng)友喜歡看她做的農(nóng)村美食，有的網(wǎng)友喜歡看她鏡頭里的鄉(xiāng)下風(fēng)土人情，還有更多的網(wǎng)友喜歡看她展示的農(nóng)村生活細(xì)節(jié)。鄉(xiāng)愁一磚一瓦蓋著房子，一腳一泥地走在秧田里，背著茶葉爬山上坡，在土灶前烹飪美食，甚至還有爬樹摘野果，夏天摸魚蝦的情景，鄉(xiāng)愁的視頻將鄉(xiāng)村生活展示的淋漓盡致。

活成了女漢子的鄉(xiāng)愁

這些非常真實(shí)和充滿野趣的視頻，打動(dòng)了越來(lái)越多網(wǎng)友的心，粉絲量很快突破到千萬(wàn)，這個(gè)時(shí)候，鄉(xiāng)愁已經(jīng)意識(shí)到僅靠自己的能力，已經(jīng)不能應(yīng)付賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)了。2021年，武夷山學(xué)院的幾個(gè)年輕大學(xué)生主動(dòng)找到鄉(xiāng)愁，幫助她形成了自己的團(tuán)隊(duì)。

雖然有了團(tuán)隊(duì)，鄉(xiāng)愁依然自己把控視頻的內(nèi)容及方向。她和團(tuán)隊(duì)之間，大家屬于邊實(shí)習(xí)邊合作，共同成長(zhǎng)的模式。

鄉(xiāng)愁和團(tuán)隊(duì)

如果說(shuō)團(tuán)隊(duì)的不同體現(xiàn)出了集體能力與個(gè)人單打獨(dú)斗的力量差異，最根本的收入差異原因還在于兩人的變現(xiàn)方式不同。

2、變現(xiàn)方式差異

九妹的變現(xiàn)方式主要是直播帶貨，其次才是流量收入和商務(wù)廣告。

作為各大平臺(tái)的自媒體創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，最重要的收入來(lái)源肯定是直播帶貨，目前各平臺(tái)的帶貨傭金普遍在百分之二十，甚至更多。以牛愛芳的小春花來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)直播帶貨銷售額2000多萬(wàn)，收益直接超過(guò)幾百萬(wàn)。

九妹目前的直播帶貨，不是來(lái)自于平臺(tái)貨品，而是自己家鄉(xiāng)的水果和土特產(chǎn)，這種方式貨源由自己提供，借助平臺(tái)進(jìn)行直播和銷售，收益應(yīng)該會(huì)比平臺(tái)供貨的方式更高。

按照九妹自己在2020年中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)電商扶貧論壇上的發(fā)言，2019年九妹的銷售額就已經(jīng)達(dá)到了上億元。因此，僅就直播帶貨一項(xiàng)，收益早就過(guò)了千萬(wàn)。

能干的九妹

鄉(xiāng)愁的變現(xiàn)方式目前主要是流量收益，其次是帶貨和廣告收益。但鄉(xiāng)愁的茶葉品牌及加工廠已開始運(yùn)營(yíng)，未來(lái)可期。

鄉(xiāng)愁遲遲沒有進(jìn)行大批量直播帶貨，是收入一直未能增長(zhǎng)的最根本原因。但是，鄉(xiāng)愁這樣做也是非常明智的，目前的她，在沒有優(yōu)選質(zhì)量的產(chǎn)品時(shí)，不輕易開始帶貨也是一個(gè)正確的選擇，因?yàn)榉劢z的基礎(chǔ)仍然是信任，一旦破壞了這份信任，粉絲也會(huì)很快消失。

而對(duì)于鄉(xiāng)愁來(lái)說(shuō)，從甄選優(yōu)質(zhì)商品，到自媒體賬戶的進(jìn)一步運(yùn)營(yíng)，最重要的，是與一個(gè)相互信任并且具備專業(yè)能力的更為龐大和優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，這才是鄉(xiāng)愁如果想要快速發(fā)展的必須因素。

事實(shí)上，運(yùn)營(yíng)好一個(gè)自媒體賬號(hào)，不亞于運(yùn)營(yíng)一家大型公司，從拍攝選題，商業(yè)推廣，對(duì)外商務(wù)合作以及甄選優(yōu)質(zhì)貨品，電商服務(wù)等等，這一系列工作，不僅僅是鏡頭前拍攝視頻和剪輯視頻這樣簡(jiǎn)單的，也不僅僅是個(gè)人的能力所能完成的。

就如目前已經(jīng)從公眾視野錢消失的某直播帶貨一姐，其實(shí)這位一姐曾經(jīng)的快速發(fā)展，也離不開背后以她老公董海峰為核心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。

寫在最后

九妹，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)卣拇罅χС窒?，不僅是自己一家人發(fā)家致富，還帶動(dòng)整個(gè)廣西靈山縣的老百姓，獲得了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，給當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)和普通農(nóng)民，都帶來(lái)了更多的致富和發(fā)展機(jī)會(huì)。

鄉(xiāng)愁，是一個(gè)非常智慧而且堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立的女性，她已經(jīng)憑借一己之力，建立起了自己的網(wǎng)紅事業(yè)。對(duì)她來(lái)說(shuō)，目前并不需要急于變現(xiàn)，反而是每一步如何走穩(wěn)才是最重要的。曾經(jīng)在感情和事業(yè)上遇人不淑的她，看來(lái)不會(huì)輕易決定新的合作。

如果，當(dāng)?shù)卣軌蚪o予鄉(xiāng)愁更大的支持，提供更多更優(yōu)質(zhì)的當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品，擴(kuò)充專業(yè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，相信鄉(xiāng)愁也能在自己創(chuàng)造更大的財(cái)富奇跡的同時(shí)，給當(dāng)?shù)貛?lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

鄉(xiāng)愁幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民銷售土特產(chǎn)

兩位非常優(yōu)秀的農(nóng)村女性，都分別創(chuàng)造出了自媒體時(shí)代的奇跡，從他們身上，能看到時(shí)代的機(jī)遇，也能看到個(gè)人努力的結(jié)果。

希望她們的故事，也能夠給予大家更多的啟迪。

我是薄荷糖，感謝你的閱讀。

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