普通人如何快速賺到第一桶金？

大圣讀大學的時候，就整天琢磨這事兒。所以，大學四年幾乎翻遍了學校圖書館里跟賺錢有關的書。什么商業(yè)大佬傳記，股票、期貨投資指南，MBA商戰(zhàn)案例，營銷實戰(zhàn)筆記，看見啥翻啥。

看的時候，腦袋發(fā)熱，感覺自己拿到了一把賺錢的“絕世好劍”，從此仗劍走天涯，數(shù)錢到手麻。

可等真出了校門，還是不知道該咋賺錢，甚至連賺錢的方向都沒有。

后來，大圣做了咨詢，不僅每年都要見上百位老板，而且還深度服務幾十位白手起家的老板。我突然意識到，看那些商業(yè)大佬的成功案例，就像是看皇帝泡妞，看著挺爽，可離我們這些平頭小老百姓太遙遠，壓根沒法借鑒。

而且，普通人尋找創(chuàng)業(yè)機會，最好離大佬的賺錢主戰(zhàn)場遠一點，因為你要錢沒錢，要資源沒資源，要能力沒能力。跟大佬正面硬剛，不輸才怪。

最好的方式是，找到大市場下的小機會。干那些大佬不愿意干，或者忽略掉的小商機。一口氣扎下去，快速賺到第一桶金。

我有個朋友，就是這樣的。

他以前是國際導游，現(xiàn)在專職做酒水代購，一年輕松賺套房。

賺錢的邏輯說起來也不復雜，因為經(jīng)常出入國內(nèi)外，所以，總是有人找他幫忙代購東西。

接觸到酒水代購，就是因為幫煙酒店帶了“洋貨”。

大家去ktv、酒吧應該都喝過洋酒。一般酒吧里的酒水來源有兩種，一種是正規(guī)的純進口酒，會加稅；另一種是酒水代購，沒有稅。售價都一樣，老板當然更喜歡代購的酒了。

我的朋友就是看到了這個機會，開始組織人批量代購。

首先說明啊，酒水代購不是走私，別被美國黑幫電影誤導了。正常情況，一個人入境帶1.5升液體是完全合法的。酒到了國內(nèi)，只要有酒商執(zhí)照也是合法的。

麻煩的是，一個人只能帶1.5升，如果組織人專門跑，估計連機票錢都賺不回來，

我這個朋友想了個辦法，他原來是做導游的，認識一大幫導游。于是，就讓這些同行帶隊的時候幫忙帶酒，這樣每個導游一次就能帶10到20瓶。

導游讓客人幫忙帶酒，來回需要溝通，沒點打動人的利益，即便是熟人，也不可能天天幫忙。

所以，他把賺來的大頭分給了導游。比如，1升的軒尼詩，境外拿貨價1500，酒販收酒是1670，等于一瓶酒的毛利是170。

自己留50，剩下的全給導游。

導游拿了大頭，一來干活賣力，二來也不會為了多掙幾十塊錢跳單。拋去人工、運輸、殘損費，一瓶酒到手，他還能賺10-30錢。

聽起來不多，可架不住量大，最多的時候，他一天接過2000瓶酒，凈賺幾萬塊。

而且，大的酒行還不愿意跟他競爭，嫌太麻煩了。

這事聽起來好像很簡單，可全球免稅店的最新價格、庫存、匯率隨時會調(diào)整，你就得一直盯著，同時還要維護好免稅店主管的客情，要不然買來的酒比進口酒貴，就砸在手里了。導游也需要隨時溝通行程，要不然找不到人帶酒。

在這中間還有時差等一些列問題，想想都頭疼。

其實，很多白手起家的老板，人生的第一桶金都跟我這個朋友一樣，找到了一個不起眼的小機會，快速挖到了金，反倒是那些看起來很厲害的行業(yè)，最后沒賺到啥錢。

同時，大圣還總結(jié)了他們賺到第一桶金的一些方法，核心是想清楚三件事，接下來大圣就給你說明白，所以請你一定要認真看完這篇文章，并建議你轉(zhuǎn)發(fā)收藏。

第一件事：干什么——想清楚要賺啥錢。

市面上賺錢的項目有很多，但歸根結(jié)底，都是在賺供需差的錢。因為商業(yè)本質(zhì)，買賣二字。有買就有賣。

具體到賺錢項目上，又分成信息差、資源差和技術(shù)差。

就拿做酒水代購這哥們來說，他賺的錢，首先是信息差，認識全球各地的免稅店主管，能拿到最新的銷售信息。

舉個例子，有一年迪拜機場的李白茅臺突然放價，普通人最快知道消息也是隔了一天。而這哥們，因為跟主管關系好，開售的第一個小時就知道了消息，然后立馬組織附近的導游和朋友去拿貨，光這一波就賺了十幾萬。

另外，別覺得一說到信息差，就非得弄點別人不知道的情報。其實不是的，很多玩淘寶店群的，直接從1688進貨。1688名氣夠大了吧？可你問問周邊的普通人，有幾個在上面買過東西？

中國14億人口，信息差永遠是最大的供需差，你覺得已經(jīng)爛大街的消息，講給圈外人聽，很可能就是新聞。

資源差，這就需要點真功夫了。大圣之前有個客戶，在新疆開便利店。便利店玩的就是量，利潤一般不會太高，但到了人家手里，盈利就是比同行好。

因為這個老板，上游供應鏈的能力很強，能拿到別人拿不到的貨，就算是同樣的貨，價格也比對手更低。

所以，他的便利店打法簡單粗暴，定期上新，天天特價，如果他開在其他便利店旁邊，不出三個月，對方要么被吞并，要么被擠死。

另外，資源也不見得非得多么稀缺，核心是滿足小范圍的供需差。大圣另一個客戶，業(yè)務也很簡單，就是把中國的軟件學生輸送到日本。

這事有啥稀缺的，中國最不缺大學生，可轉(zhuǎn)手到了日本，在國內(nèi)比農(nóng)民工還廉價的大學生，就成了高薪人才。

資源是相對的，垃圾放對了地方就是寶藏，只要有需求，就有賺錢的機會。

技術(shù)差，就得拼手藝了。比如說大圣做咨詢，標準的手藝生意。你也不要覺得手藝很難搞，其實可以換個思路。

一個手藝做不到100分，可以把兩個80分的手藝疊加起來。

比如，寫文章是手藝，但純粹的寫手賺不了多少錢，可如果你恰好又熟悉商業(yè)，變成商業(yè)寫手，立馬就值錢了。

信息差，就是你知道別人不知道；技術(shù)差，就是你會別人不會；資源差，就是你有別人沒有。

這三個一般會相互交叉，而且是越交叉越賺錢。

還是拿酒水代購來說，剛開始只是倒個手，賺點信息差的錢，后面認識的免稅店越多，發(fā)展的導游越多，就會形成自己的行業(yè)資源，賺的也就更多。到最后，任何人在一個行業(yè)干的久了，一定會成為行業(yè)專家，能夠解決別人解決不了的問題。自然而然的，賺的錢也會水漲船高。

所以，前期最重要的是，先想清楚自己要賺那種供需差的錢，然后再切進去，逐漸形成自己的核心競爭力。

第二件事：怎么干——用啥方法賺。

賺第一桶金的方法有兩種，第一種是根據(jù)個人優(yōu)勢挖井。第二種，個人沒啥優(yōu)勢，就要看準趨勢找井挖。

先說第一種方法，咋根據(jù)個人優(yōu)勢挖井。

大圣有個朋友，在傳統(tǒng)制造業(yè)做了15年銷售，一直不溫不火，去年有疫情，反而賺到了人生第一桶金。

事情是這樣的，朋友有個客戶是做高端地磚的，以前的生產(chǎn)很原始，不需要對質(zhì)量進行追蹤。現(xiàn)在公司做大了，開始搞精細化管理，往每個地磚上貼二維碼標簽。

但是，切割地磚的時候，高壓水槍一沖，標簽就掉了，搞得客戶很惱火。

標簽這東西又不值啥錢，公司就不太愿意做。

朋友覺得是個機會，自己就接了，然后利用多年的供應鏈關系，找到了一家生產(chǎn)特種標簽的印刷廠，光這項業(yè)務的利潤就有800%。

更重要的是，客戶對朋友這個人的認可，勝過對產(chǎn)品的認可，從此以后，各種“小麻煩”都會找朋友解決。

在深圳，像我朋友這種情況很常見。很多中小企業(yè)的老板，以前在外資公司做銷售，熟悉供應鏈，只要有客戶，就找個懂技術(shù)的合伙創(chuàng)業(yè)。然后開發(fā)出性價比高的國產(chǎn)產(chǎn)品，搶掉老東家一小塊市場，慢慢的就起來了。

用個人優(yōu)勢挖井，核心是先找到一個小需求切進去，然后再用個人優(yōu)勢，持續(xù)放大機會，最后一定能挖到第一桶金。

沒啥個人優(yōu)勢的小白，就要辛苦一些，多花精力瞅準趨勢找井挖。

大圣前幾年認識一個小兄弟國仔，國仔畢業(yè)上了三年班，覺得沒啥意思，就拿著家里錢去炒股，想著一夜暴富，從此走上人生巔峰，沒想到虧了五十萬。

對于一個20來歲的小年輕來說，五十萬就是天文數(shù)字。

為了翻身，國仔四處打聽啥事賺錢，后來聽說有個老同學干淘寶賺了錢，就跑去投靠。

倆人原來在學校關系也不錯，老同學也想拉他一把，所以教的毫無保留。

國仔自己也是拼了老命，以前打死不看書，現(xiàn)在天天讀書、看視頻學習到凌晨三四點。

國仔手上也沒多少錢，只有1萬塊多，好在那個時候淘寶門檻低，1萬塊也能把店鋪開起來。

可是做了一段時間，要么有量沒利潤，要么有利潤沒量，搞得國仔很郁悶。

人逼到了絕境，總能爆發(fā)出意想不到的力量。

國仔復盤了自己不成功的原因，覺得是選品太大眾、同行競爭太厲害。

于是就轉(zhuǎn)頭找冷門產(chǎn)品做。

起先，國仔盯上了西藏的腎寶丸。前期為了打開市場，買腎寶丸送耗牛鞭，一下子就賣爆了，最多的時候一個月利潤七八萬。

后來，平臺管制保健品，沒有營業(yè)執(zhí)照、沒有醫(yī)藥批文的，直接下架。

國仔又倒騰起了冷門的保險箱，現(xiàn)在手上有四家天貓店，四家c店，算是在淘寶賺到了人生第一桶金。

國仔能翻身，有兩個成功點，第一是走投無路只能硬拼，所以敢想敢干，愿意碰別人不碰的產(chǎn)品。第二是踩對了趨勢，要是放到現(xiàn)在做淘寶，他就是累死也賺不到錢。

所以，沒啥優(yōu)勢的人找井挖，選擇大于努力，拼命才有一線生機。千萬別把自己當人看，你不搏一把，永無出頭之日。

第三件事、干出來：快速賺到錢。

核心就是三點：姿勢要騷、對自己要狠、認知迭代要快。

先說姿勢要騷。

轟趴館，算不上啥復雜生意。找個別墅簡單裝修一下，然后在美團、抖音做做廣告，剩下的，就是等客戶咨詢。再勤奮一些的，了不起去寫字樓掃掃樓，開發(fā)一下團建客戶。

可如果你跟同行的套路一樣，憑啥比別人生意好？

就拿開發(fā)團建客戶來說，轟趴館的主要客戶來源就是團建，大圣見過的騷操作是這樣玩的：老板先假裝成求職者，到boss直聘找本地的HR聊天，主動加對方微信。

加了以后，委婉的把求職這事兒轉(zhuǎn)移到轟趴館上。

比如，說自己本來打算換工作，但是現(xiàn)在公司拿到了融資，所以和領導溝通完決定不走了，然后發(fā)個紅包，表示對對方的歉意。

一般HR都習慣了被人放鴿子，現(xiàn)在有個禮貌懂事的人，真誠道歉，也不會太在意，而且，人家還發(fā)了紅包，誠意滿滿，大概率會留個好印象。

這個時候，順帶介紹一下轟趴館的情況，再訴訴苦，說今年疫情影響，生意不好做，如果要團建，只要聯(lián)系他，就可以給內(nèi)部折扣價。

這招屢試不爽，最快的當天就可以成交。

如果，你用常規(guī)的拓客模式，地推、電梯廣告、電銷、抖音團購，成本先不說，HR能不能看到都不一定。

這波騷操作，不說別的，絕對是百分之百觸達，而且加了微信，即便當下不成交，后面也有機會轉(zhuǎn)化。

秀才造反，三年不成。創(chuàng)業(yè)最怕書生氣，按班就部是大公司的玩法，因為已經(jīng)成功了，剩下的事，只需要順著道往前走就行。但是個人創(chuàng)業(yè)，首先要開路破局，路子不野能行嗎？

再說對自己要狠。

自律、高效自律和遠超常人的高效自律是三件事，一般人連自律都做不到，想發(fā)財根本不可能。

其實做啥生意都能賺到第一桶金，關鍵是，你能不能付出遠超常人的高效自律。

就拿賣早點來說，有些人干了一輩子只夠溫飽，可也有人卻年入百萬。

大圣樓下的張姐夫妻倆就是后者：兩口子原來在老家縣城賣早點，雖然也能賺點錢，但為了孩子有更好的教育，所以來了省城。

到新地方的第一件事，就是找鋪子。

張姐找鋪子的邏輯是：下限保底，上限越高越好。

下限想保底，必須挨著車站和學校，所以，張姐從網(wǎng)上找了四五十家出租信息，先剔除沒有車站和學校的地方，挑來挑去留了七八家。然后用最笨的辦法，蹲點數(shù)人流，來決定選哪一家。

這個環(huán)節(jié)非常枯燥，就是守在店門口，從周一到周末，每天飯點數(shù)過往的人流量。

另外，工人、學生、老人和上班族最好都有，這樣就能錯峰賣早點。

蹲了兩個月，張姐才決定了開店的地方，要是換成一般人，哪有這么大的耐心。

剩下的事情就更枯燥了，這是張姐一天的時間表。

凌晨三點半，準備50斤面和500個麻球，每天做2000-3000根油條，和面時間長了，張姐手上的繭子比樹皮都厚。

五點到七點，抓第一波，建筑工地的農(nóng)民工。一般這個點，賣早點的，還沒出臺，所以張姐基本上是壟斷，只要量大實惠，不愁賺不到錢。

七點到八點，抓第二撥學生。學生比較急，拼的是打包速度。為了吸引學生，張姐還會特意做一些學生喜歡吃的小點心，比如芝麻花生糖。雖然費事，但上了花生糖后，人氣明顯比周圍的小攤高得多。

七點五十到八點半，第三波上班族。為了搞差異化，張姐會提前打包50份咸菜，說是自己老家的特產(chǎn)，免費嘗。

八點半到十點，第四波本地居民，都是些不用上班的大爺大媽，愛占小便宜，張姐就主動送個麻球，或者帶點咸菜。

十點收攤以后，也不能閑著，又要準備明天的食材。周而復始，用張姐的話說，做早點生意，就是不把自己當人看，蒙上眼睛“驢拉磨”。

但是，你自己琢磨，從選址到日常的客情維護、產(chǎn)品策略，張姐安排的是明明白白。

這就是遠超常人的高效自律，最起碼張姐周邊的同行沒有人能做到，就是告訴他們咋干，也嫌麻煩，嫌遭罪。

可窮人要想賺到第一桶金，自己又啥都沒有，不拿命拼，難道拼爹嗎？

最后就是快速迭代認知。

如果你賺到了一點錢，你會有一個強烈地感受，覺得以前的自己是個傻逼，那時候的認知太低，活該賺不到大錢。

賺錢，說白了就是認知變現(xiàn)，快速提升認知才是王道。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，以前跟朋友吃飯，大家聊得都是泡妞打游戲，現(xiàn)在全聊得是咋賺錢。

其實這是對的。

很多時候，賺錢的機會，就藏在不經(jīng)意的閑談里，而且越是找高手聊，收獲越大。

但是很多沒有賺到第一桶金的人，周邊也全是窮人，想找有錢人聊天，人家都不搭理?？刹唤佑|有錢人，又沒辦法知道有錢人是咋想的。沒有有錢人的認知，又賺不到錢，好像進入了一個死循環(huán)。

大圣為了解決這個問題，今年搞了一個社群——孫大圣煉金會。里面既有全國細分領域的頭部老板，也有連續(xù)創(chuàng)業(yè)的90/00后新秀，大家每天同頻共振，交流賺錢的心得和信息，在潛移默化中提高了認知，發(fā)現(xiàn)賺錢機會，感興趣的可以聯(lián)系大圣。

另外呢，關于賺錢認知這件事，對于普通人來說，絕不是看一兩本書，聽別人講幾句話就能解決的，它是一個系統(tǒng)工程，每個人必須建立自己的賺錢系統(tǒng)。

所以呢，大圣為了配合煉金會，又上架了一套課程——《盈利思維21講》。用21個賺錢思維打通七大盈利節(jié)點，一次揭開賺錢的底層邏輯，幫你建立一套賺錢地圖。

從此賺錢路上不迷路，發(fā)現(xiàn)商機有方法，抓住商機更有套路。