在中國曾經有一家火爆的外資企業(yè)，讓30萬人免費為他打工，23年的時間從中國賺走3326億，瘋狂收割國人的錢包，但在銷聲匿跡之后，其商業(yè)模式卻被國內眾多企業(yè)老板模仿，這家公司就是安利。

安利的總部位于美國密歇根州的亞達城，是一家家居護理品公司，生產了450多種產品，業(yè)務遍布全球80多個國家和地區(qū)，在1995年進入中國市場。

安利在中國的鼎盛時期，每年能賺走500多億，如此大的銷售規(guī)模，但它卻沒有一家銷售門店支撐，這到底是怎么做到的？

答案很簡單，安利在全球開創(chuàng)了一種與眾不同的銷售模式，通過人帶人的銷售方式取代傳統(tǒng)的門店銷售。不需要租門店，也不需要打廣告，只要別人買了他們的產品，然后再將產品推薦給身邊的親朋好友，這樣一層一層地裂變下去就好了。正是靠著這種簡單粗暴的銷售方式，安利很快就成為了行業(yè)內首屈一指的巨頭。

這聽起來好像是傳銷，甚至至今仍然有人認為安利就是傳銷騙子，但實際上安利在中國的經營完全是合法合規(guī)的。

為什么安利的銷售方式，會讓人們產生如此大的誤會？接下來的內容就跟你講清楚，安利與傳銷的區(qū)別，以及為什么會有那么多人免費為其推銷。

除了傳銷，還有一種與傳銷非常相似的銷售方式叫直銷，而安利就屬于這一種，直銷與傳銷的本質區(qū)別在于以下四點：

第一，組織結構不同。直銷公司只有兩層，即公司和直銷員，而傳銷組織則不同，它有很多層，是典型的金字塔結構。

第二，銷售的產品不同。直銷公司銷售的產品，都是由正規(guī)廠家生產，有品質保證，而且有比較公正的價格體系。像安利的產品，無論是質量還是價格，都是非常過硬的。而傳銷組織中，其從業(yè)人員販賣的其實就是一種投資行為，所謂的產品不過是一個可流通的道具，有的傳銷組織甚至都沒有產品，也就是純粹拉人頭。

第三，收入來源不同。直銷公司的收入，主要來源于產品銷售。而傳銷組織則不同，他們的收入主要來源于入門費、培訓費、資料費或者強行購買產品的費用。而且組織者往往會利用后來加入者的入門費，作為前面加入者的報酬以維持運作。

第四，產品的售后服務不同。直銷公司的產品售后服務，跟傳統(tǒng)門店銷售公司沒什么差別，是可以提供換貨和退貨服務的。而傳銷則從一開始，就把商品當作一種賺錢的工具，買了就不能退，盡可能地逃避責任。

人們之所以將安利視為傳銷騙子，主要是人們只注意到他們這種人傳人的外在表現(xiàn)形式，而沒有了解其內在的本質區(qū)別。

那為什么會有那么多消費者，會乖乖地變成安利產品的推銷者呢？關鍵在于其設置了一套順應人性的激勵機制。

因為安利不設置門店，因此安利的主要銷售員就是消費者本人，為了鼓勵消費者將產品推薦給其他人，他們會給推薦成功的人，20%的銷售額作為獎勵。你推薦的人越多，拿到的銷售提成也就越多，這跟傳統(tǒng)銷售在公司靠業(yè)績拿提成沒啥區(qū)別。而且你要是能搭建起一個銷售團隊，還能獲得更多的市場培育收入。

這相比傳統(tǒng)銷售有一個好處是，你不需要入職就賣，自己可以兼職，也可以全職。門檻低，收益上限又高，等于是一種低成本的創(chuàng)業(yè)方式。所以在早期，很多在工廠上班的員工，或者在公司上班的白領，在利益的驅使下，都用自己的業(yè)余時間，去推銷安利的產品，干得好就辭職全職干。為了賺錢，他們不惜把自己的親朋好友全部拉了進來。

正是這樣一套基于網絡的直銷模式，加上順應人性的激勵機制，讓安利這張網很快就在全中國鋪開。安利在中國最火爆的時候，你隨便走在哪一條大街上，都會有人上來給你推銷安利的產品，推銷員簡直是無孔不入，這也是讓人們比較討厭安利的主要原因。而像這樣的推銷員，在全國有30多萬人。

后面因為中國移動互聯(lián)網時代的到來，安利沒有及時順應時代的變化，在2014年之后，就開始逐漸銷聲匿跡。但它獨創(chuàng)的銷售模式，卻被國內眾多企業(yè)老板模仿。

前兩年社交電商火爆，幾乎這個行業(yè)的每家公司，都在學習安利這套人傳人的銷售模式，但最終卻都學成了傳銷，最終在法律法規(guī)的壓力下，消失了。這兩年社交電商的熱度明顯下降了不少。

除了社交電商，做實體生意的老板，也有不少在模仿安利這種模式，像我看到的河南一家小酒店老板，他通過這種模式，不僅沒虧錢，半個月就把酒店的入住率從35%提升到了100%，一個月賺52萬，幾乎包攬了整個大學城周邊的生意。

這位老板是怎么做的呢？剛開始設計一款引流爆品，在酒店附近發(fā)了很多引流特惠卡，消費者只要拿著這張卡去酒店入住，當晚房費全免，只要交押金。

等到第二天顧客要退房的時候，他就會對顧客說：昨晚的押金要是直接充值會員卡的話，那么下一次來住，只要付一半的錢就好了。

顧客一聽有便宜可占，所以凡是在這塊有住店需求的顧客，基本上都將押金充值了會員卡，并且在服務員的引導了，進了酒店的會員群。

在鎖定了顧客的后續(xù)消費之后，老板就放出了更厲害的大招。他定期在會員群里發(fā)紅包，如果1個老會員能夠成功推薦3個新會員的話，那他拉來的新會員，每人成交一單，他都能拿到20%的返利傭金。要是一個月能推薦30個會員的話，那這個返利傭金比率上調到35%。

就這樣，老板自己根本沒付出多大的人力成本和資源，就集結了一大批人來幫他推薦自己的酒店。這其實就是將顧客變成合伙人，讓他們在利益的驅使下，免費為自己打工，等于就是雇了大量沒有底薪的銷售。

除了將消費者轉變成合伙人外，還有的是將員工轉換成股東的創(chuàng)客合伙人模式，老板給員工一定的利益驅使，然后讓員工自發(fā)為公司效力。這也是未來公司存在的一種主要形式，因為現(xiàn)在的90后、00后的年輕人，腦子都已經非常清醒，不太會心甘情愿地給老板打死工了。

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大學城附近暴利生意超市位置（大學城有超市嗎）

安利在中國的鼎盛時期，每年能賺走500多億，如此大的銷售規(guī)模，但它卻沒有一家銷售門店支撐，這到底是怎么做到的？

為什么安利的銷售方式，會讓人們產生如此大的誤會？接下來的內容就跟你講清楚，安利與傳銷的區(qū)別，以及為什么會有那么多人免費為其推銷。

那為什么會有那么多消費者，會乖乖地變成安利產品的推銷者呢？關鍵在于其設置了一套順應人性的激勵機制。

后面因為中國移動互聯(lián)網時代的到來，安利沒有及時順應時代的變化，在2014年之后，就開始逐漸銷聲匿跡。但它獨創(chuàng)的銷售模式，卻被國內眾多企業(yè)老板模仿。

大學城附近暴利生意超市位置（大學城有超市嗎）

安利在中國的鼎盛時期，每年能賺走500多億，如此大的銷售規(guī)模，但它卻沒有一家銷售門店支撐，這到底是怎么做到的？

為什么安利的銷售方式，會讓人們產生如此大的誤會？接下來的內容就跟你講清楚，安利與傳銷的區(qū)別，以及為什么會有那么多人免費為其推銷。

那為什么會有那么多消費者，會乖乖地變成安利產品的推銷者呢？關鍵在于其設置了一套順應人性的激勵機制。

后面因為中國移動互聯(lián)網時代的到來，安利沒有及時順應時代的變化，在2014年之后，就開始逐漸銷聲匿跡。但它獨創(chuàng)的銷售模式，卻被國內眾多企業(yè)老板模仿。

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