淘寶做一款爆款要多久，淘寶打造一個爆款要多少錢？
上篇分享講到過，做淘寶要從基礎入手，不要盲目的進行操作，有一定的思路，從產品與消費者角度考慮，去不斷的調整和完善策略。我們在做一件事的時候，其實用對方法比埋頭苦干成功的時間要加快很多，當我們方法有了，那缺少的就是一顆持之以恒的心了。
五、點擊率的優(yōu)化
通過前期的準備工作，前期產品也有一定的基礎，現(xiàn)在需要我們做的就是引流引流在引流，通過大量流量促使產品打造爆款。
淘寶有個概念叫做7天螺旋理論，可以簡單的理解為在淘寶的一個周期之內，如果銷量增長，那么隨之而來的寶貝流量也在增長。其實主要含義就是，在一個產品周期內，淘寶會給你一定流量，如果給了流量，點擊率還不錯，在轉化穩(wěn)定的情況下，訪客和銷量就會隨之螺旋增長。
所以說增長的核心，并不是銷量的增長，而是點擊率高于同行業(yè)水平，只要關鍵的就是訪客增加，所以打造爆款的首要動作，也就是第一步就是提高點擊率。
那點擊率的優(yōu)化很多朋友第一反應肯定是主圖的問題，對，那么深層次的理解，除了主圖的視覺因素，更重要的是排版策劃的問題。場景不同，客戶需求的點也是不一樣的，所以我們沒辦法一張主圖把多種元素都添加進去，所以我們要做的就是把人群區(qū)分開來。
然后著手去測試，把你的產品分別放在不同的場景里，調整對應的關鍵詞根據行業(yè)100％出價。然后我們主要關注三個點，一個投產，點擊量，和點擊率。這三個因素具體拿出來去分析，投產高代表產品優(yōu)勢明顯，點擊量能側面反映出市場，而點擊率的話是重點，我們分場景的最終目的。
最后，我們的結論是，與同行的場景人群相比點擊投產比較高的，可以預選出來有爆款的基礎，后續(xù)銷量會很大。計劃總點擊率遠高于其它計劃，并且點擊量還可以的，選定出來做小眾人群爆款，利潤也不會太差。
六、轉化率的優(yōu)化
在大市場下，寶貝的流量起來了，訪客也增加了，這個動作做到并不難，所以難的是如何把寶貝現(xiàn)狀維持住，因為流量來得快，想留住并不是很簡單的。
因為在淘寶規(guī)則里，通俗的講，我給你流量，你點擊比較高，那我會給你更多的流量。但是時間長了，我發(fā)現(xiàn)給你的用戶都是只看不買，證明你的產品是有問題的，所以請你別浪費資源，以后我也不會再給你優(yōu)質的流量了。
所以讓搜索流量的核心在于點擊率，能讓流量維持住因素重點在于轉化率
七、穩(wěn)定時期，突破瓶頸
你的寶貝做到這步時，點擊有了，轉化有了，可能店鋪里的牌面寶貝就成型了，不過穩(wěn)定的狀態(tài)下，想要提高一個檔次也是比較困難的。一個產品月銷量100提升500銷量可能覺得效果明顯，不過你的產品本身銷量就5000，再去提升500，這個意義就不是很大了。
這塊的提升是比較困難的，畢竟每一個產品做到這都是付出努力的，所以往往這塊我們不是不會去操作，而是不敢去動。想要突破不能光靠完善，還得改變，說到這最直接的方向可以從主圖入手。
說到這里很多人可能會噴我，產品成型你去動主圖，這不等于說，否定之前的工作，從頭來再來嗎？其實主圖的修改對于爆款來說，越要頻繁的調整，當時流量基礎在幾十的時候，改變主圖，影響點擊率和銷量的效果體驗并不是很大，但是大量流量進來的時候，主圖細微的改變，可能在銷量上就能起到蝴蝶效應。
當然，我們必須強調一點，越是爆款的主圖，我們在調整的測試期也需要越謹慎，不是盲目的去調整，需要大量的數(shù)據去測試，才能更好的替換，達到更好的效果。如果測試效果不是很理想，那么情愿不去動主圖，免去造成更大的損失，這個就取決于自己想要達到的高度去著手優(yōu)化就可以。
在淘寶規(guī)則里的活動非常重要的，每個活動都是增長銷量的節(jié)點，除了淘寶的活動，我們也是適當?shù)慕M織內部活動。
內部活動的話，通俗的講就是利用老客戶資源，適當定期給老客戶內部的福利，讓他們能夠二次購買，這個需要更多的維護。還有就是淘寶常見的淘搶購，聚劃算，猜你喜歡等，加大產品的展示。
平臺主要關注是公平性，大幅度折扣跑出去的銷量其實和日常產生的銷量的結果是不一樣的，不光利潤空間小了，也會導致權重低。
換句話說，如果不是大幅度降價的銷量，其實對于搜索來說是相對比較公平的，對于搜索也是有加權的，所以我們爆款參加活動的主要原則是做到折扣幅度盡量小，一定不能超過三分之一，舉例如果我們日銷實際成交價是50元，活動盡量報40元，最低不能低于30元。
所以這些注意細節(jié)都寫到了，真正去做的時候還是會有很多的問題。一個產品爆與不爆，取決于自身產品過硬的質量，還有后期運營的力度，很多朋友都會抱怨市場不好，做爆款需要天時地利人和，我想說的是事在人為，你從心里認定一件事，腳踏實地的去做，那么成功的概率遠比你試探著，顧慮很多的去做大很多，成長也會加快腳步。
今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
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