有人說創(chuàng)業(yè)就是要不留后路，才能絕處逢生，

果真如此嗎？

我認(rèn)識一位大姐，前兩年在北京開了一家美容院，沒想到碰上了疫情，自己砸鍋賣鐵投的幾十萬，血本無歸，現(xiàn)在在一家學(xué)校門口擺攤賣燒烤，孩子還讓她碰見了千萬裝不認(rèn)識~

• 創(chuàng)業(yè)究竟該：全力以赴，不留退路？
• 還是小步過河，試水為先？

樊登老師給出了獨(dú)到的見解：創(chuàng)業(yè)只有堅(jiān)持“3個(gè)不做”，才能離賺錢越來越近。

一．不做自嗨型的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)源于：找到一個(gè)好的問題

樊登老師講他之前杭州，一次講課的經(jīng)歷。一位小伙子接待他，對樊登老師表達(dá)了仰慕之情，他說他自己也喜歡創(chuàng)業(yè)，樊登說“那很好啊，你想在哪方面創(chuàng)業(yè)？”

小伙子說：“我之前有幾次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，但都失敗了，想創(chuàng)什么業(yè)，現(xiàn)在還沒想好……但是，我想打造一支76人那樣的團(tuán)隊(duì)~”

樊登認(rèn)為，這樣的創(chuàng)業(yè)就屬于，自嗨型，發(fā)端不正的創(chuàng)業(yè)：

因?yàn)檫@個(gè)小伙子，他想的創(chuàng)業(yè)，不是為了解決市場上某一個(gè)問題，而是在找創(chuàng)業(yè)的感覺——他喜歡76人籃球隊(duì)，那種團(tuán)隊(duì)的感覺~

想想看，是不是電腦前的你我，也是在做著創(chuàng)業(yè)“自嗨型”大夢中的一員呢？

• 因?yàn)椴幌矚g公司被管束的感覺，想創(chuàng)業(yè)；
• 因?yàn)楣べY微薄不賺錢，想創(chuàng)業(yè)；
• 因?yàn)橄胗凶约旱氖聵I(yè)，想創(chuàng)業(yè)；

……

唯獨(dú)沒有從市場，從消費(fèi)者的潛在需求，從行業(yè)問題入手，思考創(chuàng)業(yè)的可能性，

這才是創(chuàng)業(yè)——最大的風(fēng)險(xiǎn)！

再來看看樊登的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

早年他在大學(xué)教書，因?yàn)榭诓帕说茫v課生動風(fēng)趣，所以每逢樊登講課，教室都座無虛席，掌聲雷動。樊登也會把自己讀到的好書，分享給大家，可是過了一段時(shí)間，當(dāng)他再問到學(xué)生，買的書有沒有看？

得到的回答卻是：

“還沒看…等有了時(shí)間一定看……”

問了n個(gè)同學(xué)，基本上全是這樣的回答。于是樊登敏感的發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問題：

中國人只買書不看書！甚至連買書都不買。因?yàn)樗麄兏静恢朗裁磿档米x。

為什么買書不看書？因?yàn)闀r(shí)間的忙碌、沒有大段的時(shí)間讀完一本書、讀字的乏味性，讓現(xiàn)代人越來越不喜歡讀書。于是才有了【樊登讀書會】：以樊登老師講書的形式，把一本書濃縮到半個(gè)小時(shí)。

果然，APP一經(jīng)上線，便在全國掀起了一場“聽書”熱潮，目前【樊登讀書】注冊用戶已達(dá)到4000萬，這一創(chuàng)業(yè)上的壯舉，改變了中國年輕人不愛看書的習(xí)慣，也為樊登帶來了巨大的財(cái)富。

二．不做完美的產(chǎn)品：先做MVP最小可用產(chǎn)品，驗(yàn)證價(jià)值假設(shè)

你有沒有發(fā)現(xiàn)很多人創(chuàng)業(yè)，想要一上來，就成把“大和（hu）”，就好像事做的不大，就顯不出自己的能力，產(chǎn)品不做到完美，就賺不到錢。

• 創(chuàng)業(yè)，真的要完全準(zhǔn)備好再開始嗎？
• 創(chuàng)業(yè)，一定要投入很大，才能回報(bào)也很大嗎？
• 創(chuàng)業(yè)，真的要辭去本職工作，不留后路才能成功嗎？

樊登講了他自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。一開始的時(shí)候，樊登也沒有辭去本職工作——大學(xué)老師，而是利用業(yè)余時(shí)間發(fā)展副業(yè)。他利用自己的愛好——看書，就把一些好書的精華提煉出來，做成PPT銷售。

但是推廣了一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)買的人很少，即便有的學(xué)生買了也不看，這段短暫的失敗驗(yàn)證出一個(gè)問題：不會看書的人，自然也不會去看PPT——這條路走不通。

于是樊登又換了一個(gè)思路：他把潛在的顧客拉到微信群，一開始就以“微課”講書的方式來試水銷售，想要進(jìn)群聽書，繳納一定費(fèi)用。沒想到這種生意模型一炮而紅，大家都表示，講的太棒了。

很快從一個(gè)群，到兩個(gè)群，最后裂變出n個(gè)群，靠在微信群講書收會費(fèi)，一個(gè)群一開始就收了五六萬塊錢。樊登回憶，讓他興奮的不是這五六萬塊錢，而是他用幾乎0成本的投入，就驗(yàn)證出了——音頻講書模式的可行性。

樊登老師非常推崇的一本書——《精益創(chuàng)業(yè)》，中講到合理的創(chuàng)業(yè)模式應(yīng)該是：MVP最小可用產(chǎn)品模式。即：用最小的投入、最短的時(shí)間，生產(chǎn)出只要滿足用戶“可用”標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，然后迅速投入市場，驗(yàn)證可行性。

你會發(fā)現(xiàn)，隨著現(xiàn)在科技和市場發(fā)展越來越快，以“精益創(chuàng)業(yè)”為指導(dǎo)原則的品牌，往往更易成功，更不易失敗。比如：樊登讀書、小米，甚至包括微軟。

都是不斷迭代產(chǎn)品，在使用中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，精益產(chǎn)品。

就像樊登讀書的APP，一開始漏洞頗多，就連樊登的媽媽都抱怨，他們APP的問題太多了，但是樊登在一開始的時(shí)候，只專注于解決一個(gè)核心問題，就是APP的二維碼，因?yàn)橹灰狝PP有了分享二維碼，才能讓用戶自發(fā)拉攏用戶，才能在早期解決用戶和流量的問題。

相反絕大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)，想要做到完美，想要完全準(zhǔn)備好再出發(fā)，就像樊登認(rèn)識的一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)著名廚師，發(fā)明了一個(gè)自動炒菜鍋，樊登每次見到他都問“產(chǎn)品開始賣了嗎？”

他都回答“還沒有，我又增加了一個(gè)新的功能……”，直到他后來增加了一個(gè)，在鍋把上添加盲文的功能，徹底讓樊登無語：

“有多少盲人會自己做飯？”

你不需要很厲害才開始，你只有開始了才能很厲害。

這句有點(diǎn)雞湯的話，用在創(chuàng)業(yè)上卻很有道理。

我們不需要先失業(yè)再創(chuàng)業(yè)，也不需要一開始就投入很大，更不需要把產(chǎn)品做到盡善盡美，

就像《精益創(chuàng)業(yè)》所說：先用MVP最小可用產(chǎn)品驗(yàn)證價(jià)值假設(shè)，千萬別一根筋賣房，甚至借錢抵押創(chuàng)業(yè)。這可能才是在這個(gè)充滿變數(shù)的時(shí)代，屬于我們普通人，

風(fēng)險(xiǎn)最小，回報(bào)最穩(wěn)妥、可靠的創(chuàng)業(yè)方式。

三．不做“苦笑曲線”業(yè)務(wù)，做“微笑曲線”業(yè)務(wù)

樊登說，創(chuàng)業(yè)的核心是要做到3點(diǎn)：

• 第一，找到一個(gè)好問題；
• 第二，用MVP最小可用產(chǎn)品，驗(yàn)證價(jià)值假設(shè)；
• 第三，驗(yàn)證增長假設(shè)。

業(yè)務(wù)有兩種模式，一種是“微笑曲線”，另一種是“苦笑曲線”。

“微笑曲線”，就是有底沒頭：損失的成本是有限的，而增長的空間卻是無限的；

“苦笑曲線”，卻是有頭沒底：成本損失是無限的，而增長的空間卻是有限的。

前面提到的開美容血虧的大姐，就是典型的“苦笑曲線”：只能做方圓幾公里的顧客生意，一旦虧本，半生積蓄就全沒了。

而【樊登讀書】還有現(xiàn)在非?；鸨闹辈ベu貨，卻是典型的“微笑曲線”：幾乎沒有業(yè)務(wù)增長的邊際，而損失最多就是投入的時(shí)間。

我有一個(gè)表妹，自己在家做寵物生日蛋糕，這就是典型的“苦笑曲線”，人現(xiàn)在每年吃生日蛋糕都少，更何況寵物，就算每天滿負(fù)荷做蛋糕，時(shí)間成本也是固定的。更別提她還要面對同行的競爭。

最后她這個(gè)生意，現(xiàn)在也只能維持每個(gè)月幾千塊錢的收入。

而聰明的創(chuàng)業(yè)者要做那種，修好管道，就能輕松實(shí)現(xiàn)源源不斷的收入進(jìn)賬的事。

你有創(chuàng)業(yè)的想法嗎？你打算做什么？你認(rèn)為還有什么穩(wěn)保成功的創(chuàng)業(yè)法則嗎？歡迎留言，我們繼續(xù)聊~

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