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銷售技巧怎樣快速成交（怎樣才能讓銷售快速成交）

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銷售技巧怎樣快速成交（怎樣才能讓銷售快速成交）

絕對成交的十大步驟

第一步:充分的準(zhǔn)備，產(chǎn)品知識,專業(yè)知識的準(zhǔn)備，個人形象的準(zhǔn)備。第二步:自己的心情,自己的情緒的準(zhǔn)備，要通過喊口號，聽一些正能量的音樂，讀一些正能量的語句，必須達(dá)到自信滿滿絕對成交。第三步:建立信賴感，真正的成交高手會用80%的時間建立信賴感。沒有信賴感不談產(chǎn)品。只談對方感興趣的話題，要跟客戶一樣的狀態(tài)，要保持同一個頻率。第四步:找到客戶的需求，只有找到客戶的需求，才能成交客戶，即所謂無需求,不成交。第五步:塑造產(chǎn)品價值，就是把好處說夠，把價值說透。要給客戶一個非買不可的理由。第六步:做竟?fàn)帉κ址治?，?dāng)客戶問你與哪一家有什么不同時，你要一二三把竟?fàn)帉κ值漠a(chǎn)品和服務(wù)講出來，要客觀公正的心態(tài)，不能抵毀同行，不能說自己的產(chǎn)品是最好的。要通過案例:如某某買了哪家的產(chǎn)品，后來又為什么買我們家的。讓客戶感到你很專業(yè)。第七步:解除顧客抗拒，了解客戶為什么不能現(xiàn)在成交，要把客戶的抗拒解除掉。第八步:成交，成交是很自然的事。第九步:售后服務(wù)。第十步:要求客戶轉(zhuǎn)介紹，只要售后服務(wù)做好了，客戶就會轉(zhuǎn)介紹。

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