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品牌廣告策劃（品牌營銷推廣策劃公司）

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品牌營銷推廣策劃方案怎么做?新手應(yīng)該如何運(yùn)營私域社群短視頻直播電商?

大家好，上節(jié)大家已經(jīng)跟我們一起來了解了品牌對商業(yè)組織的重要性，以及長久以來人們在品牌競爭中的一些誤區(qū)。其實(shí)我們做這個訓(xùn)練營希望大家能夠科學(xué)系統(tǒng)的思維審視品牌建設(shè)的這件事情，以及我們非常希望能夠把這里面最高頻也最具有門面性的動作品牌傳播給大家，進(jìn)行系統(tǒng)化的訓(xùn)練。其實(shí)想到傳播，我們可以回到一個本質(zhì)的思考點(diǎn)，就是說為什么企業(yè)要做傳播這個動作，為什么塑造品牌的過程中，傳播是最高頻也是最常見的一種行為。那又有哪些底層邏輯能夠讓我們的傳播是能夠必須成功的或者是必須要思考的。如果做好一個傳播需要做哪些基本的工作流程，那在這個工作流程中哪些是最重要的那一步？所以我們希望通過這樣的一個梳理，跟大家回到一個本質(zhì)的思考點(diǎn)，就來提供一個有效的練習(xí)方式，讓我們贏在傳播的第一步。也就是通過科學(xué)有效的調(diào)研方式，找到傳播目標(biāo)。不知道大家有沒有聽過一個西方諺語說過一句話說沿著錯誤的方向奔跑，越努力吃得越慘。類似大概這樣的一個，這個很簡單粗暴的話語其實(shí)說出了我們的真諦，就是我們要回到原點(diǎn)看問題。所以這一堂課上跟大家講的這個其實(shí)就是怎么找，做好第一步，做好調(diào)研這樣的一個動作，以及跟大家分享一些調(diào)研中必須要具備的一些 tips 那開始之前，我想通過一個真實(shí)的案例跟大家來去講一講為什么企業(yè)要做傳播這件事情，為什么要做品牌傳播這件事情？注意我說的是品牌傳播。

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那我們先看一個背景的介紹中，大家可以看到就是一個具有 50 萬用戶戶數(shù)量的一個互聯(lián)網(wǎng)教育公司。其實(shí)旗下一個有幾款比較好的互聯(lián)網(wǎng)教育課程以及一個學(xué)習(xí)平臺，過程中，它發(fā)展很良好，也快速累積了這個用戶口碑，希望明年大干一場，得到 100 萬的用戶。但是在這個進(jìn)一步的市場開拓中發(fā)現(xiàn)除了現(xiàn)有的 50 萬用戶之外，很多有需求，但是非互聯(lián)網(wǎng)的用戶并不知道這家公司的存在，也對他們旗下的產(chǎn)品一無所知。那如果我們是這家公司的 CMO 也就是我們的這個首席品牌運(yùn)營官。那我們要怎么制定我們的工作計劃，讓我們的企業(yè)跟產(chǎn)品推向市場，并且讓新用戶為我們呢？那其實(shí)這次 M 拿了這樣的一個 briff 之后，也給他一個預(yù)算，就是 30 萬預(yù)算。這個預(yù)算其實(shí)在整個的市場投入中是一個比較少的預(yù)算對吧，要拿到 100 萬的用戶，只給 30 萬的預(yù)算。

那他怎么去思考這件事情呢？他有兩條路徑，一條是做營銷，營銷就是做我們的渠道合作，尋找產(chǎn)品推廣的任何一種方式對吧。量找到用戶的這種流量池，并且進(jìn)行轉(zhuǎn)化，然后想讓組織去找到更合適的用戶來進(jìn)行買單，同常換一條路去做品牌。通過這個 30 萬預(yù)算，打響品牌的知名度，讓這個組織形象在受眾心中得到廣泛有效的傳播。讓用戶主端來做組織。其實(shí)你會發(fā)現(xiàn)這個兩條道書童同歸都是在找用戶，但是一個是讓組織去找到用戶，一個是讓用戶來找到組織。

那究竟怎么去進(jìn)行一個判斷呢？我們的 CMO 給出了一個這樣的方式，他用 30 萬的預(yù)算中做兩件事情，一個是做了一個相對具有話題感的形式感的以及創(chuàng)意感的品牌發(fā)布會在這個行業(yè)中攪局，創(chuàng)造了一個互聯(lián)網(wǎng)之日成果的第一次的大賽。那同時也通過一些營銷手的手段，拉動了用戶的轉(zhuǎn)換以及這個的結(jié)果。

那其實(shí)這樣的一個組合式的組合拳，就讓這個企業(yè)在相對的時間內(nèi)獲得了場外用戶的關(guān)注，并且拉動了一些原本并不了解這個品牌或者甚至不了解這個互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)的路徑的用戶知道了他們的存在。那其實(shí)這樣的結(jié)果，不能說一下子得到 100 萬的用戶，但是卻讓組織在整個行業(yè)中建立一個非常良好的品牌形象，也帶動了這個老用戶對新用戶的新。同時通過方式也讓一群對這個品牌初步有好感度的關(guān)注度的用戶果斷的，可以說這是一個在預(yù)算之內(nèi)完成的動作。

講到這兒，就跟大家提出一個思考，為什么要做品牌傳播呢？顯而易見，這個 CMO 用的是品牌傳播的主打方式，也配合了一些銀行傳播的手段完成這個工作。那我們來思考一下，為什么我們要做這一個品牌成功這件事情的，我們來先回到一個這個路徑的東西，看他做的哪些事情。他其實(shí)的一件事情是做了一個新品牌后營銷的動作結(jié)果反而更高效?？瓷先?30 萬沒有全部的砸到營銷里面去瘋狂找客戶，而是把 30 萬中的一部分的比例甚至更高的比例用在了一個品牌發(fā)布會上，這個發(fā)布會可能沒有辦法直接帶來很好的流量轉(zhuǎn)換，但卻塑造了非常有效的品牌形象，并且有效地帶動了新老用戶的一種轉(zhuǎn)化。你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)他用了這樣一個方式，讓我們的組織先行，在用戶中樹立一個良好和認(rèn)知形象，并且通過有效的營銷方式觸達(dá)轉(zhuǎn)換行動，并且通過有效的觸達(dá)進(jìn)行興趣的引發(fā)以及行動轉(zhuǎn)換。所以這一個背后好像是蘊(yùn)含了這樣的一個銷售邏輯，任何用戶從一開始到最后跟組織發(fā)生關(guān)聯(lián)，其實(shí)離不開這五步。分享結(jié)束.

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