銷售人員薪酬設(shè)計存在的問題（銷售人員薪酬設(shè)計的程序是什么_）
當我們?nèi)柕揭粋€企業(yè)家，為什么會這樣設(shè)計薪酬？
他的回答是: “行業(yè)都這么做。”這種隨大流的思想很要命。
你要去思考，在你的行業(yè)中，你的公司，與競爭對手完全一樣嗎? 其實不一樣，因為你的產(chǎn)品、你的客戶、還有你延展客戶的策略，都是不一樣的，因此，你的薪酬設(shè)計方案必須是獨特的。
一個有效的銷售薪酬方案應該從你的策略開始思考，直到進行有效的工作設(shè)計。
當然，前提是正確的產(chǎn)品、正確的顧客。
在做銷售薪酬設(shè)計時，一定要深度思考，我們究竟存在哪五大工作？
第一步，客戶的開發(fā)和鑒別。
能夠找到具有購買行為的客戶，誰是我們的客戶，你要找到。你是賣投影儀的，你需要去學校，你是賣彩超設(shè)備的，醫(yī)院是你的客戶。你銷售的產(chǎn)品越復雜，越要找到真正的大客戶，以及有購買意圖的客戶，并且區(qū)分。
當然，也有一些公司不是由銷售人員承擔本職責，而是通過市場部，他們通過互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶直接的回復，然后市場部再把這些潛在客戶分配給銷售團隊。很顯然，你就應該給到市場部相應的傭金。
第二步創(chuàng)造需求
顧客見到你時，如何能讓客戶產(chǎn)生購買的需求，很多公司召開產(chǎn)品說明會，保健品、醫(yī)美行業(yè)，都是如此。
能夠發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并且創(chuàng)造客戶的需求，需要經(jīng)驗豐富的銷售高手。
第三步得到購買的承諾，促成訂單。
獲得購買的承諾，需要解決客戶的疑議，做競爭對手的比較，需要勇敢的提出成交。今天也有一些客戶是通過電話、網(wǎng)站來下單。
第四步是訂單的執(zhí)行。
如何把產(chǎn)品和服務交付給客戶，稱之為訂單執(zhí)行。在外貿(mào)行業(yè)，這個訂單由什么船去發(fā)，工廠什么時候發(fā)貨，需要銷售人員進行監(jiān)督。
這個工作很具體很瑣碎，也牽扯了銷售人員不小的精力，是由銷售員來做，還是助理來做？傭金應該如何分配和激勵？
第五步是客戶的服務，售后的支持。
銷售人要與公司其他的專業(yè)人員合作，來確保客戶滿意。有些公司，客戶分配下來時，銷售人員僅僅承擔了這一步的服務工作，卻享受了全部的傭金。
以上的每一種行為，都有助于一個銷售過程的完成。由于我們的產(chǎn)品、客戶不一樣，推動方式不一樣，所以我們的銷售薪酬邏輯設(shè)計完全不一樣，要深度思考，我們?nèi)绾悟?qū)動大家的工作內(nèi)容。
良師相伴，益友同行！有你的關(guān)注、陪伴和支持，是我生命最美的動力！
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/64966.html
相關(guān)推薦
-
抖音上完播率怎么看，抖音哪里查看完播率？
我們對體驗的記憶，是由兩個因素決定，高峰和結(jié)束時的感覺，無論是好的還是不好的，我們感受最深的那刻，將會定性我們對這次體驗的印象，在心理學上這就是峰終定律（Peak-End Rule…
-
轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊活動文案和圖，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊活動文案和圖片？
大家好，我是三金哥會員群和精英班的小助手，今天我的文案分享又來啦。 今天咱們來講講：鳥籠效應。 鳥籠效應是一個著名的心理現(xiàn)象，又稱“鳥籠邏輯”，是人類難以擺脫的十大心理之一，其發(fā)現(xiàn)…
-
95直播，95直播平臺是哪家公司的產(chǎn)品？
中新網(wǎng)廣州6月17日電 題：“95后”直播品控師：最多時一天要試吃百余種食品 中新網(wǎng)記者 蔡敏婕 開箱、觀察外觀、稱重、品嘗味道、登記信息……兩年多來，這幾乎是“95后”謝永敏的工…
-
冷門行業(yè)創(chuàng)業(yè)有何優(yōu)勢選擇題，冷門行業(yè)創(chuàng)業(yè)有何優(yōu)勢和劣勢？
在現(xiàn)實生活中，雖然有很多生意可供我們參考，但是要說起利潤空間大、投資小且成功率高的行業(yè)并不多。不過也有很多小商販，看似做的生意不起眼，也就拿著5萬到10萬起步，但是年收入個大幾十萬…
-
客戶關(guān)懷活動策劃，客戶關(guān)懷活動策劃方案？
客戶關(guān)懷活動策劃，客戶關(guān)懷活動策劃方案？ 萬友行健于5月20日舉行的“遇尚美好 精彩同行”客戶自駕游活動圓滿落幕，取得了良好的效果。 這次活動經(jīng)歷了不少波折。最初我們在4月10日就…
-
抖音網(wǎng)紅六萬一晚，抖音網(wǎng)紅一晚上掙幾十萬？
頂端新聞見習記者 王莉 花錢雇別人“哄”自己入睡?近日，“哄睡師包月套餐標價28888元”的話題沖上微博熱搜，引起網(wǎng)友熱議，什么是“哄睡”? 通過體驗，記者發(fā)現(xiàn)，所謂“哄睡”就是花…
-
抖音極速版和快手極速版哪個賺錢多，抖音極速版和快手極速版哪個賺錢多一點？
短視頻創(chuàng)作平臺是現(xiàn)在年輕人非常喜歡的一種副業(yè)，在抖音極速版和快手極速版兩個平臺中，很多人糾結(jié)選擇哪一個才能賺到更多錢。實際上，當你開始創(chuàng)作之前，平臺本身并不是唯一的關(guān)鍵因素。以下是…
-
開廢品回收站掙錢嗎（開收購廢品站一年賺錢嗎）
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和使用，“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式已經(jīng)深入到各個行業(yè)當中去。 餐飲+互聯(lián)網(wǎng)=x團； 購物+互聯(lián)網(wǎng)=x寶； 出行+互聯(lián)網(wǎng)=x滴； 如今，傳統(tǒng)廢品回收行業(yè)，也借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的…
-
淘寶差評對賣家有什么影響么知乎，淘寶差評能對賣家造成什么影響？
今年二月份，陳女士在淘寶平臺花一千多元網(wǎng)購了一臺電子琴，收到貨后，陳女士對商家的服務和貨品不滿意。于是給商家打了差評。 陳女士給出的差評理由主要有三方面，一是快遞員沒有送貨上門，二…
-
創(chuàng)業(yè)機會本質(zhì)上來源于變化和創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)機會本質(zhì)上來源于變化和創(chuàng)新對不對？
創(chuàng)業(yè)機會的源泉：變化與創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)機會的本質(zhì)是源自于社會的變化和創(chuàng)新，這一觀點在當前的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中得到了廣泛的認可。隨著科技的迅猛發(fā)展和社會的快速變遷，創(chuàng)業(yè)機會不斷涌現(xiàn)，為有志之士帶來…