亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

值得女人長期去做的銷售行業(yè)（什么銷售行業(yè)容易積累人脈）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 836
值得女人長期去做的銷售行業(yè)（什么銷售行業(yè)容易積累人脈）

如何通過私域，靠賣茶年入千萬？

拍好短視頻，是不是誰都能賣茶？

茶行業(yè)里也可以做IP嗎？

茶葉一直是中國人年節(jié)送禮的佳品，在直播和短視頻賽道的茶行業(yè)，其發(fā)展空間究竟有多大？普通人可以入局賣茶葉嗎？

第105期飛瓜會#大咖說#欄目，我們邀請到前趕集網(wǎng)營銷副總裁 “呂英建”，為大家分享《茶行業(yè)的短視頻變現(xiàn)實踐》！

值得女人長期去做的銷售行業(yè)（什么銷售行業(yè)容易積累人脈）

茶行業(yè)利用短視頻變現(xiàn)的幾種模式

茶行業(yè)有兩種主流變現(xiàn)模式：直播賣貨和茶文化分享，還有一種非主流模式，即先通過和茶葉無關的短視頻漲粉，變現(xiàn)的時候選擇賣茶葉等各品類產(chǎn)品。

1.直播賣貨模式

“賣茶和賣其它品類一樣，屬于典型的電商模式，對粉絲體量沒有要求，直接開播就可以賣貨，變現(xiàn)快”，呂老師說到。

茶葉直播比較常見的背景是設在工廠或者倉庫里，俗稱廠播或庫播。

還有一種則是比較夸張的“砍價”模式，比如通過在批發(fā)市場砍價，吸引流量進入直播間下單。

“砍價秀一般是提前寫好了腳本，因為非常吸引人，所以它的引流效果往往也很明顯”。

“廠播庫播做得好的，一個月四五百萬，砍價直播做得厲害的，可以做到月流水千萬級別，而且利潤率也較高，但同時也要注意，隨著平臺對直播管控的加強，這類非真實場景而是靠表演來賣貨的模式很容易被限制”，呂老師提到。

“這幾種模式的電商邏輯其實是一致的，也就是做好直播間的留存、互動、轉化等環(huán)節(jié)，讓平臺認為你的直播間是優(yōu)質(zhì)的，然后給你放更多的流量”。

同時，呂老師也強調(diào)，直播電商賣茶葉存在的一個最大的問題：很多直播間為了拉留存，通常會設置一些價格非常便宜的產(chǎn)品。

“茶葉直播能幫助直播間快速起量，這個模式也容易復制，確實養(yǎng)活了一部分茶廠，但這個模式也導致大量低質(zhì)茶出現(xiàn)在各大直播間，很傷喝茶的小白用戶，他們本來是想品一品中國茶的味道，結果因為品質(zhì)不行再也不敢喝茶”，呂老師提到。

“當然，不是說所有的便宜茶都不能喝。如果商家想保證茶質(zhì)量，同時把客單價做低，其實還可以考慮做量小的產(chǎn)品”。

怎么做？呂老師的建議是：一個品以一斤、半斤或幾兩的sku上架，客單價下來了，更容易吸引消費者沖動式下單。

他在實操過程中也注意到，也有同行為了拉高留存會適當做虧本兒運營，再通過直播運營能力，將用戶轉化到其它可以盈利的產(chǎn)品上。

“這比較考驗直播間的轉品能力，甚至是在直播結束后，要注意做好用戶的持續(xù)運營”，呂老師提到。

2.說茶模式

茶葉直播模式考驗直播能力和運營能力，針對的是茶領域的小白。

“說茶模式”則更考驗主播對茶知識的專業(yè)度，主播通常帶有比較強的人設。

這個模式針對的是對茶葉有一定了解的用戶群體，主要通過短視頻和直播間講解，獲得有喝茶習慣的目標用戶認可，再讓他們產(chǎn)生購買意愿。

值得女人長期去做的銷售行業(yè)（什么銷售行業(yè)容易積累人脈）

基本模式是一個主播出鏡講茶知識、茶藝、茶文化等等。

“說茶模式做的是長期生意，茶這個產(chǎn)品是我經(jīng)歷過的最復雜的一個品類，它是非標品，如果輸出的內(nèi)容與茶無關，但是在賣茶，這就說明主播對茶葉本來就不專業(yè)，不可能給用戶提供真正的合適的好產(chǎn)品”，呂老師說。

3.茶利潤

“可能有不少朋友都會好奇，賣茶會不會很暴利”，呂老師說，據(jù)自己的觀察，線下茶行業(yè)利潤其實沒有想象中的高，除非是看人報價的明顯宰客行為。

“原價100的茶，這次報價3000，下次報價10000，這樣的利潤很高，但這不是正常的生意行為。賺自己該賺的那一份錢，就是一個好茶商。”

線上的銷售渠道，專業(yè)的茶直播間利潤一般在20%以上，說茶直播間的利潤則更高一些，據(jù)呂老師做過的調(diào)研，一般是可以做到30%-40%。

值得女人長期去做的銷售行業(yè)（什么銷售行業(yè)容易積累人脈）

操盤模式：茶媒體+強人設+做IP

“我做一件事情，一定會想辦法做到第一。我的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作經(jīng)驗告訴我，做到第一才有更好的利潤，才能有說話的權利，才有生存空間”，曾任前趕集網(wǎng)的營銷副總裁的呂老師分享到。

為什么選擇做“十年茶旅”這個重IP的茶媒體呢？

1.打造茶媒體

六年前，呂老師投資了一家自媒體公司，擁有一批優(yōu)質(zhì)的本地自媒體賬號，見證了網(wǎng)絡媒體內(nèi)容形態(tài)從微博、微信到抖音的變化，對如何做抖音有一定的認知和見解。

同時，呂老師從2015年底就開始做茶葉生意，在茶行業(yè)領域有一定的經(jīng)驗。

“在茶行業(yè)的專業(yè)度上，我對自己的認知是我肯定是做不到頭部，我不可能比得過那些一輩子做茶研究的學院派，也比不過老茶人。雖然我對茶行業(yè)已經(jīng)建立了認知，但還遠遠不夠。短視頻時代到來，如果有機會把茶葉做好，我需要選一個非常好的切入點”，呂老師說。

選擇的切入點不僅要適合自己，而且還不容易被人模仿。

在分析了自己的整體情況之后，呂老師決定把賬號定位到“茶旅”這個關鍵詞上。

“它代表了茶葉與旅游跨界的一種產(chǎn)品形態(tài)，前幾年，國內(nèi)已經(jīng)有了第一屆的茶旅大會，所以這算是一個剛剛興起的小品類”，呂老師解釋。

在了解國內(nèi)運營茶旅相關產(chǎn)品的企業(yè)信息后，呂老師發(fā)現(xiàn)，目前行業(yè)內(nèi)還沒有成績特別突出的企業(yè)，所以這對于他而言就是一個機會。

如果用“茶+旅游”的方式做內(nèi)容，一般人不容易模仿，一是沒有足夠的時間出行，二是需要投入出行成本。

“提到茶旅，用戶首先想到的是我們的品牌，這是我們的目標。我做不到是最懂茶的中國人，但是我可以做到是在中國爬山最多的那個人，不管是哪里的茶產(chǎn)地我都去過，而且我還擁有原產(chǎn)地的供應鏈”，呂老師說。

2.強人設運營

茶葉屬于典型的非標品，呂老師認為，想在這個品類做品牌，最好的方法就是做人設，讓人代替品牌發(fā)聲。

所以在抖音賬號的第一條視頻中，呂老師就為自己設立了基本的人設框架。這條視頻后來成為賬號轉粉率最好的一條，呂老師預估有三分之一的粉絲都是從這條視頻轉化而來的。

值得女人長期去做的銷售行業(yè)（什么銷售行業(yè)容易積累人脈）

限于篇幅，老師分享了：

1.開號2年，持續(xù)漲粉視頻的文案框架

2.團隊目前的盈利模式分享

3.“茶旅”類賬號的拍攝及出行成本

4.提高茶賬號私域運營效果的方法

5.團隊在視頻號成交率100%的分享

6.如何讓茶行業(yè)成為一個雖然慢但賺錢的賽道

本文內(nèi)容源自嘉賓分享，飛瓜會整理發(fā)布，僅供大家參考，不代表飛瓜會的觀點立場和操作建議。

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務，不擁有所有權，不承擔相關法律責任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。
如若轉載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/65533.html
贊 (0)
上一篇 2022年7月30日 am10:46
下一篇 2022年7月30日 am11:06

相關推薦