亚洲 欧洲 日韩 综合色天使,久久国产Av无码一区二区老太,人妻醉酒被下药迷昏带到诊所 ,亚州老熟女A片AV色欲小说

淘寶營銷工具哪個最好（淘寶營銷工具的作用）

投稿用戶 ? ? 創(chuàng)業(yè)雜談 ? 閱讀 917

淘寶營銷工具哪個最好（淘寶營銷工具的作用）

“淘寶slogan煥新的這波營銷，在我看來，無疑是失敗的”

01

—

野心

中國老牌電商-淘寶在8月30日，宣布上線品牌新slogan「太好逛了吧」，并且請了周冬雨，金晨，鐘楚曦，歐陽娜娜作為品牌大使，進行營銷宣傳。

淘寶營銷工具哪個最好（淘寶營銷工具的作用）

在網(wǎng)上一大波營銷號對這次營銷活動的神吹之中，作為市場營銷圈第一找茬高手（自封）的我，在這波熱度過去之后，想對之前老東家的活動說幾句實話。

恨之深，愛之切。

開門見山的說，這次營銷活動我覺得很失敗。

那說到這，先反向思考，相比較之前的「淘我喜歡」和「隨時隨地，想淘就淘」，為何淘寶要煥新slogan？

一定是公司的戰(zhàn)略發(fā)生了變化。

「隨時隨地，想淘就淘」打的是方便、省心，而「太好逛了吧」顯而易見：

  • “逛”相比較“淘”，逛是持續(xù)性動詞，淘是偏瞬時性動詞，說再簡單點，“逛”是過程，“淘”是結(jié)果，所以你過來只看不買都沒關(guān)系，動詞的變化，暗示用戶可以在淘寶上多停留，從而爭奪用戶的時間。

  • 太好逛了的“太好”，又從側(cè)面說出了在淘寶上你想到的想不到的東西和內(nèi)容都很豐富。

所以slogan的轉(zhuǎn)變，暗示了淘寶從單一屬性的購物平臺向綜合屬性（內(nèi)容+社交+商品）平臺的轉(zhuǎn)變。

面對外面那么多的內(nèi)容平臺如小紅書，抖音等對于購物行為卡嗓子眼的競爭（內(nèi)容種草，早期煥醒消費者的購物沖動），為了能夠?qū)崿F(xiàn)消費者在淘寶內(nèi)部就可以完成消費行為全閉環(huán)-興趣-種草-購買，這次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變可謂是煞費了苦心，也是至關(guān)重要。

但這次營銷我覺得很失敗，為什么呢？

02

—

敗筆

我覺得失敗的點主要如下：

1.「信息重點失誤」

淘寶這次營銷的點過多的聚焦在“淘寶有各種好物”，比如發(fā)布的四位明星的宣傳海報：

淘寶營銷工具哪個最好（淘寶營銷工具的作用）

這幾個出街的明星海報，除了金晨的稍微有那么一點內(nèi)容的意思，別的不都還是聚焦在淘寶有各種東西上嗎？淘寶成立了這么多年了，誰不知道淘寶東西多？還發(fā)揮大火力打這個點，這不是廢話嗎？

根本解決不了現(xiàn)在的困境和問題。

說白了，既然這么想讓用戶去淘寶平臺去種草，去完成閉環(huán)一體化的銷售，就應(yīng)該強調(diào)下自己的內(nèi)容能力嘛，在接受這次營銷信息的過程中，像我一個專門從事這個行業(yè)的人都幾乎沒get到，更別提普通受眾了。

就在我寫這篇文章的時候，我上網(wǎng)看了下其他營銷號是怎么說這次淘寶換slogan的，其中有很多都提到了淘寶要開始大力做內(nèi)容了，其中就提到了內(nèi)容平臺“逛逛”，我說實話我之前真不知道（我每年在淘寶也至少下幾十上百單）。

淘寶營銷工具哪個最好（淘寶營銷工具的作用）

那我這次有目的性的點進去看了，在app首頁下欄我終于看到了逛逛這個icon，我這么多次進淘寶我都沒注意到（可能我去淘寶只是奔著買東西吧），我點進去看了下，就是類似小紅書的形式，而且果然不出我所料，淘寶slogan煥新，按理說前一段時間營銷陣勢挺大的，但淘寶的這個內(nèi)容頻道依舊流量和互動都少的可憐，除了首頁有一些點贊能破萬的（都是和明星相關(guān)的），其他的都是幾十點贊，最多幾百點贊。

所以我不太明白slogan煥新這波的目的是什么？難道就是打出“太好逛了吧”這個新slogan給用戶并告訴用戶我們這里貨很豐富？但這個點上面說了，根本不用傳遞，用戶心里有數(shù)啊。

那說到這，可能就有人要杠我了，說人家可能會在下一波的營銷中進行重點強調(diào)內(nèi)容能力。

但實話，作為專業(yè)的市場營銷人，大家都明白一鼓作氣再而衰三而竭的道理，品牌slogan煥新就是輿論和聲量最大的時候，為什么不在這個時候重點打淘寶的內(nèi)容能力呢？還是說淘寶現(xiàn)在的內(nèi)容能力就是不行，所以不能打？

2.「受眾選擇失誤」

淘寶是大眾平臺，淘寶有8-9億的月活，但選擇的這四個明星我真的不覺得能代表淘寶用戶，一點都不接地氣（可以去看下四只廣告片），就周冬雨作為鄰家小妹還好一些，其他的歐陽娜娜（文藝青年）太小眾，金晨和鐘楚曦都代表了中產(chǎn)的高品質(zhì)女性，她倆就算互換下身份，一點違和感都沒有，倆人妥妥撞型了。

那我說到這，又有人杠我了，說淘寶現(xiàn)在有個品牌叫淘特，就是原來的淘寶特價，說淘特的人群才應(yīng)該是接地氣是low的。

我拜托你，別在這里發(fā)傻了，你理解的接地氣估計和我理解的有出入吧。

首先剛才我說了，淘寶8-9億的月活，這就是活脫脫的一個大眾社會啊，有高有低什么都有，所以它的營銷是最應(yīng)該面向大眾，而不是僅用幾個漂亮干凈的女明星就能代表的。

其次，淘特只是擊中了淘寶這部分龐大人群里面對價格尤其敏感的人而已，而不是low的人。

那這個時候又有小伙伴杠我了，說淘寶的營銷這次也找了素人拍了100張平面kv啊～

淘寶營銷工具哪個最好（淘寶營銷工具的作用）

我知道，確實有，但是還是有兩個問題：

  • 重點選錯了，淘寶的重點就應(yīng)該是著重推這批素人（現(xiàn)在越來越多的案例顯示素人的能量有時比明星還大），而不是矯揉造作的明星。

  • 素人的內(nèi)容也選錯了，還是圍繞著貨物多這一點來打—“新奇好物在淘寶”，還是那句話，這個概念大家都知道了，為什么還要打？

3.「內(nèi)容能力迷思」

阿里一直有個迷思，之前一直想做社交，現(xiàn)在一直想做內(nèi)容，但是一直做的不好，包括之前的支付寶，以及現(xiàn)在的淘寶，一定想要在自己一個app內(nèi)部完成這個閉環(huán)，那個閉環(huán)，但環(huán)一直也沒見哪個能閉上，為什么閉不上？是真的因為阿里巴巴沒有內(nèi)容基因？其實也不是啊，集團內(nèi)部有一些其他生態(tài)內(nèi)容做的也蠻好的，那原因是什么呢？

我覺得最根本的原因就是阿里巴巴很多業(yè)務(wù)想做內(nèi)容，它的目的并不是真的想先做出好內(nèi)容，而是一上來只想把它們作為給自己業(yè)務(wù)導(dǎo)流的手段而已，功利心太強了，這個樣子做不好。

做內(nèi)容不是真的想給用戶好內(nèi)容，而是想讓用戶通過內(nèi)容來這里做閉環(huán)成交。

把用戶當(dāng)傻子，用戶當(dāng)然不傻啦。

03

—

總結(jié)

最后總結(jié)一下，站在受眾的角度，我覺得淘寶這次營銷沒有擊中我的原因。

1.「信息缺陷」

通過煥新slogan傳遞出的message有重大缺陷，只打了物品豐富（這點人盡皆知，不用打），但沒打出該打的內(nèi)容能力

2.「人群定位有誤」

承接傳播內(nèi)容的代言人選取有重大失誤，嬌柔做作的明星視頻和kv根本帶不動大眾群體的感知（太精致了，但你是淘寶哎），反而該重點傳播的大眾素材的kv的傳播力度太弱，感知度幾乎沒有

最后，還是希望未來淘寶能成為更好的淘寶吧。

以上，一家之言，你們感受一下。

歡迎大家關(guān)注我，未來讓我們一起聊聊品牌、營銷、商業(yè)思維。

#找茬，能使人類進步，品牌同理。

#福神fusion

本文內(nèi)容由互聯(lián)網(wǎng)用戶自發(fā)貢獻，該文觀點僅代表作者本人。本站僅提供信息存儲空間服務(wù)，不擁有所有權(quán)，不承擔(dān)相關(guān)法律責(zé)任。如發(fā)現(xiàn)本站有涉嫌抄襲侵權(quán)/違法違規(guī)的內(nèi)容， 請發(fā)送郵件至 sumchina520@foxmail.com 舉報，一經(jīng)查實，本站將立刻刪除。
如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://www.qjsdgw.cn/71942.html
贊 (0)
上一篇 2022年8月7日 am10:35
下一篇 2022年8月7日 am10:55

相關(guān)推薦