貸款獲客平臺(tái)有哪些（貸款如何獲客）
今年以來(lái)，湖北公安農(nóng)商銀行扎實(shí)開展“小微金融店小二，鄉(xiāng)村振興主辦行”系列活動(dòng)，積極推進(jìn)“微貸助力鄉(xiāng)村振興”勞動(dòng)競(jìng)賽，微貸投放取得階段性成效。截至6月27日，該行微貸余額35.36億元，比年初凈增10.03億元，余額占比39.88%；微貸客戶數(shù)達(dá)到12072戶，微貸戶數(shù)占比71.34%。
深化全員微貸意識(shí)。公安農(nóng)商銀行始終堅(jiān)持把微貸業(yè)務(wù)作為調(diào)優(yōu)信貸結(jié)構(gòu)、拓展客戶群體、提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)效的重要抓手，逢會(huì)必講微貸，逢會(huì)首講微貸，不斷強(qiáng)化全員微貸營(yíng)銷意識(shí)。今年來(lái)，該行48名非客戶經(jīng)理推薦微貸營(yíng)銷140筆、金額5336萬(wàn)元。同時(shí)，該行嚴(yán)格控制新增1000萬(wàn)元以上大額貸款，對(duì)500萬(wàn)元以內(nèi)貸款要求全部使用微貸產(chǎn)品，堅(jiān)持做小做散。目前，該行500萬(wàn)元以下貸款占比達(dá)到54.08%，比年初提升3.91個(gè)百分點(diǎn)。
全面開展上門對(duì)接。公安農(nóng)商銀行全方位開展“小微企業(yè)金融暖風(fēng)行動(dòng)、專精特新企業(yè)春風(fēng)行動(dòng)、支持新市民安居樂(lè)業(yè)行動(dòng)、新型政銀擔(dān)業(yè)務(wù)推廣行動(dòng)、社?？?/span>聯(lián)合推廣行動(dòng)”等“五大行動(dòng)”，主動(dòng)對(duì)接當(dāng)?shù)乜平?jīng)局、市場(chǎng)監(jiān)督局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、鄉(xiāng)村振興局等重點(diǎn)單位，鎖定全縣4345個(gè)納稅企業(yè)、1677戶種植養(yǎng)殖大戶和253家農(nóng)資店，梳理有效對(duì)接名單，積極對(duì)接融資需求，建立客戶信息檔案，提供“店小二”式的優(yōu)質(zhì)金融服務(wù)；累計(jì)走訪中小微企業(yè)和個(gè)體工商戶6275戶，新增貸款客戶1898戶；其中首貸客戶127戶、金額1.84億元；新增信用貸款1088戶、金額1億元。
加速推進(jìn)“整村授信”。公安農(nóng)商銀行大力推進(jìn)“村銀共建+金融村官+荊楚小康貸”模式，按照“983”標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)“整村授信”工作，明確示范點(diǎn)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和“金融村官”履職工作要求，讓金融服務(wù)真正融入農(nóng)區(qū)、融入村組、融入村民。目前，該行已完成105個(gè)村的“整村授信”工作，建立新型農(nóng)村經(jīng)營(yíng)主體檔案662份，簽約授信454戶，發(fā)放貸款1.36億元；建立農(nóng)戶檔案15.5萬(wàn)戶，簽約授信3.27萬(wàn)戶，發(fā)放貸款19.93億元。
積極創(chuàng)新融資模式。公安農(nóng)商銀行積極推行各種延期還本、無(wú)還本續(xù)貸、循環(huán)貸等政策，為小微企業(yè)辦理無(wú)還本續(xù)貸4.87億元，緩解小微企業(yè)資金壓力；積極加強(qiáng)“銀稅互動(dòng)”產(chǎn)品運(yùn)用，新增“銀稅模式”小微企業(yè)貸款0.31億元，余額達(dá)到2.33億元；同時(shí)，發(fā)揮“政銀擔(dān)”貸款“見貸即保”時(shí)效快、“免抵質(zhì)押”門檻低的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與省再擔(dān)保集團(tuán)、縣民生擔(dān)保公司業(yè)務(wù)合作，擔(dān)保貸款余額達(dá)到6.98億元；其中通過(guò)“4321”新型“政銀擔(dān)”模式發(fā)放貸款1.64億元；積極對(duì)接縣就業(yè)局，爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)貼息貸款政策，截至目前，該行創(chuàng)業(yè)貸款余額1898萬(wàn)元，比年初增加75筆、金額1563萬(wàn)元。
大力推廣線上貸款。公安農(nóng)商銀行充分發(fā)揮線上獲客平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，借助“楚天貸款碼”、手機(jī)銀行、“金融e店”微信小程序等線上平臺(tái)，積極推廣“301”貸款模式，嚴(yán)格落實(shí)“1351”限時(shí)辦貸機(jī)制，優(yōu)先為客戶匹配“碼商e貸”“房e融”“白領(lǐng)e貸”等線上產(chǎn)品，辦貸效率有效提升。目前，該行線上貸款余額6.31億元，比年初凈增2.34億元。
作者：楊春霞
單位：湖北公安農(nóng)商銀行
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