房地產(chǎn)獲客方式（房產(chǎn)銷售獲客最有效渠道）
短視頻獲客需要一個30秒的文案，30秒鐘必須得說服人，要不然獲客、要不然招代理，如果30秒鐘打動不了人，就很難成功[玫瑰]。實(shí)際上一個短視頻可以有五分鐘，但是拿30秒鐘出來去說服觀眾，所有視頻、所有文案、所有電商和促銷POP都是靠以下六個步驟：
第一個：標(biāo)題
什么是標(biāo)題？就是對顧客最大的好處[贊]；什么是副標(biāo)題？就是對顧客第二大的好處。
第二個：賣點(diǎn)
塑造產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)[比心]，創(chuàng)造品類第一。比如“好空調(diào)格力造”、“怕上火喝王老吉”。
第三個：保證
文案、獨(dú)白講的這么好，誰來證明產(chǎn)品做得好，客戶來證明、明星客戶來證明，增加產(chǎn)品的保證，逆轉(zhuǎn)客戶的風(fēng)險。在所有的產(chǎn)品里面，拿一款產(chǎn)品出來，告訴顧客，如果不滿意免費(fèi)退錢，不問一個理由，拿一個產(chǎn)品出來，不要拿所有的產(chǎn)品，只要敢在顧客面前這樣說，產(chǎn)品銷量就會增加[ok]。
第四個：如何證明是真的
既然產(chǎn)品這么好，有哪些可以證明，有一下三點(diǎn)：
1、客戶的證明
用客戶來證明產(chǎn)品是有價值的，尤其是權(quán)威人士的證明，把它錄成VCR[微風(fēng)]。
2、媒體的證明
用媒體來證明產(chǎn)品的品牌是有價值的，不需要打廣告，只需要媒體來采訪就可以，所以商家評論是一個免費(fèi)的報道，就拿這個免費(fèi)的報道給客戶和加盟商看就可以，不要看線下，要看線上的。
3、資本的證明
能被資本青睞的產(chǎn)品和追投的產(chǎn)品，尤其是主流資本背書的產(chǎn)品，未來品牌價值不言而喻，資本不會投資好產(chǎn)品，資本只會投資好產(chǎn)品+好的商業(yè)模式[加油]，資本的跟投證明產(chǎn)品的價值一定具有上市的潛力。
第五個：攻擊競爭對手的弱點(diǎn)
“農(nóng)夫山泉”停止生產(chǎn)純凈水[ok]，但從不詆毀純凈水生產(chǎn)廠家，可沒有說純凈水不好，只是停止生產(chǎn)。“金威啤酒”不添加甲醛的綠色啤酒倡導(dǎo)者[ok]，實(shí)際上所有的啤酒都不含甲醛，但他第一個喊出來，吸引了消費(fèi)者的眼球。“成功需要朋友，更大的成功則需要敵人”。[點(diǎn)亮平安燈]
第六個：讓客戶立刻做出購滿的決定
讓客戶知道不買產(chǎn)品的五個壞處，就像當(dāng)紅明星的演唱會，5月1日前購買3000元/張，4月1日前購買2500元/張，3月1日前購買2100元/張，讓顧客做出立刻購買的決定。女人跟男人的消費(fèi)是不一樣的，男人因為需要一件商品，愿意花多倍的代價[祈禱]；女人因為一件商品打折[刀]，立刻會做出購買的決定，這是臨門一腳的絕招。
以上為所有的[微風(fēng)]視頻、所有的文案、所有的電商和促銷POP獲客必用的六個步驟。[666]
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